Naoma vs Warmly: определить посетителя или показать ему живое демо?

Главное

• Warmly деанонимизирует посетителей сайта и преследует их ИИ-чатом и автоматическими касаниями, а Naoma ставит перед тем же посетителем живого ИИ-агента, который проводит настоящее демо продукта, квалифицирует и назначает встречу: один находит и догоняет покупателя, другая конвертирует его прямо здесь.
• Сила Warmly в идентификации реальна: компания заявляет распознавание на уровне конкретного человека более чем у половины анонимных посетителей, публикует цены от $10 000 в год и держит 4,6 на G2 при 208 отзывах.
• Warmly не показывает ваш продукт: на верхнем тарифе он генерирует мини-демо из слайдов, а видеочат с аватаром — платное дополнение, но ничто из этого не управляет вашим настоящим софтом.
• Naoma проводит демо сама: discovery, слайды плюс ваш реальный продукт вживую в браузерной сессии, отработка возражений, квалификация и в финале назначенная встреча или прямой переход к оплате — на 33 языках с автоопределением и от опубликованных $299 в месяц.
• В кейсе AiSDR 53% демо Naoma длились дольше 3 минут, а 21% приносили квалифицированный лид — показатели низа воронки, которые платформа идентификации посетителей в принципе не рассчитана давать сама по себе.
• Эти два продукта уживаются вместе: Warmly выше по воронке, Naoma в момент интереса; но если бюджетная строка одна, решайте по тому, где воронка действительно течёт.

На сайте есть трафик, а в календаре нет встреч. Два продукта обещают это исправить и заходят к задаче с противоположных сторон. Warmly, GTM-платформа, которая в июне 2026 года согласилась войти в HubSpot, работает выше по воронке: она говорит, кто ваши анонимные посетители, оценивает их интерес и натравливает на них ИИ-агентов в чате, почте и LinkedIn. Naoma работает в момент интереса: живой ИИ-агент прямо на месте даёт посетителю опыт продукта — настоящий продукт на экране, ответы на вопросы, квалифицированный лид, назначенная встреча или доведение до оплаты.

Поскольку оба счёта уходят в одну и ту же статью «конвертировать наш сайт», команды всё равно сравнивают их, хотя задачи у продуктов разные. Naoma — наш продукт, так что читайте дальше, понимая, кто это пишет. И скажем прямо: слой идентификации у Warmly действительно хорош в том, за что Naoma даже не берётся. Вопрос, на который отвечает эта страница по состоянию на август 2026 года, звучит так: какой слой добавит больше пайплайна, если оплатить можно только один.

Сравнение вкратце

Что делает Warmly

Ставка Warmly в том, что самый громкий сигнал о покупке на вашем сайте — тот, которого никто не слышит: анонимный посетитель, который читает страницу с ценами и уходит. Движок деанонимизации заявляет, что распознаёт больше половины таких посетителей на уровне человека, а не только компании, а Context Graph обогащает их сигналами интереса из собственных, партнёрских и сторонних данных. Сверху работают автономные агенты: Inbound Agent превращает сигналы покупки на сайте в диалоги в чате, почте, LinkedIn и рекламе Meta и в назначенные встречи, а TAM Agent ведёт исходящие касания по всему закупочному комитету. Тариф AI Inbound Autopilot ($30 000 в год, опубликован) добавляет неограниченных агентов AI Studio, ИИ-квалификацию, мини-демо из сгенерированных слайдов и самообучающийся чат.

Доказательная база для этого сегмента приличная: 4,6 на G2 при 208 отзывах, 88,3% из которых от малого бизнеса, и названные кейсы — Continu сообщает о восьмикратном росте пайплайна с чат-ботом «Nico», а Kandji получила 2 квалифицированные встречи за первые 8 минут работы живого ИИ-чата. Честные претензии в отзывах: промахи точности в идентификации, кредиты, сгорающие на внутренних посетителях, и данные по конкретному посетителю, которые бывают поверхностными. 30 июня 2026 года HubSpot объявил об обязывающем соглашении о покупке Warmly; в Warmly заявляют, что контракты, цены и продукт остаются прежними. Важно про охват: даже там, где маркетинг говорит «демо», речь идёт о сгенерированных слайдах или дополнении с аватаром, но не о вашем настоящем продукте.

