Naoma vs Karumi: какого ИИ-агента для демо продукта поставить на сайт?

Главное

• И Naoma, и Karumi ставят перед посетителем сайта живого ИИ-агента, который по первому запросу показывает реальный продукт. Karumi — это голосовой агент с демонстрацией экрана по фиксированной цене $900 в месяц, а Naoma — ИИ-аккаунт-менеджер полного цикла с реалистичными, брендированными и анимированными аватарами, памятью о клиенте и оплатой за вовлечённые демо от $299 в месяц.
• Karumi, стартап из набора Fall 2025 Y Combinator, круглосуточно подключается к живым видеозвонкам и ведёт реальный продукт через автономное управление браузером. Компания заявляет SOC 2 и ISO 27001 и публикует цены — и то и другое редкость для такой молодой команды.
• План Self-Serve у Karumi включает одного ИИ-агента и один язык; остальные языки — только в индивидуальном тарифе Enterprise. В каждом плане Naoma есть 33 языка с автоопределением и конверсионный виджет для сайта со встроенным чат-ботом.
• Naoma тарифицирует только те демо, в которых человек провёл 3 минуты и больше; за быстрые уходы платить не нужно. Karumi выставляет свою фиксированную сумму независимо от того, как прошёл месяц.
• Проверяемые результаты расходятся резко: на август 2026 года Naoma провела более 50 000 ИИ-демо и держит 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt, тогда как в профиле Karumi на G2 всего один отзыв.

Покупатель, который сегодня вечером зашёл на вашу страницу с ценами, не хочет ссылку на календарь — он хочет увидеть продукт сейчас. Из этого спроса и вырос живой ИИ-агент для демо: софт, который встречает посетителя, проводит настоящий разбор продукта, отвечает на возражения и квалифицирует лид, пока ваша команда спит. Naoma и Karumi — два самых прямых конкурента в категории и часто последние две вкладки, открытые в конце выбора.

Одно честное замечание перед сравнением: оба вендора на ранней стадии. Karumi вышла из набора Fall 2025 Y Combinator, работает командой примерно из семи человек в Сан-Франциско и на август 2026 года привлекла $500K от YC. Полезный вопрос не в том, кто из них уже состоявшийся институт — таких здесь нет, — а в том, чей продукт, модель оплаты и доказательства вы можете проверить до подписания договора.

Быстрое сравнение

Что делает Karumi

Karumi называет себя агентной демо-платформой для мгновенных персонализированных демо продукта на живых видеозвонках в режиме 24/7 — в каталоге Y Combinator её описывают как "the Waymo of personalized demos". Когда потенциальный клиент запрашивает демо — с лендинга, из самого продукта или по ссылке в исходящем письме, — агент Karumi подключается к живому видеозвонку, разговаривает с покупателем и ведёт продукт через автономное управление браузером: в реальном времени перемещается по настоящему приложению или его копии в песочнице, с записью сессии и изоляцией браузера.

Инженерная обвязка выглядит зрело для возраста компании. Транскрипты, аналитика и следующие шаги пишутся прямо в CRM, а план Self-Serve за $900 включает выгрузку в CRM и подключение по MCP. Безопасность — настоящее преимущество для вендора на стадии seed: SOC 2 и ISO 27001 плюс GDPR и ролевая модель доступа, а SOC 2 Type II указан в тарифе Enterprise. Основатели Тони Лопес и Пабло Оменака (ранее StackAI) публикуют собственные исследования по LLM, а именные отзывы дали Re-Leased, Salesforge и Clay. Karumi к тому же можно попробовать сразу: на сайте есть кнопка "Launch Demo Now", а не только форма для отдела продаж.

Чего у Karumi нет на август 2026 года: аватаров в любом виде (агент — это голос плюс экран), заявленной памяти о клиенте, больше одного языка ниже Enterprise и заметной публичной базы отзывов.

Что делает Naoma

Naoma — это ИИ-аккаунт-менеджер полного цикла для входящего трафика. Посетитель нажимает одну кнопку и попадает в живой разговор: ИИ-агент Naoma сначала проводит дискавери, а затем подстраивает демо под услышанное — слайды, ваш реальный продукт, который ведётся вживую в браузерной сессии, и ветвящиеся сценарии на старших планах. Он отрабатывает возражения, квалифицирует клиента и назначает встречу либо ведёт покупателя напрямую к регистрации и оплате, записывая всё обратно в CRM. Агент говорит на 33 языках с автоопределением и переключением по ходу демо, а в каждый план входит конверсионный виджет для сайта со встроенным чат-ботом.

Читать про демо-агента — это противоречие само по себе. Поговорите с нашим прямо сейчас: перед вами настоящий продукт:

Само демо: голос поверх экрана против агента с лицом и памятью

Оба продукта берут самую важную планку — настоящий разговор о вашем настоящем продукте, — и это ставит их выше конструкторов сценарных туров. Ощущение от демо определяют три различия.

Присутствие. Агент Karumi — это голос, комментирующий браузер. Naoma добавляет в звонок лицо: реалистичные аватары лучшего в классе уровня, брендированные аватары и маскоты, анимированные персонажи вроде фирменной Naoma, а для клиентов, которым нужен агент полностью в своём стиле, аватары делают под заказ. Отчасти поэтому 89 % конечных пользователей Naoma отмечают лучшее в классе ощущение живого человека.

Память. Karumi заявляет анализ тональности вовлечения клиента, но не память о самом клиенте. Naoma соединяет память о клиенте между сессиями с обогащением данных по компании, поэтому агент знает, с кем говорит, и узнаёт вернувшихся. Демо подстраивается под задачи, отрасль и роль покупателя, а планы Scale и Enterprise добавляют ветвящиеся сценарии и глубокую персонализацию.

