Блог
Практичный, честный контент для основателей, CRO, CMO, руководителей продаж и CPO, строящих современные воронки демо на базе AI.
Оставьте email, и Naoma прямо сейчас проведёт живое демо.
Я принимаю Политика конфиденциальности
Как SDR-менеджеру перевести команду от обзвона к работе с тёплыми передачами от AI: новый процесс, метрики, обучение и типичные подводные камни.
Руководство для руководителя: как перераспределить роли SDR, AE, маркетинга и RevOps вокруг AI-демоагента, не вызвав страха, оттока и заглохшего внедрения.
AE боятся, что AI-агент завалит демо или оставит их без работы. Разбираем реальные возражения и внедряем AI-демо так, чтобы команда ему доверяла.
Почему классические инструменты демо-автоматизации работают только на mid-market и как AI-демо открывают SME-сегменты, до которых не доходят сейлзы.
Когда продаёте несколько продуктов, календарь становится машиной для потери лидов. Как маршрутизировать правильно и что должна уметь платформа демо.
Система маршрутизации, которая предотвращает произвол менеджеров, путаницу в атрибуции и зависание лидов между двумя моделями продаж.
Три вопроса, которые квалифицируют лида на месте, без форм и задержек. Спрашивайте на пике интереса, без допроса о бюджете, следующий шаг выбирает лид.
Три финансовые метрики, которые важны CFO: скорость окупаемости CAC, освобождённое время менеджеров и прирост конверсии. С расчётами, без маркетинга.
Как спроектировать воронку, которая уважает желание покупателей работать без менеджера, но ловит выручку. Квалификация, обучение, маршрутизация.