Sable vs Karumi: два противоположных способа купить ИИ-агента для демо (и третий вариант)

Главное

• Sable и Karumi — живые ИИ-агенты, которые показывают софт, но продаются они в противоположных направлениях: Sable — корпоративный "ИИ-сотрудник" с $45M от Sequoia и 8VC, без публичных цен и с листом ожидания, а Karumi при поддержке YC публикует план Self-Serve за $900 в месяц, который можно купить прямо со страницы цен.
• Aidan, агент Sable, ведёт разговоры с клиентами, используя браузер и зрение в реальном времени внутри LiveBox — виртуальной машины с работающей копией вашего продукта; он уже в продакшене у Notion и Decagon.
• Агент Karumi круглосуточно подключается к живым видеозвонкам и ведёт ваш реальный продукт через автономное управление браузером: запуск возможен с лендинга, из самого приложения или по ссылке в исходящем письме.
• Для своего возраста оба сертифицированы необычно хорошо: у Sable есть SOC 2 Type II, ISO 27001, ISO 42001 и GDPR, у Karumi — SOC 2 Type II, ISO 27001 и GDPR.
• Полное раскрытие: мы делаем Naoma, конкурирующего ИИ-агента для демо с опубликованными ценами от $299 в месяц и оплатой за вовлечённость; о нём — в финальном разделе как о третьем варианте.

Начнём с раскрытия: Naoma, компания, публикующая этот текст, конкурирует с обоими продуктами. Сравнение мы всё равно написали, потому что "Sable vs Karumi" — запрос без нормального ответа: эти двое стоят на противоположных краях одной молодой категории, и ни один не разбирал другого. Всё, что ниже, взято с их сайтов, из инвесторских материалов и прессы по состоянию на август 2026 года; в последнем разделе мы рекламируем собственный продукт и прямо это помечаем.

Интересна эта пара не пересечением функций, а тем, что две компании отвечают на один и тот же вопрос покупателя противоположными бизнес-моделями. Sable продаёт корпоративного "ИИ-сотрудника" через лист ожидания и индивидуальный договор, имея за спиной $45M от Sequoia Capital и 8VC. Karumi, компания из Y Combinator, живущая на $500K, пишет $900 в месяц прямо на сайте и позволяет запустить стартовый план, ни с кем не разговаривая. Задача одна, модели покупки противоположные — именно перед таким выбором стоит большинство команд, которые оценивают категорию.

Быстрое сравнение

Что делает Sable

Sable разрабатывает Aidan — по описанию самой компании, "первого ИИ-сотрудника на основе работы с браузером и зрения в реальном времени", который ведёт разговоры с клиентами в масштабе. Компания из Сан-Франциско основана в октябре 2025 года четырьмя выпускниками, связанными с Гарвардом, и в июле 2026 года объявила раунд на $45M под со-лидерством Sequoia Capital и 8VC — обе фирмы получили места в совете директоров. Fortune писал, что Шон Магуайр из Sequoia принял решение после того, как увидел, как Aidan посреди демо переходит с английского на китайский, а затем на испанский.

Aidan работает внутри LiveBox — виртуальной машины с работающей копией вашего продукта, поэтому агент и клиент действуют в одной среде в реальном времени. Полнодуплексная речь позволяет ему слушать во время собственной реплики, "граф контекста" на уровне организации обновляется после каждого взаимодействия, а число языков Sable не публикует, ограничиваясь формулировкой "десятки". Охват сознательно шире демо: квалификация, онбординг, запуск новых функций, сертификация партнёров, обучение пользователей и адаптация новых сотрудников. Мозг каждого агента Sable собирает из записей продавцов, интервью с экспертами и маркетинговых материалов.

Самое сильное доказательство — внедрения: Notion использует Aidan для установочных сессий, демо и партнёрского enablement, у Decagon он в продакшене, а сама Sable заявляет лист ожидания более чем из 150 компаний ещё до публичного запуска. Стек соответствия — SOC 2 Type II, ISO 27001, GDPR и редкий стандарт управления ИИ ISO 42001 — глубже, чем у поставщиков вдвое старше. Чего на август 2026 года нет: страницы с ценами, бесплатного триала, публичного отзыва и даже официального видео о продукте, которое можно было бы встроить сюда.

Что делает Karumi

Karumi — компания из набора Fall 2025 Y Combinator, базирующаяся в Сан-Франциско, основанная Тони Лопесом и Пабло Оменакой (оба — выходцы из StackAI), которая называет себя "the Waymo of personalized demos". Её агент круглосуточно подключается к живому видеозвонку и показывает реальный продукт по запросу: он ведёт ваш боевой софт или его копию в песочнице через автономное управление браузером и одновременно разговаривает. Демо запускается с лендинга, изнутри вашего приложения или по ссылке в исходящем письме, а расшифровки, аналитика и следующие шаги попадают прямо в CRM.

