10 geriausi dirbtinio intelekto įrankiai B2B pardavimams 2026 m. (Įvertinti)

92% B2B pardavimo komandų planuoja padidinti investicijas į dirbtinį intelektą 2026 m. pagal Gartner. Dirbtinio intelekto pardavimų rinka 2025 m. siekė 29,2 mlrd. USD ir auga 22,2% CAGR. Šiame reitinguotame sąraše pateikiamos 10 geriausių dirbtinio intelekto įrankių kiekvienam B2B pardavimų piltuvėlio etapui – nuo pirmo kontakto iki sutarties užbaigimo. Pradėkite su Naoma demo automatizavimui.

---

Reitingavimo metodika

Kiekvienas įrankis vertinamas pagal penkis B2B pardavimo komandoms svarbius kriterijus:

1. Kategorijos poveikis – ar jis sprendžia didelės vertės problemą?
2. Cenų skaidrumas – skelbiamos kainos ar reikalaujama pardavimo skambučio.
3. Greitas vertės gavimas – kaip greitai komanda mato rezultatus?
4. Integracijos gylis – CRM + steko suderinamumas.
5. 2026 m. aktualumas – ar įrankis įgauna ar praranda pagreitį?

Reitingai atspindi tinkamumą vidurinės rinkos B2B SaaS komandoms (1–50 mln. USD metinių pajamų). Įmonių pirkėjai gali skirtingai sverti kriterijus.

---

1. Naoma - Dirbtinio Intelekto Demo Automatizavimas

Kategorija: Demo automatizavimas Geriausiai tinka: Konversija gaunant srautą – lankytojų pavertimas gyvais produktų demo

Naoma yra gyvas dirbtinio intelekto demo agentas, kuris atlieka produktų demo visą parą, 7 dienas per savaitę, 33 kalbomis, su mokėjimo už demo kainodara. Kai pirkėjas patenka į jūsų svetainę, Naoma pradeda gyvą demo per 10 sekundžių – be formos, be planavimo, be atstovo. Tai konvertuoja 6–20% lankytojų į kvalifikuotus demo, palyginti su 1–3% tradicinių "užsisakyk demo" formų.

Kainodara: Mokėjimas už demo (peržiūrėti kainas). Nėra vietos mokesčių. Nulis išlaidų, kai nėra demo.

Privalumai:

• 60 minučių SDK diegimas – scenarijaus žyma + konfigūracija (peržiūrėti SDK).
• 33 kalbos su automatiniu naršyklės aptikimu.
• Naminės HubSpot + Salesforce integracijos.
• Momentinis savitarnos demo svetainėje naoma.ai – išbandykite per 10 sekundžių.

Trūkumai:

• Savarankiškai finansuojamas (palyginti su a16z remiamu Supersonik ar YC remiamu Karumi).
• Koncentruojasi tik į demo automatizavimą – ne į potencialių klientų paiešką ar informavimą.

Pradėkite Naoma demo dabar.

---

2. Apollo.io - Dirbtinio Intelekto Potencialių Klientų Paieška

Kategorija: Potencialių klientų paieška + kontaktiniai duomenys Geriausiai tinka: Masinis potencialių klientų suradimas ir praturtinimas

Apollo.io suteikia prieigą prie 210+ mln. kontaktų ir 35 mln. įmonių su integruota el. pašto sekų sistema. Tai yra standartinis B2B pardavimo komandų įrankis potencialių klientų paieškai, kuriam reikalingi duomenys + informavimas vienoje platformoje.

Kainodara: Yra nemokama versija. Basic – 49 USD/vartotojui/mėn. (metinis). Professional – 79 USD/vartotojui/mėn. (metinis). Organization – 119 USD/vartotojui/mėn. (metinis, minimaliai 3 vartotojai).

Privalumai:

• Didžiulė kontaktų duomenų bazė su pareigų, senatvės ir ketinimų filtrais.
• Integruotos el. pašto + užduočių sekos.
• Dvikryptė CRM sinchronizacija su Salesforce ir HubSpot.

Trūkumai:

• Tikrosios išlaidos yra 2–3 kartus didesnės nei nurodytos kainos dėl kreditu pagrįstų praturtinimo mokesčių.
• El. pašto tikslumo rodikliai skiriasi pagal segmentą.

