Sable vs Karumi: dos formas opuestas de comprar un agente de demos con IA (y una tercera opción)

Puntos clave

• Sable y Karumi son agentes de IA en vivo que enseñan software, pero se venden en direcciones opuestas: Sable es un "empleado de IA" enterprise con $45M de Sequoia y 8VC, sin precios publicados y con lista de espera; Karumi, respaldada por YC, publica un plan Self-Serve de $900/mes que puedes comprar desde su propia página de precios.
• Aidan, el agente de Sable, atiende llamadas con clientes usando navegación y visión en tiempo real dentro de LiveBox, una máquina virtual que aloja una copia funcional de tu producto, y ya está en producción en Notion y Decagon.
• El agente de Karumi se une a videollamadas en vivo 24/7 y maneja tu producto real mediante control autónomo del navegador; se lanza desde landing pages, desde dentro de tu app o desde enlaces en correos outbound.
• Ambos están inusualmente bien certificados para su edad: Sable muestra SOC 2 Type II, ISO 27001, ISO 42001 y RGPD; Karumi lista SOC 2 Type II, ISO 27001 y RGPD.
• Transparencia total: nosotros hacemos Naoma, un agente de demos con IA competidor, con precios publicados desde $299/mes y facturación por interacción; lo contamos como tercera opción al final.

Empecemos por la advertencia: Naoma, la empresa que publica esto, compite con los dos productos. Escribimos la comparativa igualmente porque "Sable vs Karumi" es una búsqueda sin buena respuesta: los dos ocupan extremos opuestos de la misma categoría joven y ninguno ha perfilado al otro. Todo lo que sigue procede de sus webs, sus materiales para inversores y la prensa, con datos de agosto de 2026; la sección final vende nuestro producto y está claramente etiquetada.

Lo interesante de este emparejamiento no es el solape de funciones, sino que dos empresas responden a la misma pregunta del comprador con modelos de negocio opuestos. Sable vende un "empleado de IA" enterprise mediante lista de espera y contrato a medida, con $45M de Sequoia Capital y 8VC detrás. Karumi, una empresa de Y Combinator que opera con $500K, pone $900 al mes en su web y te deja arrancar el plan de entrada sin hablar con nadie. El mismo trabajo, formas de compra opuestas: exactamente la elección a la que se enfrenta la mayoría de equipos que evalúan esta categoría.

Comparación rápida

Qué hace Sable

Sable construye Aidan, presentado como "el primer empleado de IA impulsado por navegación y visión en tiempo real" que atiende llamadas con clientes a escala. La compañía, con sede en San Francisco, se fundó en octubre de 2025 por cuatro fundadores vinculados a Harvard y anunció una ronda de $45M en julio de 2026, coliderada por Sequoia Capital y 8VC, que tomaron asiento en el consejo. Fortune contó que Shaun Maguire, de Sequoia, se decidió tras ver a Aidan pasar del inglés al mandarín y luego al español en mitad de una demo.

Aidan trabaja dentro de LiveBox, una máquina virtual que aloja una copia funcional de tu producto, así que agente y cliente operan el mismo entorno en tiempo real. El habla full-duplex le permite escuchar mientras habla, un "grafo de contexto" a nivel de organización se actualiza tras cada interacción y Sable dice que el agente habla docenas de idiomas, aunque no publica la cifra. El alcance es deliberadamente más ancho que las demos: cualificación, onboarding, lanzamientos de funciones, certificación de partners, formación de usuarios y de nuevos empleados. Sable arma el cerebro de cada agente con grabaciones de vendedores, entrevistas a expertos y materiales de marketing.

El despliegue es la prueba de cargo: Notion usa Aidan para sesiones de setup, demos y habilitación de partners, Decagon lo tiene en producción y Sable asegura tener una lista de espera de más de 150 empresas antes de cualquier lanzamiento público. Su stack de cumplimiento —SOC 2 Type II, ISO 27001, RGPD y la infrecuente norma de gestión de IA ISO 42001— llega más lejos que el de muchos proveedores con el doble de edad. Lo que no existe en agosto de 2026: página de precios, prueba gratuita, reseña pública ni siquiera un vídeo oficial de producto que podamos incrustar aquí.

Qué hace Karumi

Karumi es una empresa de la promoción Fall 2025 de Y Combinator, con sede en San Francisco y fundada por Toni Lopez y Pablo Omenaca (ambos ex-StackAI), que se define como "the Waymo of personalized demos". Su agente se une a una videollamada en vivo 24/7 y enseña el producto real bajo demanda: navega tu software en producción o una copia en sandbox mediante control autónomo del navegador mientras conversa. Las demos arrancan desde landing pages, desde dentro de tu app o desde enlaces en correos outbound, y las transcripciones, el análisis y los siguientes pasos aterrizan directamente en tu CRM.

