Naoma vs Consensus: ¿suite de automatización de demos o account executive de IA en vivo?

Puntos clave

• Consensus es el peso pesado de la automatización de demos: una suite de buyer enablement con demos en vídeo, recorridos interactivos y simulaciones, con un 4,7 en G2 sobre más de 1.800 reseñas. Naoma es un único account executive de IA en vivo que se encarga de todo el movimiento de demos inbound sobre tu producto real desde $299 al mes.
• Consensus afirma trabajar con el 60 % de las mayores empresas de software del mundo y, tras comprar Saleo y Peel en 2026, también vende un agente de demos con IA genuinamente autónomo, negociado a medida y fuera de los niveles publicados de $600 y $1,250.
• Naoma cobra justo al revés: todos los niveles están publicados y una demo solo se factura después de 3 minutos de interacción, así que los rebotes salen gratis.
• El mayor grupo de quejas en las reseñas de Consensus (unas 150 menciones en G2 a fecha de agosto de 2026) es lo engorroso que resulta crear demos; con Naoma, es el proveedor quien te construye la demo.
• Pruebas que un comprador puede verificar hoy: Naoma ha realizado más de 50.000 demos con IA y, en el despliegue con AiSDR, el 53 % duró 3 minutos o más y el 21 % generó un lead cualificado.

Tu funnel inbound tiene un solo trabajo: cuando un comprador dice «enséñamelo», enseñárselo, sin un enlace de calendario en medio. En agosto de 2026 hay dos maneras de comprar eso. Una es una biblioteca: grabar y distribuir contenido de demo pulido que el comprador ve por su cuenta. La otra es una conversación: un agente de IA en vivo que da a cada visitante una demo personalizada en el momento.

Consensus es la versión definitiva del primer enfoque y, tras sus adquisiciones de 2026, también va a por el segundo. Naoma nació orientada a la conversación desde el primer día. Esta comparativa repasa qué hace realmente cada uno, en qué se diferencian los modelos de precios y qué pruebas existen de ambos, para que elijas la herramienta según tu movimiento comercial y no según una lista de funcionalidades.

Comparativa rápida

Qué hace Consensus

Consensus creó la categoría de la automatización de demos. Los equipos de preventa la usan para producir demos en vídeo, recorridos interactivos y, en el nivel Enterprise, simulaciones, y después distribuirlas por todo el funnel mientras Demolytics registra quién ha visto qué, incluida una detección de stakeholders que saca a la luz miembros ocultos del comité de compra. Se integra con Salesforce, HubSpot, Marketo, Salesloft, Outreach y Slack, su AI Content Studio genera vídeo con IA y avatares en más de 65 idiomas, y en febrero de 2026 llegó AI Agent Connect, un servidor MCP que permite a los asistentes de IA consultar la biblioteca de demos.

La escala es real: Consensus afirma trabajar con el 60 % de las mayores empresas de software del mundo, cita entre ellas a Oracle, Atlassian, Salesforce y SAP, y fue el único proveedor de automatización de demos en la lista Top 5 Sales Software de 2026 de G2. Después dedicó 2026 a comprar su entrada en las demos con IA en vivo. Saleo — cuyos entornos de demo en vivo con datos inyectados y, desde enero de 2026, un AI Demo Agent plenamente conversacional con «True Co-browsing» lo convirtieron en líder de satisfacción de la categoría en G2 — se adquirió el 9 de junio. Peel, que convierte contenido estático en conversaciones de voz bidireccionales, se acordó en abril y se cerró a la vez. Consensus se presenta ahora como la primera plataforma agéntica de experiencia de producto del sector.

Qué hace Naoma

Naoma es un account executive de IA de ciclo completo para inbound. El visitante arranca una demo, el agente hace primero discovery y después entrega una demo en vivo adaptada a ese comprador — diapositivas, el producto real manejado en directo en una sesión de navegador, recorridos ramificados en los niveles superiores — mientras gestiona objeciones, cualifica y cierra el círculo: agenda la reunión, lleva directo al alta y al checkout y lo escribe todo de vuelta en tu CRM. Habla 33 idiomas, detectados automáticamente y conmutables a mitad de demo, y es Naoma quien construye la demo por ti (el plan Scale añade un ingeniero de demos dedicado).

