Naoma vs Artisan: Ava наполняет воронку, Naoma её конвертирует

Главное

• Ava от Artisan — автономный AI BDR, который наполняет верх воронки: исследование лидов, персонализированные письма и аутрич в LinkedIn, назначение встреч. Naoma — это ИИ-аккаунт-менеджер полного цикла, который конвертирует входящий конец: живое демо вашего реального продукта, квалификация и запись на встречу в тот момент, когда покупатель пришёл.
• Билборды «Stop Hiring Humans» сделали Ava самым узнаваемым «ИИ-продавцом» в мире; слава славой, но Artisan не показывает софт, так что два продукта покупают разные результаты.
• Artisan считает кредиты за каждое действие — единственная широко подтверждённая цифра прайса это тариф Employee за $600/мес. при годовой оплате; Naoma берёт деньги за вовлечённое демо, начиная с опубликованных $299/мес. и только после 3 минут.
• Artisan привлёк раунд A на $25 млн в апреле 2025 года (всего около $46–48 млн, по сообщениям СМИ) и при этом имеет на G2 сводную оценку продавца 4,0 по 26 отзывам; у Naoma 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt.
• Задачи естественно выстраиваются в цепочку: аутрич приводит визит, демо забирает сделку — во внедрении у AiSDR 53 % демо Naoma длились 3 минуты и дольше, а 21 % дали квалифицированного лида.

Билборды вы видели. «Stop Hiring Humans» прошёл путь от провокационного слогана 2024 года до Таймс-сквер и, к маю 2026-го, до баннеров за самолётами над Сан-Франциско — сделав Ava самым известным «ИИ-продавцом» в мире и, по собственным данным Artisan, принеся около $5 млн выручки при росте узнаваемости бренда в Сан-Франциско с 5 % до 70 %. Заодно кампания собрала публичную отповедь от Берни Сандерса. Коммерчески она сработала и стоила репутационных очков; верно и то и другое.

За кампанией стоит аутбаунд-AI BDR, и слово «аутбаунд» — это и есть всё сравнение. Ava добывает внимание в холодных ящиках; Naoma конвертирует внимание на вашем сайте — когда покупатель наконец хочет увидеть продукт, агент показывает его вживую, квалифицирует и записывает на встречу. Всё изложенное ниже актуально на август 2026 года, опубликованные и сообщённые СМИ цифры помечены отдельно.

Быстрое сравнение

Что делает Artisan

Artisan — компания из Сан-Франциско, выпускник Y Combinator, основанная Джаспаром Кармайклом-Джеком, — продаёт Ava, «the autonomous AI BDR». Она закрывает аутбаунд от начала до конца: исследование и обогащение по базе более 300 млн контактов, персонализированные цепочки писем и сообщений в LinkedIn, управление доставляемостью, обработка ответов и назначение встреч, с настраиваемыми точками согласования человеком. Ava 2.0 вышла 26 мая 2026 года и сделала продукт self-serve; сторонние обзоры сообщают о бесплатном тарифе примерно на 300 кредитов в месяц. На странице безопасности указаны SOC 2 Type II (отчёт по NDA), ISO 27001 и PCI DSS.

В апреле 2025 года Artisan привлёк раунд A на $25 млн под лидерством Glade Brook Capital (всего около $46–48 млн, по сообщениям); заявленный масштаб: более $6 млн ARR и около 250 клиентов. Лучшее доказательство — кейс SumUp: более 400 000 персонализированных писем, 8–15 положительных ответов в неделю, $52 за лида (цифры вендора) — плюс названные клиенты Quora и Informa.

Что делает Naoma

Naoma — это ИИ-аккаунт-менеджер полного цикла для входящего трафика. Агент встречает посетителя, выявляет потребности, а затем проводит демо, собранное под задачи, отрасль и роль конкретного покупателя: слайды, реальный продукт вживую в браузерной сессии, ветвящиеся сценарии на старших тарифах. Он отрабатывает возражения, квалифицирует и доводит дело до конца: назначенная встреча или покупатель, отправленный прямо на регистрацию и оплату, со всеми данными, записанными обратно в CRM. Агент говорит на 33 языках, определяет их автоматически и переключается посреди демо; Naoma собирает демо за вас (на тарифе Scale добавляется выделенный demo-инженер); а в каждый тариф входит конверсионный виджет для сайта со встроенным чат-ботом.

Историю Ava рассказывает видео выше. Naoma предпочитает, чтобы её расспросили, а не представили — ниже живой агент, то есть сам продукт:

После ответа покупатель говорит «покажите»

Условие победы для Ava — интерес: положительный ответ, встреча в календаре менеджера. Следующая фраза любого заинтересованного покупателя — та или иная версия «покажите продукт», и ровно в этой точке автоматизация Artisan заканчивается: ваши люди вручную согласовывают время и проводят демо. Мы посчитали стоимость этой передачи эстафеты в материале ИИ-агент для демо против найма ещё одного SDR.

Naoma построена именно под этот момент. Демо стартует на пике намерения, а не через несколько дней: реальный софт вживую, ветвление по ответам покупателя, возражения снимаются по ходу, квалификация происходит внутри разговора, а финал уходит в календарь или сразу на оплату. Память о лиде вместе с обогащением данных по аккаунту означает, что агент узнаёт вернувшегося покупателя и продолжает разговор с прежнего места.

Есть ещё вопрос о том, чем физически является «ИИ-сотрудник». Ava — персонаж: нарисованная персона на билбордах и в почтовых ящиках, с почтой и LinkedIn в качестве каналов и без проверенного голосового продукта. У агента Naoma есть настоящее лицо и голос в живом разговоре: лучшие в классе реалистичные аватары, брендированные маскоты и анимированные аватары — включая фирменного агента Naoma или аватар, созданный специально под вас, — со скоростью реакции в диалоге примерно на 20 % выше, чем у стека на ElevenLabs. Одно — это бренд, другой — сидит на встречах.

