Naoma vs Karumi: quale agente demo AI mettere sul tuo sito?

In sintesi

• Naoma e Karumi mettono entrambi un agente AI dal vivo davanti ai visitatori del sito per mostrare software reale su richiesta. Karumi è un agente voce più condivisione schermo a $900 al mese in tariffa fissa; Naoma è un account executive AI a ciclo completo, con avatar realistici, brandizzati e animati, memoria del prospect e fatturazione a interazione da $299 al mese.
• Karumi, startup della batch Fall 2025 di Y Combinator, entra in videochiamate dal vivo 24/7 e guida il prodotto reale tramite controllo autonomo del browser. Dichiara SOC 2 e ISO 27001 e pubblica i prezzi: due cose rare per un'azienda così giovane.
• Il piano Self-Serve di Karumi include un agente AI e una lingua; le altre lingue restano nel livello Enterprise su misura. Ogni piano Naoma porta con sé 33 lingue rilevate in automatico e il widget per il sito ad alta conversione con chat bot integrato.
• Naoma fattura solo le demo che trattengono il prospect almeno 3 minuti, i rimbalzi sono gratis. Karumi incassa la sua quota fissa comunque vada il mese.
• Le prove verificabili divergono nettamente ad agosto 2026: Naoma ha condotto più di 50.000 demo AI e ha 4,9 su G2 e 5,0 su Product Hunt, mentre il profilo G2 di Karumi mostra una sola recensione.

Il buyer che stasera atterra sulla tua pagina prezzi non vuole un link al calendario: vuole vedere il prodotto adesso. Da questa domanda è nato l'agente demo AI dal vivo, un software che accoglie il visitatore, esegue un walkthrough reale, risponde alle obiezioni e qualifica il lead mentre il tuo team dorme. Naoma e Karumi sono due dei rivali più diretti della categoria, spesso le ultime due schede rimaste aperte in una valutazione.

Una nota onesta prima del confronto: entrambi i vendor sono early stage. Karumi è uscita dalla batch Fall 2025 di Y Combinator, lavora con un team di circa sette persone a San Francisco e ad agosto 2026 ha raccolto $500K da YC. La domanda utile non è quale dei due sia un'istituzione consolidata — non lo è nessuno dei due — ma di chi puoi verificare prodotto, modello di prezzo e prove prima di firmare.

Confronto rapido

Che cosa fa Karumi

Karumi si descrive come una piattaforma demo agentica per demo di prodotto istantanee e personalizzate in videochiamata, 24 ore su 24: la directory di Y Combinator la presenta come "the Waymo of personalized demos". Quando un prospect chiede una demo da una landing page, dentro il prodotto o tramite un link in una mail outbound, un agente Karumi entra in una videochiamata dal vivo, parla con il buyer e guida il prodotto tramite controllo autonomo del browser, navigando l'applicazione reale o una copia in sandbox in tempo reale, con registrazione della sessione e isolamento del browser.

L'ingegneria attorno al prodotto è matura per l'età dell'azienda. Trascrizioni, analisi e prossimi passi finiscono direttamente nel CRM, e il piano Self-Serve da $900 include l'export verso il CRM e una connessione MCP. La sicurezza è un vero elemento distintivo per un vendor seed: SOC 2 e ISO 27001 più GDPR e controllo degli accessi basato sui ruoli, con SOC 2 Type II indicato nel livello Enterprise. I fondatori Toni Lopez e Pablo Omenaca (ex StackAI) pubblicano ricerca propria sugli LLM, e le testimonianze firmate arrivano da Re-Leased, Salesforge e Clay. Karumi si può anche provare subito: il sito propone un pulsante "Launch Demo Now" invece del solo modulo commerciale.

Quello che ad agosto 2026 manca a Karumi: qualsiasi avatar (l'agente è voce più schermo), una memoria del prospect dichiarata, più di una lingua sotto Enterprise e una base pubblica di recensioni significativa.

