Naoma vs Artisan: Ava riempie il funnel, Naoma lo converte

In sintesi

• Ava di Artisan è un AI BDR autonomo che riempie la parte alta del funnel — ricerca sui prospect, email e LinkedIn personalizzati, prenotazione di meeting — mentre Naoma è un account executive AI full-cycle che converte l'estremità inbound: una demo dal vivo del tuo prodotto reale, qualifica e prenotazione nel momento esatto in cui il buyer arriva.
• I cartelloni "Stop Hiring Humans" hanno reso Ava il venditore AI più riconoscibile al mondo; notorietà a parte, Artisan non fa demo di software, quindi i due prodotti comprano risultati diversi.
• Artisan conta crediti per ogni azione — l'unica cifra di listino ampiamente confermata è Employee a $600/mese con fatturazione annuale; Naoma addebita per demo interagita, da $299/mese pubblicati e solo oltre i 3 minuti.
• Artisan ha raccolto un Series A da $25M ad aprile 2025 (circa $46–48M in totale, riportato) ma mostra un aggregato venditore su G2 di 4,0 su 26 recensioni; Naoma tiene 4,9 su G2 e 5,0 su Product Hunt.
• I due lavori si incatenano naturalmente — l'outbound conquista la visita, la demo conquista la trattativa: nel deployment AiSDR il 53 % delle demo Naoma è durato 3 minuti o più e il 21 % ha prodotto un lead qualificato.

I cartelloni li hai visti. "Stop Hiring Humans" è passato da slogan provocatorio del 2024 a Times Square e, entro maggio 2026, agli striscioni aerei sopra San Francisco — rendendo Ava il venditore AI più famoso al mondo e, secondo i numeri dichiarati da Artisan, portando circa $5M di fatturato mentre la brand recognition a San Francisco saliva dal 5 % al 70 %. Le è anche costato una reprimenda pubblica di Bernie Sanders. Ha funzionato commercialmente ed è costato in simpatia; entrambe le cose sono vere.

Dietro la campagna c'è un AI BDR outbound, e "outbound" è tutto il confronto. Ava conquista attenzione nelle inbox fredde; Naoma converte l'attenzione sul tuo sito — quando il buyer vuole finalmente vedere il prodotto, l'agente glielo mostra dal vivo, qualifica e prenota. Tutto quanto segue è aggiornato ad agosto 2026, con le cifre pubblicate e riportate etichettate come tali.

Confronto rapido

Cosa fa Artisan

Artisan — azienda di San Francisco uscita da Y Combinator e fondata da Jaspar Carmichael-Jack — vende Ava, "the autonomous AI BDR". Copre l'outbound da un capo all'altro: ricerca e arricchimento su un database di oltre 300M contatti, sequenze email e LinkedIn personalizzate, gestione della deliverability, gestione delle risposte e prenotazione dei meeting, con passaggi di approvazione umana configurabili. Ava 2.0 è uscita il 26 maggio 2026 e ha reso il prodotto self-service; analisi di terze parti riportano un piano gratuito di circa 300 crediti al mese. La pagina sicurezza elenca SOC 2 Type II (report sotto NDA), ISO 27001 e PCI DSS.

Artisan ha raccolto un Series A da $25M ad aprile 2025 guidato da Glade Brook Capital (circa $46–48M in totale, riportato); scala riportata: oltre $6M di ARR e circa 250 clienti. La prova migliore è il case study SumUp — oltre 400.000 email personalizzate, 8–15 risposte positive a settimana, $52 per lead (numeri del vendor) — insieme ai clienti citati per nome Quora e Informa.

Cosa fa Naoma

Naoma è un account executive AI full-cycle per l'inbound. L'agente accoglie il visitatore, conduce la discovery e poi consegna una demo modellata sui bisogni, sul settore e sul ruolo di quel buyer — slide, il prodotto reale guidato dal vivo in una sessione browser, percorsi ramificati nei piani superiori —, gestisce le obiezioni, qualifica e chiude la partita: meeting prenotato, oppure buyer indirizzato dritto a signup e checkout, con tutto riscritto nel CRM. Parla 33 lingue, rilevate in automatico e commutabili a metà demo; Naoma costruisce la demo al posto tuo (Scale aggiunge un demo engineer dedicato); e ogni piano include il widget per il sito ad alta conversione con chat bot integrato.

La storia di Ava è raccontata nel video qui sopra. Naoma preferisce farsi intervistare che farsi presentare — qui sotto c'è l'agente dal vivo, cioè il prodotto vero:

Dopo la risposta, il buyer dice "fammelo vedere"

La condizione di vittoria di Ava è l'interesse: una risposta positiva, un meeting nel calendario di un commerciale. La frase successiva di ogni buyer interessato è una qualche versione di "fammi vedere il prodotto" — ed è esattamente lì che l'automazione di Artisan finisce: le tue persone pianificano e conducono la demo a mano. Abbiamo messo un prezzo su quel passaggio di consegne in agente demo AI vs assumere un altro SDR.

Naoma è costruita proprio per quel momento. La demo parte quando l'intenzione è al picco, non giorni dopo: software reale guidato dal vivo, ramificato sulle risposte del buyer, obiezioni gestite lungo il percorso, qualifica svolta dentro la conversazione e chiusura indirizzata a un calendario o dritto al checkout. Memoria del prospect più arricchimento dell'account significa che l'agente riconosce un buyer che torna e riprende il filo.

C'è poi la questione di cosa sia fisicamente "un dipendente AI". Ava è un personaggio — una persona illustrata sui cartelloni e nelle inbox, con email e LinkedIn come canali e nessun prodotto vocale verificato. L'agente di Naoma ha un volto e una voce reali in una chiamata dal vivo: avatar realistici di primo livello, mascotte brandizzate e avatar animati — tra cui l'agente firma, oppure un avatar che Naoma costruisce su misura per te — con una reazione conversazionale circa il 20 % più rapida di uno stack ElevenLabs. Una è un brand; l'altro siede nelle riunioni.

