Imprenditore seriale · Cofondatore e CEO, Naoma AI
Dmitry è un imprenditore seriale, cofondatore e CEO di Naoma AI. Aiuta i team SaaS B2B con go-to-market e funnel di marketing. Scrive di automazione delle demo, vendita guidata dall'acquirente e strategia di conversione.
LinkedIn9 giu 2026 · 5 min di lettura
Naoma Agent V2 è attivo per tutti i clienti: un motore vocale ricostruito da zero (Conva) con latenza ridotta, gestione delle interruzioni più fluida e pieno controllo della demo.
30 mag 2026 · 12 min di lettura
I pattern delle sessioni di demo AI: con quanta rapidità i buyer interagiscono, perché i primi 60 secondi decidono tutto, cosa chiedono, dove abbandonano e cosa converte.
26 mag 2026 · 8 min di lettura
Un playbook a fasi per scalare un AI demo agent da una singola pagina ad alto intento alla copertura full-funnel e multilingua — con soglie di successo e trappole da evitare.
20 mag 2026 · 9 min di lettura
Come personalizzare le demo AI dal vivo per settore, ruolo e caso d'uso: cosa variare, come riconoscere il contesto e come misurare l'aumento di conversione.
14 mag 2026 · 9 min di lettura
Perché abbiamo eliminato il form 'parla con il commerciale', l'abbiamo sostituito con un agente demo AI dal vivo e cosa è cambiato davvero per avvii demo, no-show e qualifica.
10 mag 2026 · 10 min di lettura
Come capire quando il founder deve smettere di fare ogni demo di persona: cosa tenere in mano propria, cosa automatizzare e un piano di transizione che protegge la qualità del pitch.
12 apr 2026 · 10 min di lettura
Come gli SDR manager spostano il team dall'inseguire e fissare appuntamenti al lavorare passaggi caldi: nuovo flusso di lavoro, metriche da introdurre e da mandare in pensione, coaching e insidie.
4 apr 2026 · 9 min di lettura
Gli AE temono che un agente di demo AI rovini le demo, passi lead freddi o rubi loro il lavoro. Dai un nome alle obiezioni reali, smentiscile e adotta l'agente con fiducia.
1 mar 2026 · 11 min di lettura
L'automazione demo tradizionale è stata costruita per acquirenti enterprise. Le demo IA conversazionali sbloccano i segmenti ad alto volume che il tuo team commerciale non può permettersi di coprire.
11 gen 2026 · 12 min di lettura
Quando usare demo IA rispetto alle demo dal vivo — e un framework decisionale basato su intento dell’acquirente, complessità del deal e capacità del team sales.
5 gen 2026 · 11 min di lettura
Dove i vantaggi dell’agente demo IA si manifestano nel funnel — fase per fase, con benchmark su conversione visitatore-demo, qualificazione e routing.
24 dic 2025 · 18 min di lettura
Il framework in 3 domande che preserva l’intento di acquisto — chiedi nel momento dell’engagement, concentrati su fit e tempistiche, evita l’interrogatorio sul budget all’inizio.
18 dic 2025 · 4 min di lettura
Demo statiche click-through vs IA live con Q&A — quando ciascuna chiude deal e perché la qualificazione conversazionale batte i tour passivi.
12 dic 2025 · 6 min di lettura
Perché i primi 60 secondi decidono l'engagement, come la maggior parte dei team li spreca, e un framework per catturare l'attenzione e mostrare valore in pochi secondi.
24 nov 2025 · 7 min di lettura
Perché i tassi di no-show saltano quando le demo sono pianificate 8+ giorni in anticipo, come il decadimento dell'intenzione uccide la conversione, e come l'accesso demo istantaneo risolve.
6 nov 2025 · 13 min di lettura
I calcoli sulla capacità dei commerciali, le tasse nascoste che consumano il tuo calendario (no-show, chiamate fuori target, frizione di pianificazione), e come sfondare il tetto senza assumere costantemente.
31 ott 2025 · 6 min di lettura
Un framework di test di 14 giorni per sapere se il tuo pilota demo IA deve essere scalato, modificato o abbandonato — e cosa misurare.
25 ott 2025 · 7 min di lettura
Il ROI dell'automazione demo nelle tre metriche finanziarie che contano: periodo di payback del CAC, risparmi di capacità dei commerciali e aumento della conversione.
13 ott 2025 · 13 min di lettura
Collega gli agenti demo IA a Salesforce o HubSpot senza record duplicati, workflow rotti o caos operativo.
19 set 2025 · 12 min di lettura
Quando i chatbot aiutano e quando le demo IA qualificano meglio — e come usare entrambi nello stesso funnel.
1 set 2025 · 12 min di lettura
Cosa costano realmente i no-show, perché i prospect spariscono, e quattro leve per ridurre il tasso di no-show del 40% o più — inclusa l'eliminazione completa dell'attesa.