Два счётчика: сожжённые кредиты против вовлечённых демо

Artisan считает деньги в кредитах («credit-based pricing, plan tiers for startups through enterprise», согласно странице тарифов). Кампании расходуют примерно 20–25 кредитов на лида, почтовые ящики оплачиваются отдельно (обе цифры — по сообщениям СМИ). Единственная широко подтверждённая позиция прайса, по двум независимым обзорам мая 2026 года, — Employee за $600/мес. при годовой оплате с 30 000 кредитов в месяц; после выхода Ava 2.0 сообщают о бесплатном тарифе и тарифе Intern примерно за $250/мес., а корпоративные тарифы доступны только по запросу (сторонние оценки противоречат друг другу).

Вся линейка Naoma опубликована на странице тарифов: Starter $299/мес. — 50 вовлечённых демо, демо, собранные из ваших слайдов и скриншотов, сбор лидов, выгрузка в CRM; Growth $900/мес. — 100 вовлечённых демо, живой обзор продукта, назначение встреч; Scale $2500/мес. — 300 вовлечённых демо, два агента, ветвление и глубокая персонализация, выделенный demo-инженер; Enterprise по индивидуальной цене с SSO и SLA. При годовой оплате: $249, $750, $2083.

Принципиальная разница в том, что именно запускает списание. Кредит сгорает, когда Ava совершает действие, независимо от того, ответил ли кто-нибудь; демо Naoma тарифицируется только после того, как лид вовлечённо провёл 3 минуты, а отказы не стоят ничего. Один счётчик измеряет усилия, другой — внимание; калькулятор ROI показывает, сколько стоит ваш трафик по второму счётчику.

Что покупатель может проверить: известность — не доказательство

Для такого знаменитого бренда публичная база отзывов Artisan скромна: сводная оценка продавца на G2 — 4,0 по 26 отзывам, обзоры 2026 года называют 3,7–4,3 по разным карточкам, а Trustpilot держится около 4,0. Авторы отзывов хвалят аккуратный онбординг и скорость настройки; претензии концентрируются вокруг писем, в которых «сразу видно ИИ», низкой доли ответов на узких ICP и пробелов в данных о лидах. Для молодого продукта это не приговор — просто билборды опережают фактуру.

У Naoma фактура и есть главный аргумент. Начнём с объёма: Naoma провела более 50 000 ИИ-демо. Добавьте 4,9 на G2, 5,0 на Product Hunt со званиями #1 Product of the Day и #1 Product of the Month в категории Marketing — и показатели названного внедрения: AiSDR, вендор аутбаунд-AI SDR на том же рынке, что и Artisan, выбрал Naoma в качестве слоя входящих демо. В кейсе AiSDR 53 % демо длились 3 минуты и дольше, средний разговор занял 7 минут 50 секунд, 21 % дали квалифицированного лида, а 6 % завершились назначенной встречей.

Где уместна Ava и где выигрывает Naoma

Нанимайте Ava, когда не хватает аутбаунд-мускулов: нет базы, нет цепочек, нет инфраструктуры доставляемости, а начать хочется без переговоров с продавцом — бесплатный тариф делает пробу дешёвой, а SOC 2 Type II и ISO 27001 уже на месте. Честно заложите в бюджет кредиты, стоимость почтовых ящиков и настройку, которой требуют приличные показатели ответов.

Нанимайте Naoma, когда спрос уже приходит на сайт и утекает через форму «запросить демо». Один агент даёт каждому посетителю живое демо на его языке, квалифицирует прямо в разговоре и записывает на встречу или отправляет на оплату — с оплатой только за вовлечённые демо. Честные пробелы: Naoma соответствует GDPR, но SOC 2 пока в процессе, а покупка по самообслуживанию с бесплатным триалом появится в сентябре 2026 года — до этого каждый тариф начинается с назначенного обзора продукта.

Многие команды будут использовать оба инструмента, потому что задачи выстраиваются в цепочку: Ava приводит визит, Naoma его конвертирует. Соседние сравнения — Naoma vs 11x и AI SDR против живого SDR, а полный список смотрите в разделе все наши сравнения.

Часто задаваемые вопросы

Является ли Ava от Artisan ИИ-агентом для демо? Нет — Ava это автономный AI BDR, который исследует лидов и ведёт аутрич по почте и в LinkedIn, чтобы назначать встречи; она не проводит демонстрации продукта, тогда как агент Naoma показывает ваш реальный софт вживую.

Сколько на самом деле стоит Artisan? Тарификация построена на кредитах; единственная широко подтверждённая позиция прайса на август 2026 года — Employee за $600/мес. при годовой оплате с 30 000 кредитов, а корпоративные тарифы доступны только по запросу, тогда как Naoma публикует все тарифы от $299/мес. на странице тарифов.

Могут ли Artisan и Naoma работать в одном стеке? Да — Ava наполняет воронку заинтересованными покупателями, а Naoma конвертирует этих посетителей живым демо, квалификацией и записью на встречу в момент пика намерения.

Сработала ли кампания Stop Hiring Humans на самом деле? По собственным данным Artisan, коммерчески да — около $5 млн приписанной выручки и рост узнаваемости бренда в Сан-Франциско с 5 % до 70 %, — хотя она же вызвала публичную негативную реакцию, включая отповедь Берни Сандерса.

Билборд приводит покупателя к вашей двери; демо всё равно кто-то должен провести. Запустить ИИ-демо →