El rasgo que define a Karumi es comportarse como un producto self-serve en una categoría que en general se niega a serlo. Su página de precios publica un plan Self-Serve de $900 al mes: un agente de IA, un idioma, tres puestos, el constructor de agentes, exportación de datos al CRM y una conexión MCP; versiones anteriores de la página listaban además un tope de 100 sesiones al mes. Todo lo que va más allá, idiomas extra incluidos, cae en territorio Enterprise a medida. Un botón "Launch Demo Now" te mete directamente en Karumi enseñando Karumi, y eso merece crédito: pocos rivales dejan que el producto hable por sí mismo. La seguridad es seria para una empresa tan pequeña —SOC 2 Type II e ISO 27001 junto al RGPD— y la web presume de la "latencia más baja del mercado", una línea de marketing que hoy ningún benchmark público respalda. Entre sus clientes con nombre están Salesforge, Re-Leased y Clay, y una página propia de investigación con tres papers de LLM publicados le da una credibilidad técnica poco habitual.

Cómo se ejecutan las demos: una VM LiveBox frente al control del navegador en vivo

Los dos agentes enseñan software real; dónde lo ejecutan cambia, y la diferencia importa.

Sable envuelve una copia funcional de tu producto en una máquina virtual controlada. La ventaja es la estabilidad y el control compartido: agente y cliente pueden actuar dentro de LiveBox, lo que encaja con el arco más largo de Sable (onboarding, certificación, formación). La contrapartida es que el comprador ve una copia y no la aplicación en producción, y levantar ese entorno forma parte de una implantación de alto contacto que Sable ejecuta por ti.

Karumi apunta su automatización de navegador al producto mismo, o al sandbox que le indiques, y se encuentra con el comprador en una videollamada normal. Eso es más ligero de desplegar y más fiel al producto en producción, a costa del control del entorno que da una VM. Karumi añade análisis de sentimiento de la interacción del prospecto, pero ninguno de los dos declara memoria por prospecto entre sesiones: el grafo de contexto de Sable aprende a nivel de organización.

Sobre calidad conversacional, ninguna de las dos afirmaciones está medida de forma independiente. La única reseña pública de Karumi en G2 elogia la demo instantánea sin agendar y a la vez apunta que el agente "todavía está mejorando para sonar completamente natural en cualquier contexto". Pide a ambos una sesión en vivo y juzga con tus propios oídos.

Formas de compra opuestas: una lista de espera frente a un precio en la web

Aquí está la bifurcación de verdad.

Comprar Sable es el proceso enterprise en su versión más enterprise: formulario de contacto, una lista de espera que la empresa cifra en más de 150 compañías, contrato a medida y, en agosto de 2026, ningún precio publicado ni siquiera reportado de forma creíble. Normal si tu equipo de compras espera ese baile; un callejón sin salida si estás presupuestando este trimestre.

Comprar Karumi es pulsar "Get Started" sobre un plan publicado de $900 al mes. Esa transparencia es genuinamente rara aquí y merece un aplauso. Los matices: $900 es una cuota fija mensual corran demos o no, el plan de entrada habla exactamente un idioma y el escalón siguiente es una conversación Enterprise sin precio, así que el carril self-serve existe pero es estrecho. Ninguno de los dos ofrece prueba gratuita.

Una forma rápida de contrastar estas cifras con tu propio funnel es la calculadora de ROI que publicamos: sirve igual para planes de cuota fija que para modelos por uso.

Pruebas: despliegues con marcas conocidas frente a una huella pública temprana

La prueba de Sable es quién lo usa: Notion, Decagon, "grandes empresas cotizadas" sin nombrar y $45M de convicción de dos de las firmas más selectivas del venture. Todo eso, eso sí, te llega a través de la propia comunicación de Sable y de sus inversores: no hay perfil en G2, Capterra ni Product Hunt.

La prueba de Karumi es pequeña, pero pública: un 4,5 en G2 con una sola reseña en agosto de 2026, un 4,2 con tres valoraciones en Techjockey y testimonios con nombre de Re-Leased, Salesforge y Clay. Ninguna de las dos da todavía mucha evidencia independiente al comprador; Karumi al menos te da algo en lo que hacer clic.

Cuándo Sable es la elección correcta, y cuándo lo es Karumi

Elige Sable si eres una empresa grande que planifica un agente para todo el ciclo de vida del cliente —demos hoy; onboarding, certificación de partners y formación mañana—, si un stack de cumplimiento profundo hasta la ISO 42001 acorta tu revisión de seguridad y si llegar pronto a la plataforma mejor financiada de la categoría compensa una lista de espera y un contrato a medida.