Due contatori: crediti bruciati vs demo interagite

Artisan prezza in crediti ("credit-based pricing, plan tiers for startups through enterprise", secondo la sua pagina prezzi). Le campagne consumano circa 20–25 crediti per prospect e le caselle email si pagano a parte (entrambi dati riportati). L'unica cifra di listino ampiamente confermata — secondo due analisi indipendenti di maggio 2026 — è Employee a $600/mese con fatturazione annuale e 30.000 crediti mensili; dal lancio di Ava 2.0 vengono riportati un piano gratuito e un piano Intern da circa $250/mese, mentre i piani enterprise sono solo su preventivo (le stime di terze parti si contraddicono).

L'intera scala di Naoma è pubblicata sulla pagina prezzi: Starter $299/mese — 50 demo interagite, demo costruite dalle tue slide e dai tuoi screenshot, raccolta lead, export CRM; Growth $900/mese — 100 demo interagite, walkthrough del prodotto dal vivo, prenotazione meeting; Scale $2.500/mese — 300 demo interagite, due agenti, ramificazione e personalizzazione profonda, un demo engineer dedicato; Enterprise su misura con SSO e SLA. Con fatturazione annuale: $249, $750, $2.083.

La differenza di fondo è cosa fa scattare l'addebito. Un credito brucia quando Ava agisce, che qualcuno risponda o no; una demo Naoma viene addebitata solo dopo che il prospect è rimasto a interagire per 3 minuti, e i rimbalzi non costano nulla. Un contatore misura lo sforzo, l'altro l'attenzione — il calcolatore di ROI mostra quanto vale il tuo traffico con il secondo.

Cosa può verificare un buyer: la fama non è una prova

Per un brand così famoso, la base di recensioni pubbliche di Artisan è modesta: un aggregato venditore G2 di 4,0 su 26 recensioni, con le rassegne 2026 che citano 3,7–4,3 tra le varie schede e un Trustpilot vicino a 4,0. Chi recensisce elogia l'onboarding pulito e la velocità di setup; le lamentele si concentrano su messaggi che "si sente che sono AI", tassi di risposta bassi su ICP stretti e buchi nei dati dei lead. Nulla di infamante per un prodotto giovane — semplicemente, i cartelloni corrono più veloci delle prove.

Per Naoma le prove sono il punto. Si parte dal volume: Naoma ha condotto più di 50.000 demo AI. Aggiungi un 4,9 su G2, un 5,0 su Product Hunt con #1 Product of the Day e #1 Product of the Month in Marketing — e i tassi di un deployment con nome e cognome: AiSDR, vendor di AI SDR outbound nel mercato stesso di Artisan, ha scelto Naoma come proprio strato di demo inbound. Nel case study AiSDR il 53 % delle demo è durato 3 minuti o più, la conversazione media è durata 7 minuti e 50 secondi, il 21 % ha prodotto un lead qualificato e il 6 % si è chiuso con un meeting prenotato.

Dove sta bene Ava e dove vince Naoma

Assumi Ava quando il buco è muscolo outbound: nessuna lista, nessuna sequenza, nessuna infrastruttura di deliverability e la preferenza per una partenza self-service — il piano gratuito rende la prova economica, e SOC 2 Type II e ISO 27001 sono già in casa. Metti a budget onestamente i crediti, il costo delle caselle email e il tuning che i buoni tassi di risposta richiedono.

Assumi Naoma quando la domanda arriva già sul tuo sito e si disperde in un form "prenota una demo". Un solo agente dà a ogni visitatore una demo dal vivo nella sua lingua, qualifica in piena conversazione e prenota o indirizza al checkout — con addebito solo sulle demo interagite. I limiti onesti: Naoma è conforme al GDPR con SOC 2 ancora in corso, e l'acquisto self-service con prova gratuita arriva a settembre 2026 — fino ad allora ogni piano parte da un walkthrough prenotato.

Molti team useranno entrambi, perché i lavori si incatenano: Ava porta la visita, Naoma la converte. Per i confronti vicini, leggi Naoma vs 11x e AI SDR vs SDR umano, oppure scorri tutti i confronti che pubblichiamo.

Domande frequenti

Ava di Artisan è un agente demo AI? No — Ava è un AI BDR autonomo che fa ricerca sui prospect e conduce outreach via email e LinkedIn per prenotare meeting; non presenta demo di prodotto, mentre l'agente di Naoma mostra il tuo software reale dal vivo.

Quanto costa davvero Artisan? Il prezzo è a crediti; l'unica cifra di listino ampiamente confermata ad agosto 2026 è Employee a $600/mese con fatturazione annuale e 30.000 crediti, e i piani enterprise sono solo su preventivo, mentre Naoma pubblica ogni piano da $299/mese sulla sua pagina prezzi.

Artisan e Naoma possono convivere nello stesso stack? Sì — Ava riempie il funnel di buyer interessati e Naoma converte quei visitatori con demo dal vivo, qualifica e prenotazione nel momento dell'intenzione.

La campagna Stop Hiring Humans ha funzionato davvero? Secondo i numeri dichiarati da Artisan sì, sul piano commerciale — circa $5M di fatturato attribuito e brand recognition a San Francisco dal 5 % al 70 % — pur avendo attirato contestazioni pubbliche, inclusa una reprimenda di Bernie Sanders.

Il cartellone porta il buyer davanti alla tua porta; la demo deve comunque farla qualcuno. Avvia subito una demo AI →