---

3. Clay - Dirbtinio Intelekto Duomenų Praturtinimas

Kategorija: Duomenų praturtinimas + personalizavimas Geriausiai tinka: Pritaikyti praturtinimo darbo eigą su geriausios klasės duomenų kokybe

Clay naudoja vandens krioklio praturtinimą – iš eilės peržiūri 75+ duomenų teikėjus, kol randa patikrintus kontaktinius duomenis. Jei teikėjas A nepavyksta, bando teikėjas B. Šis daugiakanalis metodas suteikia didesnį atitikties rodiklį nei bet kuri viena duomenų bazė.

Kainodara: Launch – 185 USD/mėn. Growth – 495 USD/mėn. (po 2026 m. kovo mėn. pakeitimo su 50–90% duomenų išlaidų sumažinimu). Nemokama už nepavykusius paieškas.

Privalumai:

• Vandens krioklio praturtinimas per 75+ teikėjus.
• Claymation dirbtinio intelekto agentas automatizuotam tyrimui ir personalizavimui.
• 50–90% duomenų išlaidų sumažinimas nuo 2026 m. kovo mėn.

Trūkumai:

• Mokymosi kreivė yra stati nei Apollo viskas viename vartotojo sąsaja.
• Kredito sistema reikalauja darbo eigos planavimo išlaidoms valdyti.

---

4. Outreach - Dirbtinio Intelekto Pardavimų Sekos

Kategorija: Daugiakanalio pardavimų įsitraukimas Geriausiai tinka: Įmonių komandos, vykdiančios sudėtingas išeinančias sekas

Outreach automatizuoja daugiakanalio sekas per el. paštą, telefoną, LinkedIn ir SMS. Dirbtinis intelektas optimizuoja siuntimo laiką, personalizuoja pranešimus ir vertina potencialius klientus pagal įsitraukimo signalus.

Kainodara: Standard (Engage) – maždaug 100 USD/vartotojui/mėn. Enterprise – 160+ USD/vartotojui/mėn. Minimalus įsipareigojimas 20 000 USD/metus. Reikalinga metinė sutartis.

Privalumai:

• Rinkoje pirmaujanti daugiakanalio sekų sistema.
• Dirbtinio intelekto valdomas siuntimo laikas ir potencialių klientų vertinimas.
• Įtrauktas sandorių valdymas + pokalbių žvalgyba.

Trūkumai:

• Nėra skelbiamos kainos – reikalaujamas pardavimo skambutis.
• 20 000 USD/metų minimumas neleidžia naudotis mažesnėms komandoms.
• Metinis įsipareigojimas be mėnesinio apmokėjimo.

---

5. Gong - Dirbtinio Intelekto Pokalbių Žvalgyba

Kategorija: Pajamų žvalgyba + pokalbių analizė Geriausiai tinka: Komandos, turinčios 50+ pardavimų atstovų, vykdančios sudėtingus, didelės vertės sandorius

Gong įrašo, transkribuojama ir analizuoja kiekvieną pardavimo skambutį, kad atskleistų modelius. Jis seka pokalbių santykius, prieštaravimų tvarkymą, konkurentų paminėjimus ir geriausių atlikėjų elgseną visoje komandoje.

Kainodara: Foundation – 1 298–1 426 USD/vartotojui/metus (108–119 USD/mėn.). Pilnas paketas (Core + Engage + Forecast) – 2 880–3 000 USD/vartotojui/metus. Papildomai 5 000 USD/metų platformos mokestis.

Privalumai:

• Gilus pokalbių žvalgyba su dirbtinio intelekto valdomu modelių aptikimu.
• Sandorių įžvalgos ir piltuvėlio analizė.
• Papildomi moduliai: Gong Engage (sekos) + Gong Forecast.

Trūkumai:

• Brangu mažoms komandoms (5 000 USD platformos mokestis + išlaidos už vartotoją).
• Idealiai tinka 50+ vartotojų.
• Nėra skelbiamos kainos puslapio.

