Naoma vs 11x: ваш следующий ИИ-сотрудник должен искать лиды или проводить демо?

Главное

• 11x продаёт автономный sales development на ИИ — цифровая сотрудница Alice собирает списки, ведёт мультиканальный аутрич и назначает встречи в масштабе, — тогда как Naoma это ИИ-account executive полного цикла для инбаунда: агент проводит discovery, вживую показывает настоящий продукт, квалифицирует и назначает встречи с покупателями, которые пришли на ваш сайт. Одна воронка, разные этапы.
• Даже инбаунд-сотрудник 11x останавливается перед демо: Julian перезванивает по заполненной форме в течение 60 секунд, но показать ваш продукт не умеет ни один из двух.
• В середине 2026 года 11x опубликовала цены — Alice Growth за $3 750 в месяц при годовой оплате (около $45K в год, за лид), Julian за $5 333 в месяц в голосе или $2 417 в месяц в чате — против опубликованного входа Naoma за $299 в месяц, самого низкого в сегменте demo-first.
• В 2026 год 11x вошла с новым CEO Прабхавом Джайном после турбулентного медийного 2025-го, публикации о котором компания частично оспорила.
• Бюджеты конкурируют, а задачи складываются: AiSDR — сама по себе аутбаунд-платформа AI SDR — использует Naoma как слой инбаунд-демо; 53% её демо продлились дольше 3 минут, а 21% принесли квалифицированный лид (кейс).

Где-то в вашем плане на 2026 год есть строка «ИИ-агент для продаж», и на неё претендуют два продукта, которые почти не пересекаются. 11x продаёт цифровых сотрудников, генерирующих пайплайн: Alice, автономного AI SDR для аутбаунда, и Julian, инбаунд-представителя, который перезванивает по форме меньше чем за минуту. Naoma продаёт то, что происходит, когда эта работа удалась: покупатель уже на вашем сайте, хочет увидеть продукт — и ИИ-агент проводит демо прямо на месте.

Так что это сравнение сегментов, а не дуэль функция против функции: у 11x нет возможности проводить демо, а Naoma не рассылает холодные письма. Но финансовый отдел видит один бюджет, поэтому задачи, цены и доказательства заслуживают строгости. Всё изложенное ниже актуально на август 2026 года, опубликованные и сообщённые в прессе цифры помечены отдельно.

Быстрое сравнение

Что делает 11x

11x продвигает идею «digital workers, human results», и у её сотрудников есть имена. Alice ведёт аутбаунд от начала до конца: собирает целевые списки, пишет персонализированные мультиканальные сообщения, прогревает и реактивирует холодные лиды, назначает встречи в календари менеджеров, а контактные данные, инструменты доставляемости, планирование и синхронизация с Salesforce и HubSpot входят в каждый тариф. Julian закрывает инбаунд: перезванивает по заполненной форме в течение 60 секунд, квалифицирует по вашему ICP и работает через телефон, чат, SMS, WhatsApp и почту. В Alice Pro заявлено 105+ языков коммуникации; сайт указывает SOC 2 Type II, CASA и сквозное шифрование.

Компания привлекла около $76M (по данным прессы), включая раунд A на $24M (Benchmark) и раунд B на $50M (a16z). В 2026 год она вошла с новым руководством — основатель Хасан Суккар перешёл на должность неисполнительного председателя совета, а бывший CTO Прабхав Джайн стал CEO после двенадцати месяцев, которые Sifted описал как турбулентные, — и с тех пор сделала два шага навстречу покупателю: опубликовала цены, что среди AI SDR всё ещё редкость, и полностью пересобрала Alice как мультиагентную систему. Медийному 2025 году ниже отведён отдельный, честный абзац.

