Dmitry Zakharov

Серийный предприниматель · сооснователь и CEO, Naoma AI

Dmitry, серийный предприниматель, сооснователь и CEO Naoma AI. Он помогает командам B2B SaaS с go-to-market и маркетинговыми воронками. Пишет об автоматизации демо, продажах под управлением покупателя и стратегии конверсии.

Статьи автора Dmitry Zakharov

7 авг. 2026 г. · 9 мин чтения

Почему AI-агенты без памяти теряют сделки: зачем память в B2B-продажах

Большинство AI-агентов по продажам забывают разговор, едва он закончился. Почему именно память отличает чат-бота от AI-менеджера по продажам.

17 июл. 2026 г. · 32 мин чтения

20 лучших платформ автоматизации демо в 2026 году (видео, скриншоты, реальные цены)

20 лучших платформ автоматизации демо 2026 года: продукт, цены, отзывы, видео и скриншоты каждой, и одна, с которой можно поговорить прямо в статье.

12 июл. 2026 г. · 10 мин чтения

AI-клон вашего лучшего сейлза: что реально работает в 2026 году (а что всё ещё хайп)

Можно ли клонировать лучшего сейлза с помощью AI? Честный разбор 2026 года: что цифровые двойники в продажах уже умеют и что остаётся хайпом.

11 июл. 2026 г. · 8 мин чтения

Где B2B-покупатели на самом деле ищут софт в 2026 году (эра G2 заканчивается)

Трафик G2 упал на 84.5%, а 51% B2B-покупателей начинают выбор софта в AI-чат-ботах. Где на самом деле идёт ресёрч в 2026 году и куда инвестировать.

10 июл. 2026 г. · 9 мин чтения

Альтернативы 1mind: 6 AI-инженеров продаж и демо-агентов для команд, которые (пока) не enterprise

AI-инженеры продаж 1mind впечатляют, но цена уровня enterprise: около $100k в год по публичным данным. Сравниваем 6 альтернатив, начиная с $249 в месяц.

9 июл. 2026 г. · 8 мин чтения

AI SDR против живого SDR в 2026 году: реальная математика (и вариант, который на входящих обходит обоих)

AI SDR против живого SDR: честная математика стоимости, покрытия и доверия покупателей. Почему выигрывает гибрид, а входящим нужно мгновенное AI-демо.

8 июл. 2026 г. · 10 мин чтения

Что такое AI-агент для демо? (И чем он отличается от AI SDR, AI-агента продаж и AI-сейлз-инженера)

AI-агент для демо сам проводит демо вашего продукта. Чем он отличается от AI SDR, AI-агента продаж и AI-сейлз-инженера и какой инструмент внедрять первым.

7 июл. 2026 г. · 9 мин чтения

Karumi vs Supersonik: честное сравнение от третьей компании в категории

Честное сравнение Karumi vs Supersonik от Naoma, прямого конкурента: продукт, развёртывание, языки, прозрачность цен, публичные отзывы и место Naoma.

6 июл. 2026 г. · 9 мин чтения

7 лучших AI-агентов для демо в 2026 году (честно о компромиссах каждого)

Честное сравнение 7 лучших AI-агентов для демо в 2026 году: Naoma, Karumi, Supersonik, Saleo, Rep.ai, Reprise и 1mind, с ценами и сценарием для каждого.

5 июл. 2026 г. · 10 мин чтения

Как продавать ваш SaaS внутри ChatGPT (пока этого не сделали конкуренты)

51% B2B-покупателей начинают поиск софта в ChatGPT. Что Apps SDK и Instant Checkout значат для SaaS и чек-лист из 5 шагов, чтобы продавать там первым.

3 июл. 2026 г. · 7 мин чтения

Naoma vs Supademo: живой AI-агент для демо против конструктора интерактивных демо

Supademo создаёт кликабельные туры, по которым покупатель идёт сам. Naoma проводит живое AI-демо в вашем реальном продукте. Сравниваем цены и отзывы.

29 июн. 2026 г. · 7 мин чтения

Naoma vs Storylane: живые AI-демо продукта против интерактивных туров

Storylane создаёт кликабельные туры для самостоятельного просмотра, Naoma проводит живое AI-демо в вашем реальном продукте. Сравниваем цены и отзывы.

25 июн. 2026 г. · 7 мин чтения

Naoma vs Qualified (Piper): живые демо продукта против AI SDR, который бронирует встречи

Piper от Qualified квалифицирует посетителей и бронирует встречи, но не показывает продукт. Naoma сама проводит живое демо. Сравниваем цены и отзывы.

21 июн. 2026 г. · 7 мин чтения

Naoma vs Supersonik: сравнение живых AI-агентов для демо в B2B SaaS

Naoma и Supersonik, оба проводят живые AI-демо продукта. Сравниваем их по продукту, прозрачности цен, языкам и отзывам, прежде чем покупать.

17 июн. 2026 г. · 8 мин чтения

Naoma vs Karumi: какой AI-агент для демо продукта поставить на сайт?

Naoma и Karumi, оба проводят живые AI-демо продукта. Сравниваем их по продукту, ценам, языкам и отзывам, чтобы понять, что подойдёт вашей воронке B2B SaaS.

9 июн. 2026 г. · 4 мин чтения

Весеннее обновление: знакомьтесь, Naoma Agent V2 на движке Conva

Naoma Agent V2 доступна всем клиентам: новый голосовой движок Conva с меньшей задержкой, аккуратной обработкой перебиваний и контролем над демо.

