Naoma vs 11x: nowy agent AI ma szukać leadów czy prowadzić demo?

Najważniejsze wnioski

• 11x sprzedaje autonomiczny sales development oparty na AI — cyfrowa pracownica Alice buduje listy, prowadzi wielokanałowy outbound i umawia spotkania na skalę — a Naoma to pełnocyklowy account executive AI dla inboundu: agent prowadzi discovery, pokazuje prawdziwy produkt na żywo, kwalifikuje i umawia kupujących, którzy trafili na Twoją stronę. Ten sam lejek, inne etapy.
• Nawet inboundowy pracownik 11x zatrzymuje się tuż przed demo: Julian oddzwania na wypełniony formularz w ciągu 60 sekund, ale żaden z nich nie potrafi pokazać Twojego produktu.
• W połowie 2026 roku 11x opublikował cennik — Alice Growth za $3750/mies. przy rozliczeniu rocznym (około $45K rocznie, za leada), Julian za $5333/mies. w wersji głosowej lub $2417/mies. na czacie — wobec opublikowanego wejścia Naomy za $299/mies., najniższego w segmencie demo-first.
• W 2026 rok 11x wszedł z nowym CEO, Prabhavem Jainem, po burzliwym medialnie 2025 roku, którego doniesienia firma częściowo zakwestionowała.
• Budżety konkurują, zadania się sumują: AiSDR — sama będąca outboundową platformą AI SDR — używa Naomy jako warstwy demo dla inboundu; 53% jej demo przekroczyło 3 minuty, a 21% dało kwalifikowanego leada (studium przypadku).

Gdzieś w Twoim planie na 2026 rok jest pozycja "agent sprzedaży AI", o którą walczą dwa produkty niemal się nie pokrywające. 11x sprzedaje cyfrowych pracowników generujących pipeline: Alice, autonomicznego AI SDR-a do outboundu, i Juliana, przedstawiciela inboundowego, który oddzwania na formularz w niecałą minutę. Naoma sprzedaje to, co dzieje się, gdy ta praca przyniesie skutek: kupujący jest na Twojej stronie, chce zobaczyć produkt, a agent AI od razu prowadzi demo.

To więc porównanie segmentów, a nie pojedynek funkcja po funkcji — 11x nie ma żadnej zdolności do prowadzenia demo, a Naoma nie wysyła cold maili. Finanse widzą jednak jeden budżet, więc zadania, ceny i dowody zasługują na rzetelność. Poniższe fakty podajemy według stanu na sierpień 2026 roku, z rozróżnieniem liczb opublikowanych i tych podawanych przez media.

Szybkie porównanie

Co robi 11x

11x obiecuje "digital workers, human results", a jego pracownicy mają imiona. Alice prowadzi outbound od początku do końca: buduje listy docelowe, pisze spersonalizowane wielokanałowe wiadomości, pielęgnuje i reaktywuje zimne leady oraz umawia spotkania w kalendarzach handlowców, a dane kontaktowe, narzędzia do dostarczalności, umawianie i synchronizacja z Salesforce'em i HubSpotem wchodzą w skład każdego planu. Julian obsługuje inbound: oddzwania na wypełniony formularz w ciągu 60 sekund, kwalifikuje wobec Twojego ICP i pracuje przez telefon, czat, SMS, WhatsAppa i e-mail. Alice Pro deklaruje 105+ języków kontaktu; strona wymienia SOC 2 Type II, CASA i szyfrowanie end-to-end.

Firma pozyskała około $76M (wg doniesień), w tym rundę Series A na $24M (Benchmark) i Series B na $50M (a16z). W 2026 rok weszła z nowym kierownictwem — założyciel Hasan Sukkar przeszedł na stanowisko niewykonawczego przewodniczącego rady, a były CTO Prabhav Jain został CEO po dwunastu miesiącach, które Sifted opisał jako burzliwe — i od tego czasu wykonała dwa ruchy korzystne dla kupujących: opublikowała cennik, wciąż rzadkość wśród AI SDR-ów, i przebudowała Alice od zera jako system wieloagentowy. Medialny 2025 rok dostaje niżej osobny, uczciwy akapit.