No necesitas un vídeo de muestra para evaluar Naoma. Habla ahora mismo con el agente: esto es el producto real:

Una biblioteca de contenido frente a una conversación en vivo

Siendo honestos, estos productos resuelven trabajos distintos. Consensus es buyer enablement a escala: comerciales y partners de canal enviando contenido de demo pulido y trazable a comités de compra que lo ven de forma asíncrona. Si tu problema es «nuestros SE graban la misma demo 40 veces por trimestre y nuestros champions no tienen nada que reenviar», ese es exactamente el trabajo para el que se creó Consensus.

El trabajo de Naoma es la conversación en vivo que tu formulario está aplazando. Un agente saluda al visitante, hace discovery, demuestra lo que a ese comprador le importa, responde en tiempo real a las objeciones de precio y técnicas y, o bien agenda la reunión, o bien lo acompaña hasta el checkout. Tres detalles afilan el contraste. Memoria: Naoma recuerda a los prospectos que vuelven entre sesiones y enriquece las cuentas automáticamente; Consensus no menciona memoria del prospecto en ninguna parte. Presencia: todos los planes de Naoma incluyen el widget web de alta conversión con chatbot integrado, una capa permanente en tu sitio en lugar de un enlace que envías. Reactividad: el stack propio de Naoma responde en conversación alrededor de un 20 % más rápido que un stack de ElevenLabs, y eso es justo lo que hace que las interrupciones se sientan humanas.

Está además la carga de montarlo. El mayor grupo de quejas en las reseñas de Consensus — unas 150 menciones en G2 a fecha de agosto de 2026 — es lo engorroso de crear demos: demasiados pasos, sin creación por lotes, publicación confusa. Naoma invierte ese modelo: el proveedor construye tu demo y luego la revisa contigo.

Precios: niveles publicados en ambos lados, hasta que llegas al agente

Consensus publica su precio base en goconsensus.com/pricing: Starter a $600/mes para 5 usuarios y Pro a $1,250/mes para 10 usuarios (que suma 100 minutos de vídeo con IA, avatares, el servidor MCP, analítica de ventas y acceso a la API), ambos con facturación anual, y Enterprise a medida para simulaciones, SSO y QBR. Hay que reconocerlo: la mayoría de proveedores enterprise no publican nada. Pero los productos de los que va realmente esta comparativa, la plataforma Saleo y el Saleo AI Demo Agent, se negocian a medida y no tienen precio de lista. Como referencia, los datos de Vendr apuntan a un contrato mediano de Consensus de unos $45,750 al año sobre 60 transacciones, con un rango aproximado de $10,500 a $132,000 (cifras reportadas, no precios de lista).

Naoma publica todos sus niveles en su página de precios: Starter $299/mes (50 demos con interacción), Growth $900/mes (100 demos con interacción, recorrido en vivo por el producto, agendado de reuniones), Scale $2,500/mes (300 demos con interacción, dos agentes, ramificación y personalización profunda, ingeniero de demos dedicado) y Enterprise a medida con SSO y SLA. Es el precio de entrada publicado más bajo del segmento demo-first, y la unidad de facturación es distinta por naturaleza: una demo solo se factura cuando el prospecto ha interactuado 3 minutos. Los meses flojos cuestan menos, los rebotes no cuestan nada y puedes modelar tu propio volumen con la calculadora de ROI antes de hablar con nadie.

Pruebas que puedes comprobar antes de la primera llamada

Consensus tiene el mejor historial de terceros de la automatización de demos: 4,7 en G2 sobre 1.816 reseñas a fecha de agosto de 2026, una puntuación de satisfacción de 98 en G2, 4,9 en Capterra sobre 327 reseñas y ese puesto en el Top 5 Sales Software. Saleo suma un 4,9 en G2 sobre 232 reseñas. Para un comprador enterprise que necesita una década de referencias, esta es la carta más fuerte de Consensus y merece jugarse.

