Сооснователь и CRO · эксперт по GTM · экс-Head of SMB Sales в PandaDoc
Dima, сооснователь и CRO Naoma AI и эксперт по go-to-market. Ранее он руководил SMB-продажами в PandaDoc. Пишет о GTM, привлечении через демо, PLG- и sales-моделях, SEO и GEO, а также о том, как B2B SaaS-компании находят покупатели и ИИ-движки ответов.
LinkedIn7 авг. 2026 г. · 8 мин чтения
Обогащение лидов перестало быть пакетной рутиной в CRM: AI-агенты делают его вживую, до старта демо. Какие данные важны, как это работает и как применять.
12 июл. 2026 г. · 9 мин чтения
Демо за формой даёт лиды, но режет охват. Открытое демо масштабируется, но теряет атрибуцию. Данные по обоим подходам и третий вариант без компромиссов.
11 июл. 2026 г. · 10 мин чтения
MCP-серверы становятся чекбоксом в закупках B2B SaaS. Гайд для GTM-руководителя: что это, кому сервер нужен уже сейчас, а кто может подождать.
10 июл. 2026 г. · 10 мин чтения
75% покупателей предпочитают покупать на родном языке. Как SaaS-команды выходят на новые рынки с многоязычным AI-агентом вместо локальных наймов.
9 июл. 2026 г. · 9 мин чтения
Посетители из ChatGPT и Perplexity конвертируются в 4–5 раз лучше органики Google. Рассказываем, каким должен быть лендинг, чтобы не терять этот трафик.
8 июл. 2026 г. · 8 мин чтения
Больше половины веб-трафика создают боты, а покупатели отправляют к вендорам AI-агентов. Как сделать сайт читаемым для машин и попадать в их шорт-листы.
7 июл. 2026 г. · 10 мин чтения
AI-ассистенты называют цены раньше, чем покупатель откроет сайт. Если цены скрыты, рендерятся JavaScript или лежат в PDF, ассистент цитирует конкурента.
6 июл. 2026 г. · 10 мин чтения
Как ChatGPT выбирает софт для рекомендаций: механика цитирования, почему выигрывают подборки и сайты отзывов, и аудит из 10 промптов для вашей категории.
5 июл. 2026 г. · 10 мин чтения
Drift отключили 6 марта 2026 года. Прежде чем ставить новый чат-виджет, разберитесь, какую задачу он решал. Demo-first план миграции и замены Drift.
23 июн. 2026 г. · 6 мин чтения
Практичный фреймворк AI-квалификации лидов для B2B SaaS: четыре измерения, по которым AI-агент оценивает входящие лиды в реальном времени, без менеджера.
8 июн. 2026 г. · 8 мин чтения
B2B-покупатели теперь отбирают поставщиков через ChatGPT, Perplexity и Gemini. Разбираем, что цитируют AI-движки и как стать рекомендуемым вариантом.
5 июн. 2026 г. · 8 мин чтения
Бенчмарки демо в B2B SaaS 2026: конверсия из запроса в показ, неявки, время до демо и разница по формату: форма, мгновенное демо или AI-демо.
2 июн. 2026 г. · 8 мин чтения
Demo-Led Growth ставит живое демо продукта на первый контакт вместо формы. Разбираем, что это, почему именно сейчас и как начать.
28 мая 2026 г. · 7 мин чтения
Практический манифест для лидеров GTM в B2B SaaS: 7 принципов, которые превращают демо продукта в двигатель пайплайна, конверсии и квалификации.
22 мая 2026 г. · 9 мин чтения
Воронка TOFU/MOFU/BOFU теряет интерес покупателя на каждом шлюзе. Рассказываем, как выстроить воронку, где живое демо — это вход, а не приз в финале.
18 мая 2026 г. · 8 мин чтения
Как выбрать между self-serve, demo-led и sales-led GTM в 2026 году: по ACV, сложности продукта, типу покупателя и скорости сделок. С таблицей решения.
6 мая 2026 г. · 7 мин чтения
Хронометраж работы SDR-команд: во сколько часов и денег реально обходится согласование демо и как мгновенные AI-демо убирают этот этап целиком.
2 мая 2026 г. · 8 мин чтения
Пять категорий ROI для оценки AI-агента демо, скорость, охват, рост конверсии, экономия и инсайты, и метрика, которую нужно отслеживать в каждой.