Che cosa fa Naoma

Naoma è un account executive AI a ciclo completo per l'inbound. Il visitatore clicca un pulsante e si ritrova in una conversazione dal vivo: l'agente demo AI di Naoma fa prima discovery, poi adatta la demo a quello che ha sentito — slide, il tuo prodotto reale guidato dal vivo in una sessione di browser e percorsi ramificati sui piani superiori. Gestisce le obiezioni, qualifica il prospect e fissa l'incontro oppure porta il buyer dritto a registrazione e checkout, riscrivendo tutto nel CRM. Parla 33 lingue, rilevate in automatico e cambiabili a metà demo, e ogni piano include il widget per il sito ad alta conversione con chat bot integrato.

Leggere di un agente demo è una contraddizione. Parla con il nostro adesso: questo è il prodotto vero:

La demo in sé: una voce su uno schermo condiviso contro un agente con volto e memoria

Entrambi i prodotti superano l'asticella che conta di più — una conversazione reale sul tuo prodotto reale — e questo li mette davanti ai costruttori di tour scriptati. Tre differenze definiscono come si percepisce la demo.

Presenza. L'agente di Karumi è una voce che commenta un browser. Naoma mette un volto nella chiamata: avatar realistici ai vertici della categoria, avatar e mascotte brandizzati e personaggi animati come l'agente Naoma, con avatar su misura per i clienti che vogliono l'agente completamente in linea con il proprio brand. Anche per questo l'89 % degli utenti finali di Naoma cita la sensazione umana ai vertici della categoria.

Memoria. Karumi dichiara analisi del sentiment sull'interazione del prospect, ma nessuna memoria del prospect. Naoma unisce la memoria del prospect tra le sessioni all'arricchimento degli account, così l'agente sa con chi sta parlando e riconosce chi torna. Le demo si adattano a esigenze, settore e ruolo del buyer; Scale ed Enterprise aggiungono percorsi ramificati e personalizzazione profonda.

Velocità e lingue. Karumi promette "la latenza più bassa sul mercato", senza però pubblicare alcun benchmark. Naoma gira su uno stack proprietario con una reazione conversazionale circa il 20 % più rapida di uno stack ElevenLabs, e dove l'ingresso a pagamento di Karumi include una sola lingua, ogni piano Naoma le porta tutte e 33.

Modelli di prezzo: $900 fissi contro pagare quando il prospect si impegna davvero

A Karumi va riconosciuto il merito di pubblicare i prezzi: buona parte di questo mercato si nasconde dietro un modulo commerciale. Il suo piano pubblicato è Self-Serve a $900 al mese per un agente AI, una lingua e tre postazioni, con un Enterprise su misura sopra e nessuno sconto annuale pubblicato. Quel piano lo compri oggi con un clic: niente prova gratuita, ma un checkout vero.

Naoma pubblica ogni livello sulla sua pagina prezzi: Starter a $299/mese per 50 demo con interazione, Growth a $900/mese per 100 con i walkthrough live del prodotto, Scale a $2.500/mese per 300 con due agenti, percorsi ramificati, personalizzazione profonda e un demo engineer dedicato, più l'Enterprise su misura con SSO e SLA. Con la fatturazione annuale scendono a $249, $750 e $2.083: il prezzo d'ingresso pubblicato più basso del segmento demo-first.

La differenza strutturale sta in che cosa paghi. Una demo Naoma diventa fatturabile solo dopo 3 minuti di interazione reale; i rimbalzi non costano nulla. Un abbonamento fisso addebita la stessa cifra che i prospect si siano presentati o no. Modella il tuo traffico nel calcolatore ROI per vedere quanto vale quel divario. Una nota onesta: l'acquisto self-serve e la prova gratuita di Naoma arrivano a settembre 2026, quindi oggi ogni piano parte da una richiesta di preventivo o da un walkthrough prenotato — per ora il checkout istantaneo di Karumi è una comodità che Naoma non ha.

