Naoma vs 11x: la tua prossima risorsa AI deve fare prospecting o demo?

In sintesi

• 11x vende sales development autonomo con AI — la sua digital worker Alice costruisce liste, gestisce outbound multicanale e fissa meeting su larga scala — mentre Naoma è un account executive AI a ciclo completo per l'inbound: l'agente fa discovery, mostra il prodotto vero dal vivo, qualifica e fissa appuntamenti con i buyer che atterrano sul tuo sito. Stesso funnel, fasi diverse.
• Anche il worker inbound di 11x si ferma prima della demo: Julian richiama chi compila un form entro 60 secondi, ma nessuno dei due sa mostrare il tuo prodotto.
• 11x ha pubblicato i prezzi a metà 2026 — Alice Growth a $3.750/mese con fatturazione annuale (circa $45K l'anno, a lead), Julian a $5.333/mese in voce o $2.417/mese in chat — contro l'ingresso pubblicato di Naoma a $299/mese, il più basso del segmento demo-first.
• 11x ha aperto il 2026 con un nuovo CEO, Prabhav Jain, dopo un 2025 mediaticamente turbolento che l'azienda ha in parte contestato.
• I budget competono, i mestieri si sommano: AiSDR — a sua volta una piattaforma AI SDR per l'outbound — usa Naoma come livello di demo inbound; il 53% delle sue demo ha superato i 3 minuti e il 21% ha prodotto un lead qualificato (caso studio).

Da qualche parte nel tuo piano 2026 c'è una riga chiamata "agente di vendita AI", e due prodotti che si sovrappongono a malapena se la contendono. 11x vende digital worker che generano pipeline: Alice, un AI SDR autonomo per l'outbound, e Julian, un rappresentante inbound che richiama chi compila un form in meno di un minuto. Naoma vende ciò che succede quando quel lavoro riesce: il buyer è sul tuo sito, vuole vedere il prodotto e un agente AI gli fa la demo all'istante.

Questo quindi è un confronto tra segmenti, non un duello funzione per funzione: 11x non ha alcuna capacità di demo e Naoma non manda cold email. Ma la finanza vede un solo budget, quindi mestieri, prezzi e prove meritano rigore. I fatti qui sotto sono aggiornati ad agosto 2026, con le cifre pubblicate e quelle riportate distinte come tali.

Confronto rapido

Che cosa fa 11x

11x si presenta con "digital workers, human results", e i suoi worker hanno un nome. Alice copre l'outbound dall'inizio alla fine: costruisce le liste target, scrive messaggi personalizzati multicanale, coltiva e riattiva i lead freddi e fissa meeting nel calendario dei venditori, con dati di contatto, strumenti di deliverability, scheduling e sincronizzazione Salesforce/HubSpot inclusi in ogni piano. Julian copre l'inbound: richiama chi compila un form entro 60 secondi, qualifica rispetto al tuo ICP e lavora su telefono, chat, SMS, WhatsApp ed e-mail. Alice Pro dichiara 105+ lingue di contatto; il sito rivendica SOC 2 Type II, CASA e cifratura end-to-end.

L'azienda ha raccolto circa $76M (riportato), tra cui un Series A da $24M (Benchmark) e un Series B da $50M (a16z). È entrata nel 2026 con una nuova guida — il fondatore Hasan Sukkar è passato a presidente non esecutivo e l'ex CTO Prabhav Jain è diventato CEO dopo quelli che Sifted ha descritto come dodici mesi turbolenti — con due mosse a favore del compratore da allora: prezzi pubblicati, ancora rari tra gli AI SDR, e una ricostruzione da zero di Alice come sistema multi-agente. Al ciclo mediatico del 2025 è dedicato un paragrafo tutto suo, più avanti.