Co robi Naoma

Naoma to pełnocyklowy account executive AI dla inboundu. Odwiedzający klika po demo, a agent zaczyna od discovery, po czym prowadzi demo skrojone pod potrzeby, branżę i rolę tego kupującego — slajdy, prawdziwy produkt sterowany na żywo w sesji przeglądarki, rozgałęzione ścieżki w wyższych planach — jednocześnie odpierając obiekcje, kwalifikując i domykając sprawę: umówione spotkanie albo kupujący przekierowany wprost do rejestracji i checkoutu, a wszystko zapisane z powrotem w CRM. Agent mówi w 33 językach, wykrywanych automatycznie i przełączanych w trakcie demo; Naoma buduje demo za Ciebie (plan Scale dokłada dedykowanego demo engineera), a każdy plan zawiera wysoko konwertujący widget na stronę z wbudowanym chat botem.

11x umówi rozmowę, żeby przedstawić swoich cyfrowych pracowników. Agentka Naomy przedstawia się sama — poniżej działa prawdziwy produkt, więc przeprowadź własną rozmowę kwalifikacyjną:

Krok, którego outreach nie domknie: pokazanie produktu

Prześledź jednego leada przez 11x, a zobaczysz, gdzie się to kończy. Sukcesem Alice jest umówione spotkanie, sukcesem Juliana — zakwalifikowany i wpisany do kalendarza formularz. Oba efekty to wpisy w kalendarzu, a prezentację, która realnie konwertuje ocenę rozwiązania w B2B, wciąż muszą obsłużyć ludzie. Oddzwonienie Juliana w 60 sekund atakuje czas reakcji na leada — realny problem, co pokazuje nasze zestawienie AI SDR-a z człowiekiem — ale telefon kończący się słowami "znajdźmy termin w przyszłym tygodniu" tylko przesuwa czekanie.

Naoma je usuwa. Demo dzieje się w momencie intencji: discovery, a potem agent steruje Twoim faktycznym oprogramowaniem, odpowiada na obiekcje, kwalifikuje w toku rozmowy i umawia spotkanie (od planu Growth) albo prowadzi gotowego kupującego prosto do checkoutu. Pamięć o prospekcie plus wzbogacanie danych o koncie sprawiają, że powracający odwiedzający kontynuuje, zamiast zaczynać od nowa. Sam agent ma twarz i głos: najlepsze w klasie realistyczne awatary, brandowane maskotki i animowane awatary, jak charakterystyczna agentka Naoma — budowane na zamówienie — z reakcją konwersacyjną około 20% szybszą niż stack oparty na ElevenLabs.

Umowy za leada kontra rozliczenie za zaangażowanie

Obaj dostawcy publikują prawdziwe liczby, co na tym rynku jest rzadkością. Na stronach cennikowych 11x, stan na sierpień 2026: Alice Growth kosztuje $3750 miesięcznie przy rozliczeniu rocznym — około $45K rocznie — za 2000 nowych prospektów miesięcznie, w cenie za leada, a nie za wysyłkę; Pro i Enterprise są wyceniane indywidualnie. Julian Growth kosztuje $5333 miesięcznie w wersji głosowej (2000 połączeń) albo $2417 na czacie (3000 czatów), rozliczane rocznie. Brak opłat wdrożeniowych, nie znaleziono darmowego okresu próbnego ani zakupu self-service; do połowy 2026 roku ceny podawano wyłącznie na zapytanie (wg doniesień).

Opublikowane plany Naomy: Starter $299/mies. — 50 demo z zaangażowaniem, jeden agent, demo budowane z Twoich slajdów i zrzutów ekranu, zbieranie leadów, eksport do CRM; Growth $900/mies. — 100 demo z zaangażowaniem, przejście przez produkt na żywo, umawianie spotkań; Scale $2500/mies. — 300 demo z zaangażowaniem, dwóch agentów, rozgałęzienia i głęboka personalizacja, dedykowany demo engineer; Enterprise wyceniany indywidualnie, z SSO i SLA. W rozliczeniu rocznym: $249, $750, $2083.

Dziesięciokrotna różnica w cenie wejścia to nie opowieść o rabacie — jednostki opisują różne zadania: $3750 kupuje 2000 obrobionych prospektów, a $299 kupuje 50 demo, przez które realny kupujący faktycznie przesiedział. 11x, jak większość rynku, nalicza w momencie dostarczenia; demo Naomy staje się płatne dopiero po 3 minutach faktycznej rozmowy, a odbicia są darmowe. Przelicz własny lejek w kalkulatorze ROI.