Prove: che cosa può mostrarti ogni vendor ad agosto 2026

Le affermazioni di Naoma si verificano dalla scrivania. L'azienda ha condotto più di 50.000 demo AI. Nel case study AiSDR pubblicato, il 53 % delle demo è durato 3 minuti o più, la conversazione media è stata di 7 minuti e 50 secondi, un quarto delle sessioni ha superato i 10 minuti, il 21 % delle demo ha prodotto un lead qualificato e il 6 % si è chiuso con un incontro fissato. Naoma ha 4,9 su G2 e 5,0 su Product Hunt, dove è stata #1 Product of the Day e #1 Product of the Month in Marketing; il 77 % degli utenti finali elogia la gestione delle interruzioni e meno del 2 % delle sessioni incontra un qualsiasi problema tecnico.

Le prove pubbliche di Karumi sono più sottili: un dato dichiarato dall'azienda di oltre 1.000 demo AI nelle 24 ore dal lancio, testimonianze firmate, case study con StackAI e Salesforge — e un profilo G2 che ad agosto 2026 mostra 4,5 su una sola recensione. Quell'unico recensore elogia la demo istantanea senza appuntamento, pur notando che l'agente "sta ancora migliorando" nel suonare naturale. Le testimonianze sono un segnale positivo, ma non sono una base di recensioni che un buyer possa sfogliare.

Dove Karumi funziona e dove vince Naoma

Scegli Karumi se la tua motion è strettamente fatta di demo in videochiamata in una sola lingua, se vuoi le carte della sicurezza sul tavolo dal primo giorno — il suo SOC 2 Type II e l'ISO 27001 contro la conformità GDPR di Naoma con il SOC 2 ancora in corso — e se ti interessa passare la carta oggi pomeriggio per il piano da $900. È un prodotto giovane, credibile e tecnicamente serio.

Scegli Naoma se vuoi la motion completa da account executive: un agente guidato da avatar che ricorda i prospect e arricchisce gli account, tutte le 33 lingue e il widget con chat bot integrato su ogni piano, una fatturazione che conta solo le demo con interazione da $299/mese e prove — più di 50.000 demo AI, tassi di caso pubblicati, 4,9 su G2 — verificabili prima della prima chiamata.

Per i confronti vicini leggi Sable vs Karumi, Karumi vs Supersonik e Naoma vs Supersonik, oppure sfoglia tutto nell'hub dei confronti.

Domande frequenti

Karumi è una demo dal vivo o un tour registrato? Dal vivo: l'agente AI di Karumi entra in videochiamata e naviga il prodotto reale (o una copia in sandbox) con il controllo autonomo del browser; è nella categoria di Naoma, non in quella dei percorsi cliccabili preregistrati.

Quanto costa Karumi rispetto a Naoma? Karumi pubblica un piano Self-Serve fisso da $900/mese con un agente e una lingua; Naoma pubblica livelli da $299/mese ($249 con fatturazione annuale) sulla sua pagina prezzi, fatturati per demo con interazione e con i rimbalzi gratis.

Karumi offre avatar? No: ad agosto 2026 l'agente di Karumi è voce più condivisione schermo, mentre Naoma offre avatar realistici, brandizzati e animati e ne costruisce di personalizzati per i suoi clienti.

Quale supporta più lingue? Naoma include 33 lingue rilevate in automatico su ogni piano; Karumi è multilingua in linea di principio, ma il piano d'ingresso da $900 include una lingua e le altre restano riservate a Enterprise.

Quale prodotto ha più prove pubbliche? Naoma, con ampio margine ad agosto 2026: più di 50.000 demo AI condotte, tassi del caso AiSDR pubblicati, 4,9 su G2 e 5,0 su Product Hunt, contro un'unica recensione G2 per Karumi.

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