Что делает Naoma

Naoma — это ИИ-account executive полного цикла для инбаунда. Посетитель нажимает кнопку демо, агент начинает с discovery, а затем проводит демо, собранное под задачи, отрасль и роль конкретного покупателя: слайды, настоящий продукт под живым управлением в браузерной сессии, ветвящиеся сценарии на старших тарифах. Попутно агент отрабатывает возражения, квалифицирует и доводит дело до конца — назначает встречу или ведёт покупателя прямиком к регистрации и оплате, записывая всё обратно в CRM. Он говорит на 33 языках, которые определяются автоматически и переключаются посреди демо; Naoma собирает демо за вас (в тарифе Scale добавляется выделенный demo-инженер), а в каждый тариф входит виджет для сайта с высокой конверсией и встроенным чат-ботом.

11x назначит звонок, чтобы представить своих цифровых сотрудников. Агент Naoma представляет себя сам — ниже работает живой продукт, так что проведите собственное собеседование:

Шаг, который аутрич не в состоянии закрыть: показать продукт

Проследите один лид через 11x, и станет видно, где всё заканчивается. Успех Alice — назначенная встреча, успех Julian — квалифицированная и поставленная в календарь заявка. Оба результата это записи в календаре, а показ, который реально конвертирует B2B-оценку, по-прежнему приходится закрывать людьми. Обратный звонок Julian за 60 секунд бьёт по скорости реакции на лид — это настоящая проблема, как показывает наш разбор AI SDR против человека-SDR, — но звонок, который заканчивается фразой «давайте найдём время на следующей неделе», лишь переносит ожидание.

Naoma его убирает. Демо происходит в момент намерения: discovery, а затем агент управляет вашим реальным софтом, отвечает на возражения, квалифицирует прямо в разговоре и назначает встречу (с тарифа Growth) или ведёт готового покупателя сразу к оплате. Память о лиде плюс обогащение данных об аккаунте означают, что вернувшийся посетитель продолжает разговор, а не начинает заново. Сам агент — это лицо и голос: лучшие в классе реалистичные аватары, брендированные маскоты и анимированные аватары вроде фирменного агента Naoma, созданные специально под вас, — с примерно на 20% более быстрой разговорной реакцией, чем у стека на ElevenLabs.

Контракты за лид против оплаты за вовлечение

Оба вендора публикуют настоящие цифры — на этом рынке редкость. На страницах цен 11x по состоянию на август 2026 года: Alice Growth стоит $3 750 в месяц при годовой оплате — около $45K в год — за 2 000 новых контактов в месяц, причём цена за лид, а не за отправку; Pro и Enterprise рассчитываются индивидуально. Julian Growth стоит $5 333 в месяц в голосе (2 000 звонков) или $2 417 в чате (3 000 чатов) при годовой оплате. Платы за внедрение нет, бесплатного пробного периода и самостоятельной оплаты найти не удалось; до середины 2026 года цены давали только по запросу (по данным прессы).

Опубликованные тарифы Naoma: Starter $299 в месяц — 50 вовлечённых демо, один агент, демо, собранные из ваших слайдов и скриншотов, сбор лидов, выгрузка в CRM; Growth $900 в месяц — 100 вовлечённых демо, живой проход по продукту, назначение встреч; Scale $2 500 в месяц — 300 вовлечённых демо, два агента, ветвление и глубокая персонализация, выделенный demo-инженер; Enterprise по индивидуальной цене с SSO и SLA. При годовой оплате: $249, $750 и $2 083.

Десятикратный разрыв в цене входа — не история про скидку: единицы измерения описывают разные задачи. $3 750 покупают 2 000 обработанных контактов, $299 покупают 50 демо, которые реальный покупатель действительно досидел. 11x, как и большая часть рынка, тарифицирует по факту доставки; демо Naoma становится платным только после 3 минут настоящего разговора, а отказы бесплатны. Прогоните собственную воронку через калькулятор ROI.