Dowody, opinie i medialny rok czytany uczciwie

11x ma 4,4 na G2 przy około 30 opiniach — to wąska podstawa jak na tę skalę finansowania. Recenzenci chwalą autonomię, łatwość obsługi i wsparcie; powtarzające się zastrzeżenia mówią, że wiadomości brzmią generycznie mimo szczegółowych danych wejściowych, że dostarczalność potrafi ucierpieć, a wdrożenie wymaga realnego dostrajania.

Historia zasługuje na proste i uprzejme słowa. W marcu 2025 roku TechCrunch napisał, że 11x podawał się za dostawcę klientów, których nie miał — ZoomInfo zażądał usunięcia swojego logo — i opisał agresywne księgowanie ARR; Sifted donosił o wysokim churnie. 11x zakwestionował część tych doniesień, nie doszło do pozwu ani działań regulatora, a kierownictwo się zmieniło. Firmy podnoszą się po trudnych latach; po prostu zweryfikuj referencje klientów podczas due diligence.

Dowody Naomy są zbudowane po to, by je sprawdzić: 4,9 na G2 i 5,0 na Product Huncie, z tytułami #1 Product of the Day i #1 Product of the Month w kategorii Marketing. Za ocenami stoi realny wolumen — ponad 50 000 przeprowadzonych demo AI. Najbardziej wymowne jest wdrożenie z nazwy: AiSDR, outboundowa platforma AI SDR działająca na tym samym rynku co 11x, używa Naomy jako warstwy demo dla inboundu. W studium przypadku AiSDR: 53% demo trwało 3 minuty lub dłużej, średnia rozmowa trwała 7 minut i 50 sekund, 21% demo dało kwalifikowanego leada, a 6% zakończyło się umówionym spotkaniem.

Gdzie pasuje 11x, a gdzie wygrywa Naoma

Wybierz 11x, gdy wąskim gardłem jest góra lejka: startuje za mało rozmów, listę trzeba dopiero zbudować, a zespół jest gotowy na dostrajanie i na zobowiązanie rzędu $45K rocznie. Wbudowany stack dostarczalności Alice i błyskawiczne oddzwonienia Juliana to realne możliwości, 105+ języków kontaktu wykracza poza większość konkurentów, a SOC 2 Type II jest już dziś na półce.

Wybierz Naomę, gdy wąskim gardłem jest konwersja popytu, który już przyciągasz — odwiedzających z reklam, treści albo z outreachu w stylu Alice, którzy wychodzą, nie zobaczywszy produktu. Jeden agent prowadzi demo, kwalifikuje i umawia spotkanie albo kieruje do checkoutu, a płacisz wyłącznie za rozmowy z realnym zaangażowaniem. Uczciwe luki: Naoma jest zgodna z RODO, a SOC 2 jest wciąż w toku, natomiast zakup self-service z darmowym okresem próbnym pojawia się we wrześniu 2026 — dziś każdy plan startuje od umówionego przejścia przez produkt.

To "albo–albo" jest trochę fałszywe: prospecting zapełnia stronę, agent ją konwertuje, a najsilniejsze stacki używają obu narzędzi. Sąsiednie pojedynki znajdziesz w tekstach Naoma vs Artisan i Naoma vs Alta, albo przejrzyj wszystkie porównania.

Najczęściej zadawane pytania

Czy 11x to platforma do automatyzacji demo? Nie — 11x sprzedaje cyfrowych pracowników AI SDR: Alice prowadzi outboundowy prospecting, Julian oddzwania na inboundowe formularze, żeby kwalifikować i umawiać spotkania, i żaden z nich nie prezentuje demo produktu, czyli tego zadania, które automatyzuje Naoma.

Ile kosztuje 11x w porównaniu z Naomą? Na sierpień 2026 roku 11x publikuje Alice Growth za $3750/mies. przy rozliczeniu rocznym i Juliana za $5333/mies. w wersji głosowej lub $2417/mies. na czacie, a Naoma zaczyna od opublikowanych $299/mies. — pełne plany na stronie cennika.

Czy da się używać 11x i Naomy razem? Tak — automatyzują różne etapy lejka, a AiSDR, outboundowa platforma AI SDR, już używa Naomy jako warstwy demo dla inboundu (studium przypadku).

Czy 11x oferuje darmowy okres próbny albo rejestrację self-service? Na sierpień 2026 roku nie znaleziono żadnego z nich — 11x sprzedaje przez handlowców, standardem są umowy roczne; zakup self-service i darmowy okres próbny Naomy ruszają we wrześniu 2026.

Outreach zdobywa wizytę, demo wygrywa transakcję — obejrzyj drugą połowę na żywo. Uruchom demo AI teraz →