Che cosa fa Naoma

Naoma è un account executive AI a ciclo completo per l'inbound. Un visitatore clicca per una demo e l'agente apre con la discovery, poi consegna una demo modellata su bisogni, settore e ruolo di quel buyer — slide, il prodotto vero guidato dal vivo in una sessione di browser, percorsi ramificati nei piani superiori — mentre gestisce le obiezioni, qualifica e porta a casa il risultato: meeting fissato, oppure buyer indirizzato dritto a registrazione e checkout, con tutto riscritto nel CRM. Parla 33 lingue, rilevate in automatico e commutabili a metà demo; Naoma costruisce la demo per te (Scale aggiunge un demo engineer dedicato) e ogni piano include il widget per il sito ad alta conversione con chat bot integrato.

11x fisserà una call per presentarti i suoi digital worker. L'agente di Naoma si presenta da sola — quella qui sotto è il prodotto dal vivo, quindi conduci tu il colloquio:

Il passo che il contatto non riesce a chiudere: mostrare il prodotto

Segui un lead dentro 11x e vedrai dove si ferma. Il successo di Alice è un meeting fissato; quello di Julian è un form qualificato e messo in agenda. Entrambi i risultati sono voci di calendario — la dimostrazione che converte davvero una valutazione B2B deve ancora essere fatta da persone. Il richiamo entro 60 secondi di Julian aggredisce la velocità di risposta al lead, un problema reale, come mostra la nostra analisi tra AI SDR e SDR umano — ma una telefonata che finisce con "sentiamoci la settimana prossima" si limita a spostare l'attesa.

Naoma la elimina. La demo avviene nel momento dell'intenzione: discovery, poi l'agente guida il tuo software reale, risponde alle obiezioni, qualifica dentro la conversazione e fissa il meeting (dal piano Growth in su) oppure porta un buyer pronto direttamente al checkout. Memoria del prospect e arricchimento dell'account fanno sì che un visitatore di ritorno continui invece di ricominciare. L'agente stesso è un volto e una voce: avatar realistici di primissimo livello, mascotte brandizzate e avatar animati come la caratteristica agente Naoma — costruiti su misura per te — con una reazione conversazionale circa il 20% più rapida rispetto a uno stack ElevenLabs.

Contratti a lead contro fatturazione a interazione

Entrambi i fornitori pubblicano numeri veri, cosa rara in questo mercato. Sulle pagine prezzi di 11x, ad agosto 2026: Alice Growth costa $3.750 al mese con fatturazione annuale — circa $45K l'anno — per 2.000 nuovi prospect al mese, con prezzo a lead e non a invio; Pro ed Enterprise sono su misura. Julian Growth costa $5.333 al mese in voce (2.000 chiamate) o $2.417 in chat (3.000 chat), con fatturazione annuale. Nessun costo di attivazione; non risultano né prova gratuita né checkout self-service, e fino a metà 2026 il prezzo era solo su richiesta (riportato).

I piani pubblicati di Naoma: Starter $299/mese — 50 demo con interazione, un agente, demo costruite dalle tue slide e dai tuoi screenshot, raccolta lead, export CRM; Growth $900/mese — 100 demo con interazione, percorso dal vivo nel prodotto, prenotazione dei meeting; Scale $2.500/mese — 300 demo con interazione, due agenti, ramificazione e personalizzazione profonda, un demo engineer dedicato; Enterprise su misura con SSO e SLA. Con fatturazione annuale: $249, $750, $2.083.

Il divario di dieci volte sul prezzo di ingresso non è una storia di sconti: le unità sono mestieri diversi. $3.750 comprano 2.000 prospect lavorati, $299 comprano 50 demo che un buyer vero si è davvero seduto a guardare. 11x, come gran parte del mercato, fattura alla consegna; una demo Naoma diventa fatturabile solo dopo 3 minuti di conversazione effettiva, e i rimbalzi non costano nulla. Fai girare il tuo funnel nel calcolatore di ROI.

