Naoma vs Artisan: a Ava lota o funil, a Naoma converte

Principais conclusões

• A Ava da Artisan é um AI BDR autônomo que abastece o topo do funil — pesquisa de prospects, cadências personalizadas de e-mail e LinkedIn, agendamento de reuniões — enquanto a Naoma é uma executiva de contas com IA de ciclo completo que converte a ponta de inbound: uma demo ao vivo do seu produto de verdade, qualificação e agendamento no instante em que o comprador chega.
• Os outdoors "Stop Hiring Humans" fizeram da Ava o vendedor de IA mais reconhecível do planeta; fama à parte, a Artisan não demonstra software, então os dois produtos compram resultados diferentes.
• A Artisan conta créditos por ação — o único valor de tabela amplamente confirmado é o Employee a $600/mês na cobrança anual; a Naoma cobra por demo engajada, a partir de $299/mês publicados e só depois de 3 minutos.
• A Artisan captou uma Série A de $25M em abril de 2025 (cerca de $46–48M no total, segundo reportagens) e mesmo assim exibe uma nota agregada de vendedor no G2 de 4,0 em 26 avaliações; a Naoma mantém 4,9 no G2 e 5,0 no Product Hunt.
• Os dois trabalhos se encaixam em sequência — o outbound ganha a visita, a demo ganha o negócio: na implantação da AiSDR, 53 % das demos da Naoma duraram 3 minutos ou mais e 21 % geraram um lead qualificado.

Você já viu os outdoors. O "Stop Hiring Humans" saiu de slogan provocativo de 2024 para a Times Square e, em maio de 2026, para faixas rebocadas por aviões sobre São Francisco — transformando a Ava no vendedor de IA mais famoso do mundo e, pelos números da própria Artisan, gerando cerca de $5M em receita enquanto o reconhecimento da marca em São Francisco subia de 5 % para 70 %. Também rendeu uma bronca pública de Bernie Sanders. Funcionou comercialmente e custou simpatia; as duas coisas são verdade.

Por trás da campanha existe um AI BDR de outbound, e "outbound" já é a comparação inteira. A Ava conquista atenção em caixas de entrada frias; a Naoma converte atenção dentro do seu site — quando o comprador finalmente quer ver o produto, o agente mostra ao vivo, qualifica e agenda. Tudo daqui em diante está com data de agosto de 2026, com os números publicados e os apurados por reportagem devidamente sinalizados.

Comparativo rápido

O que a Artisan faz

A Artisan — empresa de São Francisco formada na Y Combinator e fundada por Jaspar Carmichael-Jack — vende a Ava, "the autonomous AI BDR". Ela cuida do outbound de ponta a ponta: pesquisa e enriquecimento numa base com mais de 300 milhões de contatos, cadências personalizadas de e-mail e LinkedIn, gestão de entregabilidade, tratamento de respostas e agendamento de reuniões, com etapas configuráveis de aprovação humana. A Ava 2.0 saiu em 26 de maio de 2026 e tornou o produto self-service; análises de terceiros falam em um plano gratuito de aproximadamente 300 créditos por mês. A página de segurança lista SOC 2 Type II (relatório sob NDA), ISO 27001 e PCI DSS.

A Artisan captou uma Série A de $25M em abril de 2025, liderada pela Glade Brook Capital (cerca de $46–48M no total, segundo reportagens); escala reportada: mais de $6M de ARR e cerca de 250 clientes. A melhor evidência é o estudo de caso da SumUp — mais de 400 mil e-mails personalizados, de 8 a 15 respostas positivas por semana, $52 por lead (números do fornecedor) — ao lado dos clientes citados Quora e Informa.

O que a Naoma faz

A Naoma é uma executiva de contas com IA de ciclo completo para inbound. O agente recebe o visitante, roda a discovery e então entrega uma demo moldada às necessidades, ao setor e ao cargo daquele comprador — slides, o produto real conduzido ao vivo numa sessão de navegador, jornadas com ramificações nos planos mais altos —, contorna objeções, qualifica e fecha a jogada: reunião agendada ou comprador levado direto para o cadastro e o checkout, com tudo devolvido ao CRM. Fala 33 idiomas, detectados automaticamente e trocáveis no meio da demo; a Naoma monta a demo para você (o Scale ainda inclui um engenheiro de demos dedicado); e todo plano já vem com o widget de site de alta conversão e chat bot integrado.

A história da Ava está no vídeo aí em cima. A Naoma prefere ser entrevistada a ser apresentada — o que vem abaixo é o agente ao vivo, ou seja, o produto de verdade:

Depois da resposta, o comprador diz "me mostra"

A condição de vitória da Ava é o interesse: uma resposta positiva, uma reunião na agenda de um vendedor. A frase seguinte de todo comprador interessado é alguma versão de "me mostra o produto" — e é exatamente aí que a automação da Artisan acaba: seu time humano agenda e conduz a demo na mão. Colocamos preço nesse revezamento em agente de demonstração com IA vs contratar mais um SDR.

A Naoma foi construída para esse momento. A demo começa no pico da intenção, e não dias depois: software real conduzido ao vivo, ramificando conforme as respostas do comprador, objeções resolvidas no meio do caminho, qualificação feita dentro da conversa e o fechamento roteado para uma agenda ou direto para o checkout. Memória do prospect somada ao enriquecimento de conta faz o agente reconhecer quem volta e retomar a conversa de onde parou.