Что делает Naoma

Naoma — это ровно тот слой демо, перед которым Warmly останавливается. Как только посетитель проявляет интерес, агент начинает живой разговор: сначала discovery, затем демо под отрасль, роль и задачи конкретного покупателя — слайды плюс ваш реальный продукт, которым агент управляет вживую в браузерной сессии, с ветвящимися сценариями и глубокой персонализацией на тарифах Scale и Enterprise. Он отрабатывает возражения, квалифицирует по ходу разговора и замыкает цикл: назначает встречу или ведёт прямо к регистрации и оплате, записывая всё обратно в CRM. Работает на 33 языках с автоопределением и переключением посреди демо, а само демо вам собирает вендор — на тарифе Scale добавляется выделенный demo-инженер.

Верить нам на слово не нужно. Начните разговор с агентом Naoma прямо сейчас — это и есть сам продукт:

Узнать покупателя или конвертировать его

Результат Warmly — это знание плюс преследование: вы узнаёте, что директор по RevOps из целевой компании дважды прочитала страницу с ценами, и агент пишет ей письмо. Это квалификация выше по воронке, и она полезна, но продукт покупательница так и не увидела, а встреча, на которой она наконец его увидит, может быть через несколько дней. Naoma схлопывает эту дистанцию: квалификация происходит внутри самого демо, пока интерес на пике.

Полностью пересечение исчезает на глубине разговора. У Naoma лучшие в классе реалистичные аватары, брендированные маскоты и анимированные аватары, включая фирменного агента Naoma, плюс индивидуальные аватары под клиента, — тогда как видеочат с аватаром у Warmly остаётся дополнением «по запросу в отдел продаж» вокруг текстового ядра. Помнят обе платформы: Context Graph у Warmly хранит постоянный контекст по компании, чтобы точнее выбирать момент касания, а память о лиде и обогащение данных о компании у Naoma, добавленные в августе 2026 года, позволяют агенту узнать вернувшегося лида и продолжить с того же места. В каждый тариф Naoma входит ещё и конверсионный виджет для сайта со встроенным чат-ботом, а собственный стек реагирует в разговоре примерно на 20% быстрее, чем стек на ElevenLabs.

Ради честности нужен и обратный угол. Naoma не деанонимизирует молчаливый трафик: если посетитель ни разу не тронул виджет, у Warmly есть имя и оценка интереса там, где у Naoma только показ. Команды, чья механика построена на преследовании холодных сигналов по нескольким каналам, описывают работу Warmly, а не Naoma.

Две логики цены: кредиты в год или демо с вовлечением

Warmly публикует цены, чего большая часть этого рынка не делает: $10 000 в год за AI Web De-anonymization, $20 000 в год за Inbound Chat, $30 000 в год за AI Inbound Autopilot, в каждом по 10 000 кредитов в месяц при годовой оплате, с квартальными вариантами от $4 875 до $9 750 за квартал и дополнениями по $10 000 в год на странице тарифов. Счётчик кредитов крутится на идентификации независимо от того, конвертировался кто-то или нет, — рецензенты на G2 отдельно отмечают кредиты, потраченные на внутренних посетителей, — и бесплатного периода нет.

Naoma берёт деньги за результат, а не за поиск. Тарифы опубликованы на странице цен: Starter за $299 в месяц с 50 демо с вовлечением, Growth за $900 в месяц со 100 демо с вовлечением и живым прохождением по продукту, Scale за $2 500 в месяц с ветвящимися сценариями, глубокой персонализацией и выделенным demo-инженером и индивидуальный Enterprise с SSO и SLA — при годовой оплате от $249 в месяц. Демо становится платным только после 3 минут вовлечения, отказы не стоят ничего. Там, где остальной рынок берёт за поставку — за места, сессии, трафик, кредиты, — счётчик Naoma запускается, когда лид действительно включился в разговор. Калькулятор ROI посчитает сравнение на вашем собственном трафике. Честная оговорка про покупку: самостоятельная оплата и бесплатный период запускаются в сентябре 2026 года, поэтому сегодня любой тариф начинается с запроса цены.