---

6. HubSpot Breeze AI - CRM Žvalgyba

Kategorija: CRM + integruoti dirbtinio intelekto agentai Geriausiai tinka: Komandos, kurios jau naudoja HubSpot ir nori dirbtinio intelekto be kito pardavėjo

HubSpot Breeze apima 5 dirbtinio intelekto agentus, skirtus klientų aptarnavimui, potencialių klientų paieškai, duomenims ir tyrimams. Breeze Assistant yra nemokamas visiems HubSpot vartotojams. Nauja rezultatais pagrįsta kainodara, pradėta 2026 m. balandžio mėn.: 0,50 USD už užbaigtą pokalbį (Customer Agent) ir 1 USD už kvalifikuotą potencialų klientą (Prospecting Agent).

Kainodara: Sales Hub Starter – 15 USD/vietai/mėn. Professional – 100+ USD/vietai/mėn. su Breeze Agents. Breeze Assistant yra nemokamas.

Privalumai:

• Vieninga CRM + rinkodaros + pardavimų + paslaugų duomenų bazė.
• Rezultatais pagrįsta kainodara derina išlaidas su rezultatais.
• Breeze Studio (no-code agentų kūrimo įrankis) beta versijoje.

Trūkumai:

• Dirbtinio intelekto galimybės atsilieka nuo geriausių savo kategorijos įrankių.
• Visos vertės gavimui reikia įsipareigoti HubSpot ekosistemai.

---

7. Vidyard - Dirbtinio Intelekto Vaizdo Pardavimai

Kategorija: Vaizdo žinutės + dirbtinio intelekto avatarai Geriausiai tinka: Pardavimų atstovai, naudojantys vaizdo įrašus išeinančiose sekose

Vidyard derina vaizdo įrašų įrašymą, dirbtinio intelekto avatarus (apmokomi 90 sekundžių jūsų vaizdo įrašų, kuriami vaizdo įrašai 25+ kalbomis) ir vaizdo pardavimų agentą, kuris automatizuoja personalizuotus vaizdo atsakymus į pirkėjo veiksmus.

Kainodara: Yra nemokama versija. Starter – 59 USD/vartotojui/mėn. Teams – 99 USD/vartotojui/mėn. Vaizdo agento priedas – 24 USD/vietai/mėn.

Privalumai:

• Dirbtinio intelekto avatarai sukuria personalizuotus vaizdo įrašus be filmavimo.
• Naminės integracijos su HubSpot, Salesforce, Outreach, Apollo.
• Vaizdo analizė seka žiūrovų įsitraukimą.

Trūkumai:

• Vaizdo pardavimai reikalauja pirkėjo noro žiūrėti.
• Dirbtinio intelekto avatarų kokybė priklauso nuo pradinio įrašo.

---

8. Qualified Piper - Dirbtinio Intelekto Gaunamas Srautas

Kategorija: Gaunamo srauto potencialių klientų kvalifikacija + pokalbis Geriausiai tinka: Įmonių komandos, naudojančios Salesforce, su dideliu gaunamu srautu

Piper, dirbtinio intelekto SDR, realiu laiku bendrauja su svetainės lankytojais per pokalbį, balsą ir vaizdo įrašus. Jis kvalifikuoja potencialius klientus, atsako į klausimus ir rezervuoja susitikimus tiesiai pardavimų atstovų kalendoriuose – visą parą.

Kainodara: Pritaikoma, apskaičiuota 40 000–68 000 USD/metus. Reikalinga Salesforce CRM.

Privalumai:

• Daugiakanalio gaunamo srauto įsitraukimas (pokalbis, balsas, vaizdo įrašai).
• Realaus laiko potencialių klientų kvalifikacija ir susitikimų rezervavimas.
• Gilioji Salesforce integracija.

Trūkumai:

• Reikalinga Salesforce – nėra HubSpot, Pipedrive ar kitos CRM pagalbos.
• 40 000–68 000 USD/metus nepasiekiami daugumai vidurinės rinkos komandų.
• Papildomi 30 000–60 000 USD reikalingam Salesforce stekui.

