Блог
Практичный, честный контент для основателей, CRO, CMO, руководителей продаж и CPO, строящих современные воронки демо на базе AI.
Оставьте email, и Naoma прямо сейчас проведёт живое демо.
Я принимаю Политика конфиденциальности
Практический манифест для лидеров GTM в B2B SaaS: 7 принципов, которые превращают демо продукта в двигатель пайплайна, конверсии и квалификации.
Воронка TOFU/MOFU/BOFU теряет интерес покупателя на каждом шлюзе. Рассказываем, как выстроить воронку, где живое демо — это вход, а не приз в финале.
Как выбрать между self-serve, demo-led и sales-led GTM в 2026 году, по ACV, сложности продукта, типу покупателя и скорости сделок. Внутри, таблица для принятия решения.
Как основателю понять, что пора перестать лично проводить каждое демо: что оставить за собой, что автоматизировать и как выстроить переход, не растеряв качество питча.
Пять категорий ROI для оценки AI-агента демо, скорость, охват, рост конверсии, экономия и инсайты, и метрика, которую нужно отслеживать в каждой.
Получите одобрение руководства на AI-агента для демо с помощью одного слайда: сформулируйте проблему, выберите метрику, покажите расчёт по пайплайну, обозначьте запрос и снимите возражения.
Практический сценарий для RevOps: как добавить ИИ-агента для демо в воронку, не потеряв сбор UTM, идентификацию, жизненный цикл в CRM, определения MQL/SQL и отчётность.
Стройте пайплайн на живых демо вместо форм с заявками. Смените оффер на «посмотреть живое демо сейчас», перепишите CTA под каждый канал и считайте вовлечённые демо.
Как SDR-менеджеру перевести команду от обзвона и записи на встречи к работе с тёплыми передачами, новый процесс, какие метрики добавить и от каких отказаться, обучение и подводные камни.