Naoma vs Qualified (Piper): живые демо продукта против AI SDR, который бронирует встречи

Главное

• Piper от Qualified, это AI SDR: он общается с посетителями, квалифицирует их и бронирует встречи. Он никогда не показывает ваш продукт
• Piper требует Salesforce и теперь принадлежит Salesforce; полная стоимость владения за первый год обычно составляет от $95 000 до $165 000
• Naoma сама проводит живое интерактивное демо продукта, работает с любой CRM и начинается с $249 в месяц по модели оплаты за демо
• Оба высоко оценены (4.9 на G2), поэтому решение о задаче, а не о рейтинге отзывов
• Бронировать больше встреч внутри enterprise на Salesforce: Qualified. Дать каждому посетителю увидеть продукт сейчас: Naoma

Naoma и Qualified часто попадают в один шортлист, потому что оба вовлекают посетителей сайта с помощью AI. Но они решают две разные задачи и в двух очень разных ценовых категориях. Piper от Qualified, это AI SDR, который квалифицирует входящих посетителей и бронирует встречи. Naoma, это живой AI-агент для демо, который реально показывает ваш продукт. Понимание этого различия и есть всё решение.

Эта статья сравнивает их по продукту, решению, цене и отзывам.

Быстрое сравнение

Что делает Qualified

Флагманский агент Qualified, Piper, позиционируется как «AI SDR №1». Piper вовлекает входящих посетителей сайта в реальном времени через чат, голос и даже видео лицом к лицу, квалифицирует их по вашим критериям идеального клиента, отправляет follow-up письма, написанные AI, и бронирует встречи с продажами при обнаружении намерения. Он глубоко связан с Salesforce, и с 2026 года Qualified, это компания Salesforce.

Piper очень хорош в своём деле. На G2 он держит рейтинг 4.9 примерно с 1 400 и более отзывами, и рецензенты хвалят, насколько живым ощущается общение и сколько воронки он генерирует. Это сильный продукт для своей задачи.

Ключевой момент: его задача, это квалификация и бронирование встреч. Piper ведёт покупателей и бронирует встречи; он не проводит интерактивную демонстрацию продукта. Он останавливается ровно там, где начиналось бы демо.

Что делает Naoma

Naoma, это AI-агент для видеопродаж, который сам проводит демо. Посетитель нажимает «Получить AI-демо» и сразу начинает разговор с AI, который управляет вашим реальным продуктом в браузере, показывает важные для него функции, отвечает на технические вопросы и вопросы о цене, отрабатывает возражения, квалифицирует лид и направляет его в вашу CRM, календарь или на оплату. Посмотрите, как это работает, или получите AI-демо сейчас.

Так, где Piper говорит «давайте забронирую вам встречу, чтобы увидеть продукт», Naoma говорит «вот продукт, прямо сейчас, адаптированный под вас». Это принципиально другой момент в воронке, и именно в этот момент сделки выигрываются или проигрываются.

Продукт и решение: два разных этапа воронки

Проще всего думать так:

• Piper, это верхушка воронки. Он ловит входящий трафик, ведёт квалифицирующий разговор и планирует следующий шаг. Потенциальный клиент всё ещё ждёт, часто несколько дней, прежде чем реально увидит продукт на демо, которое проводит человек.
• Naoma, это само демо. Она полностью убирает ожидание. Потенциальный клиент видит ваш продукт на пике интереса, на своём языке, 24/7, и только квалифицированные направляются к человеку.

Они не взаимоисключающие. Некоторые команды ставят агента квалификации наверху и живого агента демо для конверсии. Но если вы можете добавить только одно, спросите, какой пробел стоит вам воронки: неквалифицированные входящие или посетители с высоким намерением, которые так и не видят продукт, потому что не готовы бронировать звонок. Для большинства product-led B2B SaaS это второе, и именно этот пробел закрывает Naoma.

Цена: шесть цифр против старта за $249

Qualified продаётся через обращение в продажи, по цене за пользователя и с годовой оплатой, и требует стек Salesforce под собой. По публичным данным о сделках, медианный годовой контракт составляет около $61 000, в диапазоне примерно от $34 000 до $111 000, плюс плата за внедрение. Как только вы добавите обязательное лицензирование Salesforce и смежные инструменты, заявленная полная стоимость владения за первый год составит от $95 000 до $165 000.

