Emprendedor en serie · Cofundador y CEO, Naoma AI
Dmitry es un emprendedor en serie y cofundador y CEO de Naoma AI. Ayuda a equipos de SaaS B2B con go-to-market y embudos de marketing. Escribe sobre automatización de demos, ventas guiadas por el comprador y estrategia de conversión.
LinkedIn9 jun 2026 · 5 min de lectura
Naoma Agent V2 ya está disponible para todos los clientes: un motor de voz reconstruido desde cero (Conva) con menos latencia, mejor gestión de las interrupciones y control total de la demo.
30 may 2026 · 12 min de lectura
Patrones de las sesiones de demo con IA: con qué rapidez se involucran los compradores, por qué los primeros 60 segundos lo deciden todo, qué preguntan, dónde abandonan y qué convierte.
26 may 2026 · 9 min de lectura
Un plan por fases para escalar un agente de demos con IA desde una sola página de alta intención hasta una cobertura multilingüe de embudo completo, con umbrales de éxito y errores a evitar.
20 may 2026 · 10 min de lectura
Cómo personalizar las demos con IA en vivo según sector, perfil y caso de uso: qué adaptar, cómo detectar el contexto y cómo medir el aumento de la conversión.
14 may 2026 · 9 min de lectura
Por qué eliminamos el formulario de 'hablar con ventas', lo cambiamos por un agente de demo con IA en vivo y qué cambió de verdad en inicios de demo, ausencias y calificación.
10 may 2026 · 10 min de lectura
Cómo saber cuándo dejar de hacer personalmente cada demo: qué conservar en manos del fundador, qué automatizar y un plan de transición que protege la calidad de tu pitch.
12 abr 2026 · 11 min de lectura
Cómo los responsables de SDR llevan al equipo de perseguir y agendar a trabajar traspasos en caliente: nuevo flujo de trabajo, métricas que añadir y jubilar, coaching y errores a evitar.
4 abr 2026 · 9 min de lectura
Los AE temen que un agente de demos con IA arruine demos, envíe leads fríos o les quite el trabajo. Pon nombre a las objeciones reales, derríbalas y despliega con confianza.
1 mar 2026 · 8 min de lectura
La automatización de demos tradicional fue creada para compradores enterprise. Las demos conversacionales con IA desbloquean los segmentos de alto volumen que tu equipo de ventas no puede permitirse cubrir.
11 ene 2026 · 3 min de lectura
Cuándo usar demos con IA versus demos en vivo — y un framework de decisión basado en intención del comprador, complejidad del deal y capacidad de ventas.
5 ene 2026 · 3 min de lectura
Dónde aparecen los beneficios del agente de demo con IA en tu embudo — etapa por etapa, con benchmarks de conversión visitante-a-demo, cualificación y enrutamiento.
24 dic 2025 · 5 min de lectura
El framework de 3 preguntas que preserva la intención de compra — pregunta en el momento del engagement, céntrate en encaje y timing, omite el interrogatorio de presupuesto inicial.
18 dic 2025 · 4 min de lectura
Demos click-through estáticas vs IA en vivo con Q&A — cuándo cada una cierra deals y por qué la cualificación conversacional supera a los tours pasivos.
12 dic 2025 · 4 min de lectura
Por qué los primeros 60 segundos deciden el engagement, cómo la mayoría de equipos los desperdicia, y un framework para captar atención y mostrar valor en segundos.
24 nov 2025 · 5 min de lectura
Por qué las tasas de no-show se disparan cuando las demos se agendan a 8+ días, cómo la pérdida de intención mata la conversión, y cómo el acceso instantáneo a demos lo soluciona.
6 nov 2025 · 6 min de lectura
Las matemáticas sobre la capacidad de comerciales, los impuestos ocultos que devoran tu calendario (no-shows, llamadas sin encaje, fricción de agenda), y cómo superar el techo sin contratar constantemente.
31 oct 2025 · 7 min de lectura
Un framework de prueba de 14 días para saber si tu piloto de demo con IA debería escalar, ajustarse o descartarse — y qué medir.
25 oct 2025 · 7 min de lectura
El ROI de automatización de demos en las tres métricas financieras que importan: período de recuperación del CAC, ahorro de capacidad de comerciales y mejora de conversión.
13 oct 2025 · 8 min de lectura
Conecta agentes de demo con IA a Salesforce o HubSpot sin registros duplicados, flujos rotos ni caos operativo.
19 sept 2025 · 12 min de lectura
Cuándo los chatbots ayudan y cuándo las demos con IA cualifican mejor — y cómo usar ambos en el mismo embudo.
1 sept 2025 · 13 min de lectura
Lo que realmente cuestan los no-shows, por qué los prospectos desaparecen, y cuatro palancas para reducir tu tasa de ausencias un 40% o más — incluyendo eliminar la espera por completo.