28 апр. 2026 г. · 7 мин чтения
Как получить одобрение руководства на AI-агента для демо одним слайдом: проблема, метрика, расчёт по пайплайну, сумма запроса и ответы на возражения.
24 апр. 2026 г. · 8 мин чтения
Разбор на цифрах: запустить AI-агента для демо или нанять ещё одного SDR. Стоимость, выход на мощность, пропускная способность и охват каждого варианта.
20 апр. 2026 г. · 8 мин чтения
Практический план для RevOps: как добавить AI-агента для демо в воронку и сохранить UTM-метки, идентификацию, жизненный цикл в CRM, MQL/SQL и отчётность.
16 апр. 2026 г. · 7 мин чтения
Стройте пайплайн на живых демо вместо лид-форм: смените оффер на «посмотреть демо сейчас», перепишите CTA под каждый канал и считайте вовлечённые демо.
8 апр. 2026 г. · 8 мин чтения
Руководство для руководителя: как перераспределить роли SDR, AE, маркетинга и RevOps вокруг AI-демоагента, не вызвав страха, оттока и заглохшего внедрения.
23 февр. 2026 г. · 9 мин чтения
Когда продаёте несколько продуктов, календарь становится машиной для потери лидов. Как маршрутизировать правильно и что должна уметь платформа демо.
22 февр. 2026 г. · 7 мин чтения
Скриншот-демо показывают, как выглядит продукт, но не квалифицируют покупателей. Живые AI-демо делают оба, и работают 24/7.
29 янв. 2026 г. · 9 мин чтения
Reprise усиливает команду продаж контентом, Naoma захватывает горячих лидов на пике интереса. Выбирайте по узкому месту: календарь или материалы сейлзов.
23 янв. 2026 г. · 9 мин чтения
Система маршрутизации, которая предотвращает произвол менеджеров, путаницу в атрибуции и зависание лидов между двумя моделями продаж.
17 янв. 2026 г. · 12 мин чтения
Naoma, живой AI, который квалифицирует и конвертирует; Navattic, готовые интерактивные туры. Когда использовать каждый и как многие команды используют оба.
30 дек. 2025 г. · 9 мин чтения
Почему MQL-в-SQL падает, когда квалификация на входе слаба, и как демо-квалификация полностью меняет игру.
6 дек. 2025 г. · 14 мин чтения
Сравните DemoBoost с семью альтернативами, ценообразование, внедрение, когда выбирать живых AI-агентов демо вместо туров и песочниц.
30 нояб. 2025 г. · 10 мин чтения
Простая механика: где сидит кнопка, какой текст писать, какие логотипы показывать. Что оптимизировать в первую очередь.
18 нояб. 2025 г. · 10 мин чтения
Когда включать мгновенные демо, когда, ИИ-агентов, когда, асинк-видео, когда, живые менеджеры. Как маршрутизировать без расхода ёмкости.
12 нояб. 2025 г. · 13 мин чтения
Почему конверсия трафика в демо остаётся 1–2%, какие бенчмарки считать и как мгновенное ИИ-демо достигает 6–20% на реальных проектах.
19 окт. 2025 г. · 7 мин чтения
Четыре способа автоматизировать демо и когда каждый работает. Как выбрать инструмент, который решает вашу конкретную проблему, среди 30 вендоров на рынке.
7 окт. 2025 г. · 12 мин чтения
Когда видеодемо масштабируют охват, когда нужен живой AI для конверсии. Как выбрать правильный инструмент для вашей воронки.
1 окт. 2025 г. · 10 мин чтения
Как спроектировать воронку, которая уважает желание покупателей работать без менеджера, но ловит выручку. Квалификация, обучение, маршрутизация.
25 сент. 2025 г. · 9 мин чтения
Почему «забронировать демо» создаёт психологические барьеры. Как мгновенное демо их убирает.
13 сент. 2025 г. · 9 мин чтения
Главная даёт объём, цены дают качество, страницы благодарности дают горячих лидов. Куда положить кнопку, чтобы конвертировать максимум.
7 сент. 2025 г. · 10 мин чтения
Почему скорость до демо заменяет скорость до лида как показатель, который прогнозирует выручку, и как сжать время доставки ценности с дней до секунд.