---

9. Clari - Dirbtinio Intelekto Pajamų Prognozavimas

Kategorija: Pajamų operacijos + prognozavimas Geriausiai tinka: Pardavimų VP ir CRO, kuriems reikalingas piltuvėlio matomumas daugiau nei 20 pardavimų atstovų

Clari derina dirbtinio intelekto valdomą pajamų prognozavimą su piltuvėlio tikrinimu, sandorių vertinimu ir automatiniu surinkimu nuo pardavimų atstovo iki CRO lygio. Teigia 98% prognozavimo tikslumą iki antrosios ketvirčio savaitės.

Kainodara: Core – 60–100 USD/vartotojui/mėn. Pilnas paketas – 200+ USD/vartotojui/mėn. Pritaikoma kainodara – nėra skelbiamos kainos.

Privalumai:

• Dirbtinio intelekto valdomas prognozavimas su geriausio savo klasės tikslumo teiginiais.
• Piltuvėlio tikrinimo ir sandorių būklės informacinės panelės.
• Papildomi moduliai: Clari Copilot (pokalbių žvalgyba) + Groove (įsitraukimas).

Trūkumai:

• Pilno paketo išlaidos greitai didėja, kai viršija 200 USD/vartotojui/mėn.
• Geriausiai tinka komandoms, turinčioms 20+ pardavimų atstovų.
• Statiškas įdiegimas mažesnėms organizacijoms.

---

10. Lavender - Dirbtinio Intelekto El. Pašto Mokymas

Kategorija: El. pašto optimizavimas + mokymas Geriausiai tinka: Atskiri pardavimų atstovai ir vadovai, gerinantys išeinančių el. laiškų kokybę

Lavender vertina el. laiškus realiu laiku 1–100 skalėje pagal veiksnius, skatinančius atsakymus – ilgį, skaitymo lygį, toną, klausimų pateikimą. Vartotojai praneša apie 580% padidėjimą atsakymų rodikliuose ir 136% padidėjimą užsakytų susitikimų skaičiuje.

Kainodara: Nemokama versija (5 el. laiškai/mėn.). Starter – 29 USD/mėn. Pro – 49 USD/mėn. Teams – 69 USD/vartotojui/mėn.

Privalumai:

• Realaus laiko el. pašto vertinimas ir tobulinimo pasiūlymai.
• Potencialių klientų asmenybės profiliavimas iš LinkedIn duomenų.
• Komunikacijos stiliaus atitikimas.

Trūkumai:

• Chrome plėtinys – ne atskira platforma.
• Vertė priklauso nuo to, ar el. paštas yra pagrindinis informavimo kanalas.

---

Palyginimo lentelė

---

Kaip sukurti savo stakus per 5 dienas

Ne kiekvienai komandai reikia visų 10 įrankių. Štai sprendimų sistema.

1 diena: Nustatykite savo #1 konversijos trūkumą. Mažas gaunamo srauto demo rodiklis? Pradėkite su Naoma (išbandykite dabar). Silpni potencialių klientų paieškos duomenys? Pradėkite su Apollo ar Clay. Pardavimų atstovai praranda sandorius, kuriuos turėtų laimėti? Pradėkite su Gong.

2 diena: Išbandykite savo geriausią pasirinkimą. Naoma demo užtrunka 10 sekundžių, diegimas – 60 minučių. Apollo turi nemokamą versiją. Lavender turi nemokamą versiją. Pradėkite su įrankiais, kurie leidžia vertinti be pardavimo skambučio.

3 diena: Žemėlapis integracijos. Patikrinkite, ar pasirinkti įrankiai jungiasi prie jūsų CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive). Naoma, Apollo, Gong ir HubSpot Breeze integruojasi natyviai.

4 diena: Nustatykite KPI. Demo konversijos rodiklis, skirtas Naoma. El. pašto atsakymų rodiklis, skirtas Lavender. Susitikimų-užbaigimo rodiklis, skirtas Gong. Piltuvėlio tikslumas, skirtas Clari.

5 diena: Įdiekite ir matuokite. Atlikite 30 dienų bandomąjį laikotarpį su savo #1 įrankiu. Prieš pridėdami antrą, atlikite matavimus. Dėl diegimo detalių patikrinkite FAQ.

---

Susijusių skaitymo medžiaga

• Dirbtinis intelektas pardavimuose 2026 m.: įrankiai, tendencijos ir kaip pradėti
• 10 geriausių dirbtinio intelekto demo agentų B2B SaaS 2026 m.
• Dirbtinio intelekto demo agentas: Išsamus 24/7 produktų demo vadovas 2026 m.
• 7 geriausi dirbtinio intelekto pardavimų agentai produktų demo 2026 m.