Prove, recensioni e un ciclo mediatico letto con equità

11x ha 4,4 su G2 su circa 30 recensioni — una base ristretta per il suo livello di finanziamento. Chi recensisce loda l'autonomia, la facilità d'uso e il supporto; le critiche ricorrenti dicono che i messaggi suonano generici nonostante input dettagliati, che la deliverability può soffrirne e che il setup richiede una taratura vera.

La storia recente merita parole chiare e cortesi. Nel marzo 2025 TechCrunch riferì che 11x aveva dichiarato clienti che non aveva — ZoomInfo chiese la rimozione del proprio logo — e descrisse una contabilizzazione aggressiva dell'ARR; Sifted riferì di un churn elevato. 11x contestò parti di quella ricostruzione, non seguirono cause né azioni delle autorità, e la guida cambiò. Le aziende si riprendono dagli anni difficili; in fase di due diligence, semplicemente verifica le referenze dei clienti.

Le prove di Naoma sono costruite per essere verificate: 4,9 su G2 e 5,0 su Product Hunt, con #1 Product of the Day e #1 Product of the Month in Marketing. Dietro i punteggi c'è volume reale: oltre 50.000 demo AI condotte a oggi. La parte più eloquente è il deployment con nome e cognome: AiSDR, piattaforma AI SDR per l'outbound nel mercato stesso di 11x, usa Naoma come livello di demo inbound. Nel caso studio AiSDR: il 53% delle demo è durato 3 minuti o più, la conversazione media è durata 7 minuti e 50 secondi, il 21% delle demo ha prodotto un lead qualificato e il 6% si è chiuso con un meeting fissato.

Dove sta bene 11x e dove vince Naoma

Scegli 11x quando il collo di bottiglia è in cima al funnel: troppe poche conversazioni che partono, una lista da costruire e un team pronto alla taratura, con un impegno di circa $45K l'anno. Lo stack di deliverability incluso di Alice e i richiami immediati di Julian sono capacità reali, le 105+ lingue di contatto vanno oltre quasi tutti i rivali, e SOC 2 Type II è già a scaffale oggi.

Scegli Naoma quando il collo di bottiglia è convertire la domanda che già attiri: visitatori che arrivano da adv, contenuti o dal contatto di un'Alice, e se ne vanno senza aver visto il prodotto. Un agente fa la demo, qualifica e fissa il meeting o instrada al checkout, fatturato solo sulle conversazioni con interazione reale. I limiti dichiarati: Naoma è conforme al GDPR con SOC 2 ancora in corso, e l'acquisto self-service con prova gratuita arriva a settembre 2026 — oggi ogni piano parte da un walkthrough prenotato.

L'aut aut è un po' falso: il prospecting riempie il sito, l'agente lo converte, e gli stack migliori fanno girare entrambi. Per i duelli vicini, leggi Naoma vs Artisan e Naoma vs Alta, oppure sfoglia tutti i confronti.

Domande frequenti

11x è una piattaforma di demo automation? No — 11x vende digital worker AI SDR: Alice fa prospecting outbound, Julian richiama i form inbound per qualificare e fissare meeting, e nessuno dei due presenta una demo di prodotto, cioè proprio il mestiere che Naoma automatizza.

Quanto costa 11x rispetto a Naoma? Ad agosto 2026 11x pubblica Alice Growth a $3.750/mese con fatturazione annuale e Julian a $5.333/mese in voce o $2.417/mese in chat, mentre Naoma parte da $299/mese pubblicati — tutti i piani sulla pagina dei prezzi.

Si possono usare 11x e Naoma insieme? Sì — automatizzano fasi diverse del funnel, e AiSDR, piattaforma AI SDR per l'outbound, usa già Naoma come livello di demo inbound (caso studio).

11x offre una prova gratuita o la registrazione self-service? Ad agosto 2026 non ne risulta nessuna: 11x è a vendita assistita e i contratti annuali sono lo standard; l'acquisto self-service e la prova gratuita di Naoma partono a settembre 2026.

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