Чем каждая сторона может подтвердить слова

Доказательства Warmly — это клиентские истории и база из 208 отзывов на G2, и то и другое законно, хотя стоит заметить: сайт заявляет 4,8, тогда как собственная арифметика G2 даёт 4,6. По безопасности — заявление о соответствии GDPR без опубликованного статуса SOC 2.

Доказательства Naoma — это показатели со ссылками, опирающиеся на базу из более чем 50 000 проведённых ИИ-демо. В кейсе AiSDR: 53% демо длились дольше 3 минут, средний разговор занимал 7 минут 50 секунд, четверть сессий переваливала за 10 минут, 21% демо приносили квалифицированный лид, а 6% заканчивались назначенной встречей. Среди конечных пользователей 89% отмечают лучшее в классе ощущение живого собеседника, 77% хвалят обработку перебиваний, и меньше 2% сессий сталкиваются хоть с какой-то технической проблемой. Публичные оценки: 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt, где Naoma стала #1 Product of the Day и #1 Product of the Month в категории Marketing. По безопасности симметричная честность: Naoma соответствует GDPR, а SOC 2 в процессе.

Кому подходит Warmly и где выигрывает Naoma

Warmly подходит командам, у которых узкое место — сигнал, а не конверсия: малому или среднему бизнесу, которому нужно знать, какие компании сейчас на сайте, и который хочет автоматического многоканального преследования за опубликованные $10 000-$30 000 в год — что всё естественнее выглядит внутри стека вокруг HubSpot. Если вы на самом деле выбираете платформу квалификации, соседние разборы Qualified vs Warmly и Naoma vs Qualified описывают именно эту территорию.

Naoma выигрывает, когда узкое место — то, что происходит в момент интереса: горячие посетители отскакивают от формы «забронировать демо», международный трафик, который ни один менеджер не закроет на 33 языках, воронка, которой нужны демо и квалифицированные лиды уже в этом квартале, а не более тёплая база контактов. Возьмите оба, если можете: идентификацию выше по воронке и живое демо на пике. Но если решать должна одна бюджетная строка, оплачивайте тот слой, где пайплайн действительно течёт. Все наши сравнения собраны в хабе сравнений.

Часто задаваемые вопросы

Проводит ли Warmly демо продукта? Вашего настоящего продукта — нет: тариф Autopilot генерирует мини-демо из слайдов, а дополнение с аватаром ведёт видеочат, но ничто из этого не управляет вашим софтом, тогда как агент Naoma проходит по вашему живому продукту в браузерной сессии.

Можно ли использовать Warmly и Naoma вместе? Да — они занимают разные этапы воронки: Warmly находит и преследует посетителей выше, а Naoma конвертирует вовлечённых посетителей живым демо; если бюджетная строка одна, оплачивайте тот этап, который течёт сильнее.

Сколько стоит Warmly по сравнению с Naoma? Warmly публикует годовые тарифы по $10 000, $20 000 и $30 000 в год с 10 000 кредитов в месяц, а Naoma публикует тарифы от $299 в месяц и берёт деньги только за те демо, в которых лид был вовлечён 3 минуты и дольше.

Остаётся ли Warmly самостоятельной после сделки с HubSpot? HubSpot объявил об обязывающем соглашении о покупке Warmly 30 июня 2026 года, и в Warmly заявляют, что контракты, цены, продукт и команды сопровождения пока не меняются, — но покупателям стоит ожидать, что со временем продукт станет частью пакета HubSpot.

У кого отзывы сильнее, у Warmly или у Naoma? У Warmly 4,6 на G2 при 208 отзывах, преимущественно от малого бизнеса; у Naoma 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt, где продукт стал #1 Product of the Day и #1 Product of the Month в категории Marketing.

Посмотрите на разницу вместо того, чтобы читать о ней: Запустить ИИ-демо →