Tem também a questão do que é, fisicamente, "um funcionário de IA". A Ava é um personagem — uma persona ilustrada em outdoors e caixas de entrada, com e-mail e LinkedIn como canais e nenhum produto de voz verificado. O agente da Naoma tem rosto e voz de verdade numa chamada ao vivo: avatares realistas de ponta, mascotes com a sua marca e avatares animados — incluindo a agente que assina a marca, ou um avatar que a Naoma cria sob medida para você — com reação conversacional cerca de 20 % mais rápida que uma stack ElevenLabs. Uma é marca; o outro senta em reunião.

Dois medidores: créditos queimados vs demos engajadas

A Artisan cobra em créditos ("credit-based pricing, plan tiers for startups through enterprise", conforme a página de preços). As campanhas consomem entre 20 e 25 créditos por prospect, e as caixas de e-mail são cobradas à parte (ambos apurados por reportagem). O único valor de tabela amplamente confirmado — segundo duas análises independentes de maio de 2026 — é o Employee a $600/mês na cobrança anual com 30 mil créditos mensais; desde a Ava 2.0 são relatados um plano gratuito e um plano Intern de cerca de $250/mês, e os planos enterprise saem só via cotação (as estimativas de terceiros se contradizem).

A escada inteira da Naoma está publicada na página de preços: Starter $299/mês — 50 demos engajadas, demos montadas a partir dos seus slides e capturas de tela, captura de leads, exportação para o CRM; Growth $900/mês — 100 demos engajadas, tour ao vivo pelo produto, agendamento de reuniões; Scale $2.500/mês — 300 demos engajadas, dois agentes, ramificações e personalização profunda, um engenheiro de demos dedicado; Enterprise sob medida, com SSO e SLA. Na cobrança anual: $249, $750, $2.083.

A diferença de fundo é o que dispara a cobrança. Um crédito queima quando a Ava age, respondam ou não; uma demo da Naoma só é cobrada depois que o prospect fica engajado por 3 minutos, e quem sai antes não custa nada. Um medidor conta esforço, o outro conta atenção — a calculadora de ROI mostra quanto vale o seu tráfego pelo segundo critério.

O que o comprador consegue verificar: fama não é prova

Para uma marca desse tamanho, a base pública de avaliações da Artisan é modesta: nota agregada de vendedor no G2 de 4,0 em 26 avaliações, com compilações de 2026 citando de 3,7 a 4,3 entre as diferentes fichas e um Trustpilot perto de 4,0. Quem avalia elogia o onboarding limpo e a velocidade de configuração; as reclamações se concentram em mensagens que "dá para ver que são de IA", taxas de resposta baixas em ICPs estreitos e falhas nos dados de leads. Nada devastador para um produto jovem — é só que os outdoors estão na frente dos comprovantes.

Na Naoma, os comprovantes são o assunto. Comece pelo volume: a Naoma já conduziu mais de 50.000 demos com IA. Some um 4,9 no G2, um 5,0 no Product Hunt com #1 Product of the Day e #1 Product of the Month em Marketing — e as taxas de uma implantação com nome: a AiSDR, fornecedora de AI SDR de outbound no mercado da própria Artisan, escolheu a Naoma como sua camada de demos de inbound. No estudo de caso da AiSDR, 53 % das demos duraram 3 minutos ou mais, a conversa média durou 7 minutos e 50 segundos, 21 % geraram um lead qualificado e 6 % terminaram com reunião agendada.

Onde a Ava se encaixa e onde a Naoma ganha

Contrate a Ava quando o buraco for força de outbound: sem lista, sem cadências, sem infraestrutura de entregabilidade e com vontade de começar em self-service — o plano gratuito deixa o teste barato, e SOC 2 Type II e ISO 27001 já estão prontos. Faça um orçamento honesto para créditos, custo das caixas de e-mail e o ajuste fino que boas taxas de resposta exigem.

Contrate a Naoma quando a demanda já chega ao seu site e vaza por um formulário de "agende uma demo". Um agente dá a cada visitante uma demo ao vivo no idioma dele, qualifica no meio da conversa e agenda ou manda para o checkout — cobrando só as demos engajadas. As lacunas honestas: a Naoma está em conformidade com o GDPR e o SOC 2 segue em andamento, e a compra self-service com teste grátis chega em setembro de 2026 — até lá, todo plano começa com uma apresentação agendada.

Muitos times vão rodar os dois, porque os trabalhos se encaixam: a Ava traz a visita, a Naoma converte. Para duelos vizinhos, leia Naoma vs 11x e AI SDR vs SDR humano, ou dê uma olhada em todos os comparativos que publicamos.

Perguntas frequentes

A Ava da Artisan é um agente de demonstração com IA? Não — a Ava é um AI BDR autônomo que pesquisa prospects e faz prospecção por e-mail e LinkedIn para agendar reuniões; ela não apresenta demos do produto, enquanto o agente da Naoma demonstra o seu software real ao vivo.

Quanto a Artisan custa de fato? O preço é baseado em créditos; o único valor de tabela amplamente confirmado em agosto de 2026 é o Employee a $600/mês na cobrança anual com 30 mil créditos, e os planos enterprise saem só via cotação, enquanto a Naoma publica todos os planos a partir de $299/mês na página de preços.

Dá para rodar Artisan e Naoma na mesma stack? Sim — a Ava abastece o funil com compradores interessados e a Naoma converte esses visitantes com demo ao vivo, qualificação e agendamento no momento da intenção.

A campanha Stop Hiring Humans funcionou mesmo? Pelos números da própria Artisan, comercialmente sim — cerca de $5M de receita atribuída e reconhecimento de marca em São Francisco saindo de 5 % para 70 % — ao mesmo tempo em que atraiu reação pública negativa, incluindo uma bronca de Bernie Sanders.

O outdoor traz o comprador até a sua porta; alguém ainda precisa fazer a demo. Faça uma demo com IA agora →