Empreendedor em série · Cofundador e CEO, Naoma AI
Dmitry é um empreendedor em série e cofundador e CEO da Naoma AI. Ele ajuda times de SaaS B2B com go-to-market e funis de marketing. Escreve sobre automação de demos, vendas guiadas pelo comprador e estratégia de conversão.
LinkedIn9 de jun. de 2026 · 5 min de leitura
O Naoma Agent V2 já está no ar para todos os clientes — um motor de voz reconstruído (Conva), com menos latência, melhor tratamento de interrupções e controle total da demo.
30 de mai. de 2026 · 12 min de leitura
Padrões de sessões de demo com IA: a rapidez com que os compradores se engajam, por que os primeiros 60 segundos decidem tudo, o que eles perguntam, onde abandonam e o que converte.
26 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um playbook em fases para escalar um agente de demo com IA de uma única página de alta intenção até a cobertura multilíngue e de funil completo — com gates de sucesso e armadilhas a evitar.
20 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como personalizar demos ao vivo com IA por setor, persona e caso de uso: o que variar, como identificar o contexto e como medir o ganho de conversão.
14 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Por que aposentamos o formulário de 'falar com vendas', colocamos um agente de demo com IA ao vivo no lugar e o que de fato mudou em início de demos, no-shows e qualificação.
10 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como o fundador sabe a hora de parar de conduzir pessoalmente cada demo — o que manter na mão do fundador, o que automatizar e um plano de transição que protege a qualidade do pitch.
12 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Como o gestor de SDR muda o time de perseguir e agendar para trabalhar repasses quentes — novo fluxo de trabalho, métricas a adotar e aposentar, coaching e armadilhas.
4 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Os AEs temem que um agente de demo com IA estrague demos, mande leads frios ou tome seus empregos. Nomeie as objeções reais, prove que estão erradas e implemente com confiança.
1 de mar. de 2026 · 14 min de leitura
A automação de demos tradicional foi construída para compradores enterprise. Demos IA conversacionais desbloqueiam os segmentos de alto volume que seu time de vendas não pode cobrir.
11 de jan. de 2026 · 12 min de leitura
Quando usar demos com IA versus demos ao vivo — e um framework de decisão baseado na intenção do comprador, complexidade do deal e capacidade de vendas.
5 de jan. de 2026 · 13 min de leitura
Onde os benefícios do agente de demo com IA aparecem no seu funil — estágio por estágio, com benchmarks sobre conversão de visitante para demo, qualificação e encaminhamento.
24 de dez. de 2025 · 19 min de leitura
O framework de 3 perguntas que preserva a intenção de compra — pergunte no momento do engajamento, foque no fit e no timing, e pule o interrogatório de orçamento logo de cara.
18 de dez. de 2025 · 17 min de leitura
Demos estáticas de click-through vs. IA ao vivo com perguntas e respostas — quando cada uma fecha negócios e por que a qualificação conversacional supera os tours passivos.
12 de dez. de 2025 · 11 min de leitura
Por que os primeiros 60 segundos decidem o engajamento, como a maioria das equipes os desperdiça, e um framework para captar atenção e mostrar valor em segundos.
24 de nov. de 2025 · 14 min de leitura
Por que as taxas de ausência disparam quando demos são agendadas com mais de 8 dias, como o decaimento de intenção mata a conversão, e como o acesso instantâneo à demo resolve isso.
6 de nov. de 2025 · 15 min de leitura
A matemática da capacidade dos reps, os impostos ocultos que consomem o seu calendário (no-shows, calls com perfis inadequados, fricção de agendamento), e como ultrapassar o limite sem contratar constantemente.
31 de out. de 2025 · 17 min de leitura
Um framework de teste de 14 dias para saber se o seu piloto de demos com IA deve escalar, ser ajustado ou descartado — e o que medir.
25 de out. de 2025 · 15 min de leitura
O ROI da automação de demos nas três métricas financeiras que importam: período de payback do CAC, economia de capacidade dos reps e aumento de conversão.
13 de out. de 2025 · 14 min de leitura
Conecte agentes de demo IA ao Salesforce ou HubSpot sem registros duplicados, workflows quebrados ou caos operacional.
19 de set. de 2025 · 11 min de leitura
Quando chatbots ajudam e quando demos com IA qualificam melhor — e como usar ambos no mesmo funil.
1 de set. de 2025 · 13 min de leitura
O que os no-shows realmente custam, por que prospects somem e quatro alavancas para reduzir sua taxa de no-show em 40% ou mais — incluindo eliminar a espera completamente.