Отличительная черта Karumi — вести себя как self-serve-продукт в категории, которая обычно этого избегает. На странице цен опубликован план Self-Serve за $900 в месяц: один ИИ-агент, один язык, три места, конструктор агента, выгрузка данных в CRM и подключение по MCP; в более ранних версиях страницы значился ещё лимит в 100 сессий в месяц. Всё, что выше, включая дополнительные языки, уходит в индивидуальный Enterprise. Кнопка "Launch Demo Now" бросает вас прямо в Karumi, которая показывает Karumi, — и это заслуживает уважения: мало кто из конкурентов даёт продукту говорить за себя. Безопасность для такой маленькой команды серьёзная: SOC 2 Type II и ISO 27001 рядом с GDPR. А вот "самая низкая задержка на рынке" на сайте — маркетинговая формулировка, которую сегодня не подтверждает ни один публичный бенчмарк. Среди названных клиентов — Salesforge, Re-Leased и Clay, а собственная исследовательская страница с тремя опубликованными работами по LLM добавляет нечастую техническую убедительность.

Как демо работают на самом деле: виртуальная машина LiveBox против живого управления браузером

Оба агента показывают настоящий софт; различается то, где они его запускают, и эта разница важна.

Sable упаковывает работающую копию вашего продукта в контролируемую виртуальную машину. Плюс — стабильность и общее управление: и агент, и клиент могут действовать внутри LiveBox, что хорошо ложится на длинную дугу Sable из онбординга, сертификации и обучения. Плата за это — покупатель смотрит на копию, а не на живое приложение, и разворачивание такой среды входит в плотное внедрение, которое Sable проводит за вас.

Karumi направляет свою браузерную автоматизацию на сам продукт или на указанную вами песочницу и встречает покупателя в обычном видеозвонке. Это легче разворачивается и ближе к живому продукту, но лишает контроля над средой, который даёт виртуальная машина. Karumi добавляет анализ тональности вовлечённости клиента, но ни один из вендоров не заявляет память о конкретном человеке между сессиями — граф контекста Sable учится на уровне организации.

По качеству разговора ни одно из утверждений независимо не измерено. Единственный публичный отзыв о Karumi на G2 хвалит мгновенное демо без записи на время и одновременно отмечает, что агент "всё ещё становится лучше в том, чтобы звучать полностью естественно в любом контексте". Попросите обоих провести живую сессию и оцените собственными ушами.

Противоположные модели покупки: лист ожидания против цены на странице

Вот здесь и проходит настоящая развилка.

Купить Sable — это корпоративный процесс в самом корпоративном виде: форма обратной связи, лист ожидания, который компания оценивает более чем в 150 организаций, индивидуальный договор и на август 2026 года никакой опубликованной — и даже достоверно упомянутой — цены. Нормально, если ваш закупочный отдел ожидает этого танца; тупик, если вы верстаете бюджет в этом квартале.

Купить Karumi — значит нажать "Get Started" на опубликованном плане за $900 в месяц. Такая прозрачность здесь действительно редкость и заслуживает аплодисментов. Оговорки: $900 — фиксированный ежемесячный платёж независимо от того, идут демо или нет, стартовый план говорит ровно на одном языке, а ступень выше — разговор про Enterprise без цены. То есть self-serve-полоса реальна, но узкая. Бесплатного триала нет ни у одного из продуктов.

Быстрый способ проверить эти цифры на собственной воронке — наш калькулятор ROI: он одинаково работает и для фиксированных планов, и для оплаты по факту использования.

Доказательства: внедрения у известных брендов против раннего публичного следа

Доказательство Sable — это то, кто им пользуется: Notion, Decagon, неназванные "крупные публичные компании" и $45M уверенности от двух самых придирчивых венчурных фондов. Правда, всё это доходит до вас через собственный PR Sable и её инвесторов — профиля на G2, Capterra или Product Hunt нет вообще.

Доказательство Karumi невелико, но публично: 4,5 на G2 из одного отзыва на август 2026 года, 4,2 из трёх оценок на Techjockey и именные отзывы от Re-Leased, Salesforge и Clay. Ни одна из компаний пока не даёт покупателю много независимых доказательств; Karumi хотя бы даёт то, по чему можно кликнуть.

Когда стоит выбрать Sable, а когда Karumi

Выбирайте Sable, если вы крупная компания и планируете агента на весь жизненный цикл клиента — сегодня демо, завтра онбординг, сертификация партнёров и обучение; если глубокий стек соответствия вплоть до ISO 42001 сокращает вашу проверку безопасности; и если ранний доступ к самой хорошо профинансированной платформе категории стоит листа ожидания и индивидуального договора.

