Блог
Практичный, честный контент для основателей, CRO, CMO, руководителей продаж и CPO, строящих современные воронки демо на базе AI.
Оставьте email, и Naoma прямо сейчас проведёт живое демо.
Я принимаю Политика конфиденциальности
Руководство для руководителя: как перераспределить роли SDR, AE, маркетинга и RevOps вокруг AI-демоагента, не вызвав страха, оттока и заглохшего внедрения.
AE боятся, что ИИ-агент завалит демо, пришлёт холодные лиды или оставит их без работы. Назовите настоящие возражения, опровергните их и внедрите агента с доверием.
Почему традиционные инструменты демо-автоматизации работают только для mid-market. Как ИИ-демо открывают SME и сегменты, на которые вашей команде продаж не хватает бюджета.
Когда продаёте несколько продуктов, календарь становится машиной для потери лидов. Как маршрутизировать правильно и что должна уметь платформа демо.
Система маршрутизации, которая предотвращает произвол менеджеров, путаницу в атрибуции и зависание лидов между двумя моделями продаж.
3 вопроса, которые квалифицируют на месте, без форм и задержек. Спрашивайте в момент максимального интереса, пропустите бюджетный допрос, позвольте лиду выбрать следующий шаг.
Три финансовые метрики, которые действительно важны: скорость окупаемости CAC, освобождённое время менеджеров и прирост конверсии. С расчётами, без маркетинга.
Как спроектировать воронку, которая уважает желание покупателей работать без менеджера, но ловит выручку. Квалификация, обучение, маршрутизация.
Почему скорость до демо заменяет скорость до лида как показатель, который прогнозирует выручку, и как сжать время доставки ценности с дней до секунд.