Empreendedor em série · Cofundador e CEO, Naoma AI
Dmitry é um empreendedor em série e cofundador e CEO da Naoma AI. Ele ajuda equipes de SaaS B2B com go-to-market e funis de marketing. Escreve sobre automação de demos, vendas guiadas pelo comprador e estratégia de conversão.
LinkedIn9 de jun. de 2026 · 5 min de leitura
O Naoma Agent V2 já está disponível para todos os clientes — um motor de voz reconstruído (Conva) com menos latência, melhor gestão de interrupções e controlo total da demonstração.
30 de mai. de 2026 · 12 min de leitura
Padrões de sessões de demo com IA: a rapidez com que os compradores interagem, porque os primeiros 60 segundos decidem tudo, o que perguntam, onde desistem e o que converte.
26 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um manual faseado para escalar um agente de demonstração de IA de uma página de alta intenção até uma cobertura full-funnel e multilingue — com metas de validação e armadilhas a evitar.
20 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como personalizar demos de IA ao vivo por setor, persona e caso de uso: o que variar, como detetar o contexto e como medir o aumento de conversão.
14 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Porque deitámos abaixo o nosso formulário de 'falar com vendas', o trocámos por um agente de demonstração com IA ao vivo, e o que realmente mudou nos arranques de demo, nas faltas e na qualificação.
10 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como é que um fundador sabe que chegou a altura de deixar de fazer pessoalmente todas as demos — o que manter a cargo do fundador, o que automatizar, e um plano de transição que protege a qualidade do pitch.
12 de abr. de 2026 · 11 min de leitura
Como os gestores de SDR reorientam a equipa de perseguir e marcar reuniões para trabalhar entregas qualificadas — novo fluxo de trabalho, métricas a adotar e a abandonar, coaching e armadilhas.
4 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Os AE receiam que um agente de demos com IA estrague demonstrações, envie leads frias ou lhes roube o lugar. Nomeie as verdadeiras objeções, desmonte-as e implemente com confiança.
1 de mar. de 2026 · 14 min de leitura
A automação de demos tradicional foi construída para compradores enterprise. As demos IA conversacionais desbloqueiam os segmentos de alto volume que a sua equipa comercial não pode cobrir.
11 de jan. de 2026 · 13 min de leitura
Quando usar demos com IA versus demos ao vivo — e um framework de decisão baseado na intenção do comprador, complexidade do negócio e capacidade de vendas.
5 de jan. de 2026 · 13 min de leitura
Onde os benefícios do agente de demo com IA aparecem no seu funil — fase a fase, com benchmarks sobre conversão de visitante para demo, qualificação e encaminhamento.
24 de dez. de 2025 · 19 min de leitura
O framework de 3 perguntas que preserva a intenção de compra — pergunte no momento do envolvimento, foque no ajuste e no timing, e dispense o interrogatório sobre orçamento à partida.
18 de dez. de 2025 · 17 min de leitura
Demos estáticas de click-through vs. IA ao vivo com perguntas e respostas — quando cada uma fecha negócios e por que a qualificação conversacional supera os tours passivos.
12 de dez. de 2025 · 11 min de leitura
Porque é que os primeiros 60 segundos decidem o envolvimento, como a maioria das equipas os desperdiça, e um framework para captar atenção e mostrar valor em segundos.
24 de nov. de 2025 · 14 min de leitura
Porque é que as taxas de ausência disparam quando as demos são agendadas para mais de 8 dias, como o decaimento de intenção mata a conversão e como o acesso instantâneo à demo resolve o problema.
6 de nov. de 2025 · 15 min de leitura
A matemática da capacidade dos comerciais, os impostos ocultos que consomem o seu calendário (não comparências, chamadas com perfis inadequados, fricção de agendamento), e como ultrapassar o limite sem contratar constantemente.
31 de out. de 2025 · 17 min de leitura
Um framework de teste de 14 dias para saber se o seu piloto de demos com IA deve escalar, ser ajustado ou descartado — e o que medir.
25 de out. de 2025 · 15 min de leitura
O ROI da automação de demos nas três métricas financeiras que importam: período de recuperação do CAC, poupança de capacidade dos comerciais e aumento da conversão.
13 de out. de 2025 · 14 min de leitura
Ligue agentes de demo IA ao Salesforce ou HubSpot sem registos duplicados, fluxos de trabalho partidos ou caos operacional.
19 de set. de 2025 · 12 min de leitura
Quando os chatbots ajudam e quando as demos com IA qualificam melhor — e como usar ambos no mesmo funil.
1 de set. de 2025 · 13 min de leitura
O que as ausências realmente custam, por que os prospects desaparecem, e quatro alavancas para reduzir a tua taxa de ausências em 40% ou mais — incluindo eliminar a espera por completo.