Выбирайте Karumi, если хотите запустить живого ИИ-агента для демо уже в этом месяце с понятной стоимостью, если ваша воронка охватывает лендинги, само приложение и исходящие письма, если для старта достаточно одного языка и если молодой продукт вы предпочитаете оценивать на практике, а не по публикациям в прессе.

В любом случае задайте вопрос, на который сегодня публично не отвечает ни один из вендоров: во что конвертируются сессии и какова при этом полная стоимость.

Третий вариант: оплата за вовлечённость и прайс-лист, который можно прочитать прямо сейчас

Время явно помеченной продающей части. Naoma — это ИИ-аккаунт-менеджер полного цикла для входящего потока: он начинает с discovery, затем проводит живое демо, подстроенное под покупателя, — слайды плюс ваш реальный продукт, которым агент управляет вживую в браузерной сессии, с ветвящимися сценариями на старших планах, — отрабатывает возражения, квалифицирует и заканчивает назначенной встречей или прямым путём к регистрации и оплате, записывая всё обратно в CRM. Он говорит на 33 языках с автоопределением и переключением прямо посреди демо, предлагает лучшие в классе реалистичные аватары, брендированных маскотов и анимированные аватары (индивидуальные — по запросу), в августе 2026 года получил память о клиенте и обогащение данных об аккаунте, а в каждый план включён конверсионный виджет для сайта со встроенным чат-ботом. По задержкам собственный стек Naoma даёт реакцию в разговоре примерно на 20 % быстрее, чем стек на ElevenLabs.

На фоне этой пары позиция Naoma простая: прозрачность как у Karumi, более низкий вход и другой счётчик. Цены опубликованы от $299 в месяц на странице цен — это самая низкая опубликованная стартовая цена в demo-first-сегменте, — а оплата идёт за вовлечённость: демо становится платным только после 3 минут реального взаимодействия, а быстрые уходы бесплатны, тогда как $900 у Karumi списываются в любом случае. Доказательства тоже публичны: Naoma провела более 50 000 ИИ-демо, а в кейсе AiSDR 53 % демо длились дольше 3 минут, средний разговор занимал 7 минут 50 секунд, 21 % демо давали квалифицированный лид и 6 % заканчивались назначенной встречей — плюс 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt. Честные пробелы: Naoma соответствует GDPR, а SOC 2 ещё в процессе — единственная ось, где Sable и Karumi сегодня впереди, — а self-serve-покупка с бесплатным триалом появится в сентябре 2026 года, так что пока планы начинаются с запроса цены.

Мы последуем примеру Karumi в прозрачности и полностью откажемся от видео. Поговорите с нашим агентом прямо сейчас — это и есть сам продукт:

Полные разборы один на один — в текстах Naoma vs Sable и Naoma vs Karumi; если в вашем шорт-листе есть ещё и Supersonik, эту пару разбирает Karumi vs Supersonik, а все сравнения собраны в хабе сравнений.

Часто задаваемые вопросы

Что выбрать — Sable или Karumi? Sable — если нужен ИИ-сотрудник масштаба всей компании, с референсами высшего уровня (Notion, Decagon), самым глубоким стеком сертификаций и плотным внедрением, и если лист ожидания с индивидуальным договором вписываются в то, как вы покупаете. Karumi — если важны опубликованный вход за $900 в месяц, self-serve-покупка и демо с лендингов, из приложения и из исходящих писем.

Есть ли альтернатива и Sable, и Karumi? Да — Naoma, живой ИИ-агент для демо с опубликованными тарифами от $299 в месяц, оплатой за вовлечённость, 33 языками и публичными отзывами; подробные разборы — в Naoma vs Sable и Naoma vs Karumi.

Публикует ли Karumi цены? Да — план Self-Serve за $900 в месяц (один агент, один язык, три места) на karumi.ai/pricing, а выше него индивидуальный Enterprise; Sable на август 2026 года не публикует цен вообще.

Есть ли у Sable и Karumi публичные отзывы? У Sable на август 2026 года их нет нигде; у Karumi 4,5 на G2 из одного отзыва плюс 4,2 из трёх оценок на Techjockey, так что оценка обоих продуктов по-прежнему опирается на пилоты и разговоры с референсами.

Как профинансированы Sable и Karumi? Sable в июле 2026 года объявила о $45M под со-лидерством Sequoia Capital и 8VC; Karumi на август 2026 года привлекла $500K от Y Combinator (набор Fall 2025).

Хотите увидеть цену, схему тарификации и цифры кейса до любого разговора с продавцом? Запустить ИИ-демо →