Naoma начинается с $249 в месяц, с оплатой за состоявшееся демо, где демо засчитывается только когда потенциальный клиент участвует 3 минуты или дольше. Нет требования к CRM и нет процедуры закупки ради получения цифры. Смотрите страницу цен и оцените свою отдачу в калькуляторе ROI.

Разница не в скидке, это другой порядок величины. Naoma позволяет команде среднего рынка провести реальный пилот за стоимость округления в контракте Qualified.

Фактор Salesforce

Qualified требует Salesforce для работы и теперь принадлежит Salesforce, что углубляет эту зависимость и ставит его дорожную карту под контроль Salesforce. Если у вас HubSpot, Pipedrive, Zoho или вообще нет CRM, Piper фактически отпадает. Naoma интегрируется с той CRM, календарём или оплатой, которыми вы уже пользуетесь, без привязки.

Отзывы: оба сильны, но оцениваются по-разному

В отличие от некоторых сравнений, здесь не тот случай, когда у одного продукта есть отзывы, а у другого нет. И Naoma (4.9 на G2), и Qualified (4.9 на G2, ~1 400+ отзывов) высоко оценены. Честное прочтение: у Qualified намного больше отзывов, потому что он дольше продаёт enterprise, и его искренне любят компании на Salesforce. Отзывы Naoma, плюс её 5.0 на Product Hunt и опубликованные кейсы, подтверждают другое: что AI может провести реальное демо достаточно хорошо, чтобы закрывать сделки без участия человека.

Примечательно, что самые частые жалобы в собственных отзывах Qualified, это стоимость, привязка к Salesforce и сложность настройки, ровно те трения, которых у Naoma нет.

Кейсы и реальные примеры

Закрытие сделок без участия человека (UXPressia). UXPressia добавила Naoma, чтобы показывать демо и квалифицировать посетителей 24/7. Около 15% посетителей, увидевших кнопку демо, запускали живое AI-демо. Naoma провела 529 демо, привела в воронку 34 квалифицированных для продаж лида и закрыла 3 сделки полностью самостоятельно, включая годовую лицензию с оплатой вперёд. SDR, который бронирует встречи, не может сделать эту последнюю часть, потому что забронировать встречу, это не закрыть сделку. Читайте кейс UXPressia.

Квалификация и конверсия глобальных покупателей (Hoteza). Hoteza поставила Naoma за формой «Записаться на демо», чтобы отельные лиды из всех часовых поясов получали мгновенное демо на своём языке вместо ожидания. 57 отелей изучили продукт через AI-агента на 10+ языках, а региональный партнёр подписал контракт после AI-демо. Смотрите кейс Hoteza.

Когда что выбирать:

• Выбирайте Piper, когда ваш приоритет, это квалифицировать высокий объём входящих и бронировать встречи внутри существующего enterprise на Salesforce
• Выбирайте Naoma, когда ваш приоритет, это дать каждому посетителю увидеть продукт мгновенно, конвертировать на пике намерения и делать это без привязки к CRM и без шестизначного бюджета

Где место Qualified и в чём выигрывает Naoma

Qualified, это лидер категории AI SDR для бронирования встреч, и для крупного enterprise на Salesforce это проверенный выбор. Но он не показывает ваш продукт, он привязывает вас к Salesforce и начинается с шестизначных сумм. Naoma сама проводит демо, работает с любым стеком и начинается с $249 в месяц.

Если ваши покупатели всё повторяют «я просто хочу увидеть, как это работает», дайте им ровно это. Получить AI-демо сейчас, чтобы увидеть в действии.

FAQ

Piper от Qualified проводит демо продукта? Нет. Piper квалифицирует посетителей и бронирует встречи. Само демо позже проводит человек. Naoma проводит интерактивное демо сама.

Нужен ли мне Salesforce, чтобы пользоваться Naoma? Нет. Naoma работает с любой CRM, календарём или оплатой. Qualified требует Salesforce и теперь принадлежит Salesforce.

Насколько Naoma дешевле? Naoma начинается с $249 в месяц. Заявленная полная стоимость владения Qualified за первый год составляет от $95 000 до $165 000, так что разрыв очень большой. Используйте калькулятор ROI, чтобы оценить свой случай.

Можно ли использовать оба? Да. Некоторые команды квалифицируют с помощью SDR-агента и конвертируют с помощью живого демо Naoma. Если можете добавить только одно, Naoma закрывает пробел с демо, который оставляют открытым инструменты для бронирования встреч.

Хотите увидеть, как Naoma превращает входящий спрос в квалифицированную воронку? Получить AI-демо сейчас →