Скорость и языки. Karumi рекламирует «самую низкую задержку на рынке», но не публикует ни одного бенчмарка. Naoma работает на собственном стеке, реакция в диалоге примерно на 20 % быстрее, чем у стека на ElevenLabs, и там, где платный вход у Karumi даёт один язык, каждый план Naoma несёт все 33.

Модели оплаты: фиксированные $900 против оплаты за реальное вовлечение

Karumi заслуживает уважения уже за то, что вообще публикует цены: значительная часть этого рынка прячется за формой для отдела продаж. Её опубликованный план — Self-Serve за $900 в месяц за одного ИИ-агента, один язык и три места, выше идёт индивидуальный Enterprise, годовой скидки не опубликовано. Этот план можно купить сегодня в один клик: бесплатного триала нет, но оплата настоящая.

Naoma публикует все тарифы на странице цен: Starter за $299/мес. за 50 вовлечённых демо, Growth за $900/мес. за 100 с живыми разборами продукта, Scale за $2 500/мес. за 300 с двумя агентами, ветвящимися сценариями, глубокой персонализацией и выделенным демо-инженером, плюс индивидуальный Enterprise с SSO и SLA. При годовой оплате суммы падают до $249, $750 и $2 083 — самая низкая опубликованная цена входа в сегменте demo-first.

Структурная разница в том, за что вы платите. Демо Naoma становится платным только после 3 минут реального вовлечения; быстрые уходы не стоят ничего. Фиксированная подписка выставляет одну и ту же сумму независимо от того, пришли клиенты или нет. Посчитайте свой трафик в калькуляторе ROI, чтобы увидеть цену этой разницы. Одно честное замечание: покупка в самообслуживании и бесплатный триал у Naoma появятся в сентябре 2026 года, поэтому сегодня любой план начинается с запроса коммерческого предложения или назначенного разбора продукта — пока мгновенная оплата у Karumi остаётся удобством, которого у Naoma нет.

Доказательства: что каждый вендор может показать на август 2026 года

Заявления Naoma можно проверить, не вставая из-за стола. Компания провела более 50 000 ИИ-демо. В опубликованном кейсе AiSDR 53 % демо длились 3 минуты и дольше, средний разговор занимал 7 минут 50 секунд, четверть сессий переваливала за 10 минут, 21 % демо давали квалифицированный лид, а 6 % заканчивались назначенной встречей. У Naoma 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt, где продукт стал #1 Product of the Day и #1 Product of the Month в категории Marketing; 77 % конечных пользователей хвалят работу с перебиваниями, а менее 2 % сессий сталкиваются с какой-либо технической проблемой.

Публичных доказательств у Karumi заметно меньше: заявленная самой компанией цифра в 1000+ ИИ-демо за первые 24 часа после запуска, именные отзывы, кейсы StackAI и Salesforge — и профиль на G2 с оценкой 4,5 по единственному отзыву на август 2026 года. Этот единственный рецензент хвалит мгновенное демо без записи, но отмечает, что агенту «есть куда расти» в естественности звучания. Отзывы клиентов — хороший сигнал, но это не база отзывов, которую покупатель может пролистать.

Где уместна Karumi и где выигрывает Naoma

Выбирайте Karumi, если ваш процесс — строго демо на видеозвонках на одном языке, вам нужны документы по безопасности на столе с первого дня (SOC 2 Type II и ISO 27001 против соответствия GDPR у Naoma с ещё незавершённым SOC 2) и вы цените возможность оплатить план за $900 картой уже сегодня. Это убедительный и технически серьёзный молодой продукт.

Выбирайте Naoma, если вам нужен полный цикл аккаунт-менеджера: агент с аватаром, который помнит клиентов и обогащает данные по компаниям, все 33 языка и виджет со встроенным чат-ботом в каждом плане, оплата только за вовлечённые демо от $299/мес. и доказательства — более 50 000 ИИ-демо, опубликованные показатели кейса, 4,9 на G2, — которые можно проверить ещё до первого звонка.

Смежные сравнения: Sable vs Karumi, Karumi vs Supersonik и Naoma vs Supersonik, а всё сразу — в хабе сравнений.

Часто задаваемые вопросы

Karumi — это живое демо или записанный тур? Живое: ИИ-агент Karumi подключается к видеозвонку и перемещается по реальному продукту (или его копии в песочнице) через автономное управление браузером; это категория Naoma, а не заранее записанный кликабельный тур.

Сколько стоит Karumi по сравнению с Naoma? Karumi публикует фиксированный план Self-Serve за $900/мес. с одним агентом и одним языком; Naoma публикует тарифы от $299/мес. ($249 при годовой оплате) на странице цен с оплатой за вовлечённое демо и бесплатными быстрыми уходами.

Есть ли у Karumi аватары? Нет: на август 2026 года агент Karumi — это голос плюс демонстрация экрана, тогда как Naoma предлагает реалистичные, брендированные и анимированные аватары и делает клиентам аватары под заказ.

Какой продукт поддерживает больше языков? Naoma даёт 33 языка с автоопределением в каждом плане; Karumi мультиязычна в принципе, но её входной план за $900 включает один язык, а остальные доступны только в Enterprise.

У какого продукта больше публичных доказательств? У Naoma, и с большим отрывом на август 2026 года: более 50 000 проведённых ИИ-демо, опубликованные показатели кейса AiSDR, 4,9 на G2 и 5,0 на Product Hunt против единственного отзыва на G2 у Karumi.

Дайте следующему посетителю то демо, за которым он пришёл. Запустить ИИ-демо сейчас →