30 мая 2026 г. · 10 мин чтения

Мы изучили 10 000 сессий с ИИ-демо: на что на самом деле кликают покупатели

Закономерности из 10 000 сессий AI-демо: как быстро покупатели включаются, почему решают первые 60 секунд, о чём спрашивают и что ведёт к конверсии.

26 мая 2026 г. · 7 мин чтения

От пилота к полному запуску: как масштабировать AI-агента для демо по всей воронке

Пошаговый план масштабирования AI-агента для демо: от одной страницы с высоким интентом до полного охвата воронки. Критерии перехода и типичные ошибки.

20 мая 2026 г. · 8 мин чтения

Персонализация AI-демо по отрасли, роли и сценарию использования

Как персонализировать живые AI-демо по отрасли, роли и сценарию: что менять, как распознать контекст и как измерять прирост конверсии.

14 мая 2026 г. · 8 мин чтения

Мы заменили форму «Связаться с отделом продаж» на AI-агента для демо, и вот что из этого вышло

Почему мы убрали форму «связаться с продажами», поставили вместо неё живое AI-демо и что изменилось в запусках демо, неявках и качестве квалификации.

10 мая 2026 г. · 8 мин чтения

От демо силами основателя к демо на автопилоте: когда пора перестать проводить демо самому

Как основателю понять, что пора перестать лично проводить каждое демо: что оставить себе, что автоматизировать и как передать питч без потери качества.

12 апр. 2026 г. · 8 мин чтения

Руководство для SDR-менеджера: как работать с AI-агентом для демо

Как SDR-менеджеру перевести команду от обзвона к работе с тёплыми передачами от AI: новый процесс, метрики, обучение и типичные подводные камни.

4 апр. 2026 г. · 7 мин чтения

Управление изменениями: как добиться, чтобы AE доверяли ИИ-агенту демо

AE боятся, что AI-агент завалит демо или оставит их без работы. Разбираем реальные возражения и внедряем AI-демо так, чтобы команда ему доверяла.

1 мар. 2026 г. · 10 мин чтения

Слепая зона демо-автоматизации: сегмент, который вы теряете

Почему классические инструменты демо-автоматизации работают только на mid-market и как AI-демо открывают SME-сегменты, до которых не доходят сейлзы.

11 янв. 2026 г. · 10 мин чтения

Когда использовать AI-демо vs живые демо (и почему нужны оба)

Когда использовать AI-демо versus живые демо, и фреймворк принятия решений на основе намерения покупателя, сложности сделки и ёмкости продаж.

5 янв. 2026 г. · 5 мин чтения

Преимущества AI-демо: где это реально меняет воронку

Где AI-демо работает в воронке и как сильно это влияет на конверсию, с конкретными бенчмарками.

24 дек. 2025 г. · 12 мин чтения

Как квалифицировать лиды без убийства намерения: фреймворк из 3 вопросов

Три вопроса, которые квалифицируют лида на месте, без форм и задержек. Спрашивайте на пике интереса, без допроса о бюджете, следующий шаг выбирает лид.

18 дек. 2025 г. · 13 мин чтения

Интерактивные демо или живые ИИ-демо: что реально конвертирует

Статичные клик-туры или живые ИИ с Q&A, когда каждое конвертирует лидов и почему разговорная квалификация бьёт пассивные туры.

12 дек. 2025 г. · 9 мин чтения

Что происходит в первые 60 секунд демо (и почему большинство команд это портят)

Почему первые 60 секунд определяют вовлечённость в демо, на чём команды их теряют и каркас, который захватывает внимание и показывает ценность сразу.

24 нояб. 2025 г. · 11 мин чтения

Почему B2B покупатели исчезают после запроса демо (и как это остановить)

Почему неявки прыгают при 8+ дневной задержке, как намерение угасает, и почему мгновенный доступ к демо это исправляет.

6 нояб. 2025 г. · 10 мин чтения

Когда календарь демо становится потолком роста

Математика ёмкости менеджера, скрытые издержки: неявки, нецелевые звонки и задержки. Как пробить потолок календаря демо без бесконечного найма.

31 окт. 2025 г. · 11 мин чтения

Первые две недели: как проверить, работает ли ИИ-демо в вашей воронке

14-дневный фреймворк, чтобы понять, масштабировать, дорабатывать или сворачивать. Какие метрики смотреть и когда.

25 окт. 2025 г. · 12 мин чтения

Реальный ROI демо-автоматизации: разбор для финансового директора

Три финансовые метрики, которые важны CFO: скорость окупаемости CAC, освобождённое время менеджеров и прирост конверсии. С расчётами, без маркетинга.

13 окт. 2025 г. · 9 мин чтения

Интегрировать ИИ-демо с CRM правильно: без дублей, без хаоса

Как подключить ИИ-агента к Salesforce или HubSpot так, чтобы квалифицированные лиды текли в воронку автоматически, без операционного кошмара.

19 сент. 2025 г. · 7 мин чтения

Автоматические демо vs чат-боты: что реально квалифицирует лидов?

Что на самом деле делают чат-боты. Что делают ИИ-демо. Где каждый работает лучше всего.

1 сент. 2025 г. · 9 мин чтения

Неявки на демо: скрытый налог на вашу воронку (и как сократить его на 40%)

Сколько на самом деле стоят неявки на демо, почему клиенты исчезают и четыре способа сократить неявки на 40% и больше, включая полный отказ от ожидания.