Доказательства, отзывы и медийный год, прочитанный честно

У 11x 4,4 на G2 примерно по 30 отзывам — узкая база для такого объёма инвестиций. Авторы отзывов хвалят автономность, простоту использования и поддержку; повторяющиеся претензии: сообщения звучат шаблонно даже при подробных вводных, доставляемость может проседать, а настройка требует серьёзной донастройки.

История заслуживает простых и корректных слов. В марте 2025 года TechCrunch сообщил, что 11x указывала клиентов, которых у неё не было — ZoomInfo потребовала убрать свой логотип, — и описал агрессивный учёт ARR; Sifted писал о высоком оттоке. 11x оспорила часть этих публикаций, ни иска, ни действий регуляторов не последовало, а руководство сменилось. Компании восстанавливаются после тяжёлых лет; просто проверьте клиентские референсы во время due diligence.

Доказательства Naoma построены так, чтобы их можно было проверить: 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt, с титулами #1 Product of the Day и #1 Product of the Month в категории Marketing. За оценками стоит реальный объём — более 50 000 проведённых ИИ-демо. Показательнее всего внедрение с именем: AiSDR, аутбаунд-платформа AI SDR на том же рынке, что и 11x, использует Naoma как слой инбаунд-демо. В кейсе AiSDR: 53% демо длились 3 минуты и дольше, средний разговор занимал 7 минут 50 секунд, 21% демо приносили квалифицированный лид, а 6% заканчивались назначенной встречей.

Где уместна 11x и где выигрывает Naoma

Берите 11x, когда узкое место наверху воронки: разговоров начинается слишком мало, список ещё предстоит собрать, команда готова к донастройке, а бюджет выдерживает обязательство около $45K в год. Встроенный стек доставляемости у Alice и мгновенные обратные звонки Julian — это реальные возможности, 105+ языков коммуникации выходят за пределы большинства конкурентов, а SOC 2 Type II лежит на полке уже сегодня.

Берите Naoma, когда узкое место — конверсия спроса, который вы и так привлекаете: посетители приходят из рекламы, контента или того же аутрича Alice и уходят, не увидев продукт. Один агент показывает демо, квалифицирует и назначает встречу или ведёт к оплате, а платите вы только за разговоры с реальным вовлечением. Честные пробелы: Naoma соответствует GDPR, а SOC 2 всё ещё в процессе, самостоятельная покупка с бесплатным пробным периодом появится в сентябре 2026 года — сегодня любой тариф начинается с назначенного показа.

Противопоставление немного надуманно: аутрич наполняет сайт, агент его конвертирует, а самые сильные стеки используют оба инструмента. Соседние сравнения — Naoma vs Artisan и Naoma vs Alta, либо посмотрите все сравнения.

Часто задаваемые вопросы

Является ли 11x платформой для автоматизации демо? Нет — 11x продаёт цифровых сотрудников AI SDR: Alice ведёт аутбаунд-поиск, Julian перезванивает по инбаунд-формам, чтобы квалифицировать и назначить встречу, и ни один из них не проводит демонстрацию продукта — то есть ту работу, которую автоматизирует Naoma.

Сколько стоит 11x по сравнению с Naoma? На август 2026 года 11x публикует Alice Growth за $3 750 в месяц при годовой оплате и Julian за $5 333 в месяц в голосе или $2 417 в месяц в чате, тогда как Naoma начинается с опубликованных $299 в месяц — все тарифы на странице цен.

Можно ли использовать 11x и Naoma вместе? Да — они автоматизируют разные этапы воронки, и AiSDR, аутбаунд-платформа AI SDR, уже использует Naoma как слой инбаунд-демо (кейс).

Есть ли у 11x бесплатный пробный период или самостоятельная регистрация? На август 2026 года ничего подобного найти не удалось — 11x продаёт через менеджеров, а годовые контракты являются стандартом; самостоятельная покупка и бесплатный пробный период Naoma стартуют в сентябре 2026 года.

Аутрич добывает визит, а демо выигрывает сделку — посмотрите вторую половину вживую. Запустить ИИ-демо →