La base de pruebas de Naoma es más pequeña, pero inusualmente específica. Tiene un 4,9 en G2 y un 5,0 en Product Hunt, donde fue #1 Product of the Day y #1 Product of the Month en Marketing. Más útiles son las tasas de despliegue publicadas: en el caso de AiSDR, el 53 % de las demos duró 3 minutos o más, la conversación media fue de 7 minutos y 50 segundos, una cuarta parte de las sesiones superó los 10 minutos, el 21 % de las demos generó un lead cualificado y el 6 % terminó con una reunión agendada. En todo el producto, el 89 % de los usuarios finales menciona la sensación humana de primer nivel, el 77 % elogia la gestión de las interrupciones y menos del 2 % de las sesiones tiene algún problema técnico.

Dónde encaja Consensus y dónde gana Naoma

Elige Consensus si eres una organización de preventa enterprise cuyo cuello de botella es la distribución de contenido: equipos grandes de SE, partners de canal, operaciones con muchos stakeholders que necesitan demos reenviables y datos de engagement al nivel de Demolytics. La compra de Saleo significa que un incumbente con distribución real posee ahora un agente de demos genuinamente autónomo y, si ya trabajas con Consensus, evaluar ese agente es el paso obvio; eso sí, entra sabiendo que su precio es una negociación, no una página web.

Elige Naoma si tu cuello de botella es la propia conversación inbound. Un agente en vivo sustituye al formulario, a la espera y a la primera llamada, con precios publicados desde $299/mes, facturación por interacción, demos construidas para ti y tasas que puedes verificar en casos públicos. Dos matices honestos: Naoma cumple el RGPD y tiene el SOC 2 en curso, no certificado, y la compra self-service con prueba gratuita llega en septiembre de 2026 — hoy, todos los planes empiezan con un walkthrough agendado. Si lo que necesitas es una enorme videoteca asíncrona para habilitar el canal, ese es el trabajo de Consensus, no el de Naoma.

Para comparativas cercanas, lee Consensus vs Demostack, Naoma vs Demostack y las mejores alternativas a Consensus, o revisa todas las comparativas.

Preguntas frecuentes

¿Consensus es una videoteca o un agente de demos con IA en vivo? Ambas cosas desde 2026: la plataforma central son demos en vídeo, recorridos y simulaciones, mientras que el Saleo AI Demo Agent (lanzado en enero de 2026, adquirido en junio de 2026) añade demos conversacionales autónomas sobre entornos en vivo con datos inyectados, vendidas por negociación enterprise.

¿Cuánto cuesta Consensus? Los niveles publicados son $600/mes (Starter, 5 usuarios) y $1,250/mes (Pro, 10 usuarios), con facturación anual, y Enterprise a medida; la plataforma Saleo y el AI Demo Agent no tienen precio de lista, y los datos de Vendr apuntan a un contrato mediano de unos $45,750 al año.

¿Naoma es más barata que Consensus? En la entrada sí: $299/mes publicados frente a $600/mes, y Naoma factura por demo con interacción (3 minutos o más, rebotes gratis) en lugar de por usuario; la página de precios recoge todos los niveles.

¿Naoma sustituye a Consensus? Para el movimiento de demos inbound en vivo sí: un agente cubre discovery, demo, cualificación y agendado; para una gran biblioteca asíncrona de contenido de demo repartida entre comerciales y partners, el modelo de Consensus sigue encajando mejor.

¿Naoma está lista para enterprise en seguridad? Naoma cumple el RGPD y tiene el SOC 2 en curso, y el plan Enterprise añade SSO y SLA; Consensus no publicaba ninguna certificación de seguridad en sus páginas a fecha de agosto de 2026.

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