Elige Karumi si quieres un agente de demos con IA en vivo funcionando este mes a un coste conocido, si tu motion abarca landing pages, in-app y correo outbound, si un idioma basta para empezar y si prefieres juzgar un producto joven probándolo antes que leyendo notas de prensa.

En cualquier caso, aprieta con la pregunta que hoy ninguno de los dos responde en público: en qué convierten las sesiones y a qué coste total.

La tercera opción: facturación por interacción y una lista de precios que puedes leer ya

Toca el argumento comercial, claramente etiquetado. Naoma es un account executive de IA de ciclo completo para inbound: abre con discovery, luego da una demo en vivo adaptada al comprador —slides más tu producto real manejado en vivo en una sesión de navegador, con recorridos ramificados en los planes superiores—, gestiona objeciones, cualifica y termina en una reunión agendada o en una ruta directa al registro y al checkout, con escritura de vuelta al CRM. Habla 33 idiomas, detectados automáticamente y conmutables a mitad de demo, incorpora avatares realistas de primer nivel, mascotas de marca y avatares animados (con diseños a medida bajo petición), sumó memoria del prospecto y enriquecimiento de cuenta en agosto de 2026 e incluye en todos los planes el widget web de alta conversión con chatbot integrado. En latencia, el stack propio de Naoma logra una reacción conversacional cerca de un 20 % más rápida que un stack de ElevenLabs.

Frente a esta pareja, la posición de Naoma es sencilla: la transparencia de Karumi, una entrada más baja y otro contador. Los precios están publicados desde $299/mes en la página de precios —el precio de entrada publicado más bajo del segmento demo-first— y la facturación es por interacción: una demo solo se cobra tras 3 minutos de interacción real y los rebotes salen gratis, mientras que los $900 de Karumi son fijos. Las pruebas también son públicas: Naoma ha realizado más de 50.000 demos con IA y, en el caso de AiSDR, el 53 % de las demos superó los 3 minutos, las conversaciones duraron 7 minutos y 50 segundos de media, el 21 % de las demos generó un lead cualificado y el 6 % acabó en reunión agendada, además de un 4,9 en G2 y un 5,0 en Product Hunt. Las lagunas honestas: Naoma cumple el RGPD con SOC 2 todavía en curso —el único eje en el que Sable y Karumi van hoy por delante— y la compra self-serve con prueba gratuita llega en septiembre de 2026, así que por ahora los planes arrancan con una solicitud de presupuesto.

Vamos a seguir el ejemplo de transparencia de Karumi y saltarnos el vídeo por completo. Habla ahora mismo con nuestro agente, esto es el producto de verdad:

Para los duelos completos, lee Naoma vs Sable y Naoma vs Karumi; si Supersonik también está en tu lista corta, Karumi vs Supersonik cubre ese cruce, y todos los enfrentamientos viven en el hub de comparativas.

Preguntas frecuentes

¿Debería elegir Sable o Karumi? Elige Sable para un empleado de IA a escala de toda la empresa, con referencias de élite (Notion, Decagon), el stack de certificaciones más profundo y una implantación acompañada, siempre que la lista de espera y el contrato a medida encajen con cómo compras. Elige Karumi por su entrada publicada de $900/mes, la compra self-serve y demos en landing pages, in-app y correo outbound.

¿Hay alguna alternativa a Sable y a Karumi? Sí: Naoma, un agente de demos con IA en vivo con planes publicados desde $299/mes, facturación por interacción, 33 idiomas y reseñas públicas; los cruces detallados están en Naoma vs Sable y Naoma vs Karumi.

¿Karumi publica sus precios? Sí: un plan Self-Serve de $900 al mes (un agente, un idioma, tres puestos) en karumi.ai/pricing, con Enterprise a medida por encima; Sable no publica ningún precio en agosto de 2026.

¿Tienen Sable y Karumi reseñas públicas? Sable no tiene ninguna en ningún sitio en agosto de 2026; Karumi muestra un 4,5 en G2 con una reseña y un 4,2 con tres valoraciones en Techjockey, así que evaluar a cualquiera de los dos sigue dependiendo de pilotos y llamadas de referencia.

¿Cómo están financiadas Sable y Karumi? Sable anunció $45M coliderados por Sequoia Capital y 8VC en julio de 2026; Karumi ha levantado $500K de Y Combinator (promoción Fall 2025) a agosto de 2026.

¿Quieres el precio, el contador de facturación y los números del caso antes de cualquier llamada comercial? Consigue una demo con IA ahora →