---

Dažnai užduodami klausimai

Koks yra geriausias dirbtinio intelekto įrankis B2B pardavimams 2026 m.?

Naoma užima 1-ą vietą demo automatizavimo srityje – tai didžiausios investicijų grąžos (ROI) sluoksnis gaunamo srauto B2B komandoms. Jis konvertuoja 6–20% lankytojų į gyvus demo, palyginti su 1–3% statinėms formoms. Mokėjimo už demo kainodara, 33 kalbos, 60 minučių SDK diegimas. Potencialių klientų paieškai pirmauja Apollo.io. Pokalbių analizei – Gong. Išbandykite Naoma.

Kiek kainuoja dirbtinio intelekto pardavimų įrankiai vienam pardavimų atstovui?

Kainos svyruoja nuo 29 USD/mėn. (Lavender) iki 250 USD/mėn. (Gong pilnas paketas). Apollo prasideda nuo 49 USD/vartotojui/mėn. Outreach – 100 USD/vartotojui/mėn. HubSpot Starter – 15 USD/vietai/mėn. Naoma naudoja mokėjimo už demo kainodarą be vietos mokesčių. 3–4 įrankių steko biudžetas – 1 000–1 500 USD/pardavimų atstovui/mėn.

Kokie dirbtinio intelekto pardavimų įrankiai integruojasi su Salesforce ir HubSpot?

Visi 10 sąraše esančių įrankių integruojasi su Salesforce, HubSpot arba abiem. Naoma turi natyvias HubSpot ir Salesforce integracijas. Apollo dvikryptiškai sinchronizuojasi su abiem. Gong integruojasi su abiem skambučiams registruoti. Qualified specialiai reikalauja Salesforce – nėra HubSpot pagalbos.

Ar man reikia visų 10 dirbtinio intelekto pardavimų įrankių?

Ne. Pradėkite su 2–3 įrankiais, kurie padengia jūsų didžiausius trūkumus. Daugumai vidurinės rinkos komandų reikia potencialių klientų paieškos (Apollo arba Clay), demo automatizavimo (Naoma) ir CRM žvalgybos (Gong arba HubSpot Breeze). Pridėkite informavimo ir prognozavimo, kai jūsų komanda viršys 20 pardavimų atstovų.

Kuris dirbtinio intelekto įrankis suteikia greičiausią investicijų grąžą (ROI) B2B pardavimams?

Demo automatizavimo įrankiai rodo greičiausią investicijų grąžą, nes jie konvertuoja esamą srautą be papildomų reklamos išlaidų. Naoma klientai per pirmą savaitę mato 6–20% lankytojų-demo konversiją. Mokėjimo už demo kainodara reiškia nulinę išlaidą, kol pirkėjai nesusijungia. Išbandykite Naoma.

Ar dirbtinio intelekto pardavimų įrankiai pakeis žmones pardavėjus?

Dirbtinio intelekto įrankiai pakeičia užduotis, o ne žmones. 22% komandų pakeitė žmonių SDR dirbtinio intelekto potencialių klientų paieškos įrankiais. Tačiau sudėtingi B2B sandoriai vis dar reikalauja žmonių atradimų, derybų ir santykių kūrimo. Dirbtinio intelekto demo agentai, tokie kaip Naoma, tvarko pasikartojančius demo etapus, kad pardavimų atstovai galėtų sutelkti dėmesį į užbaigimą.

Koks skirtumas tarp dirbtinio intelekto demo agentų ir interaktyvių demo?

Dirbtinio intelekto demo agentai, tokie kaip Naoma, atlieka gyvus produktų demo su realaus laiko pokalbiais 33 kalbomis. Interaktyvių demo platformos, tokios kaip Navattic ir Storylane, rodo iš anksto įrašytus HTML kadru apdorojimus su navigacija spustelėjus. Gyvi agentai konvertuoja didesniu mastu, nes pirkėjai sąveikauja su realiu produktu.

---

Dešimt įrankių, vienas stakas, nulis pasiteisinimų. Pradėkite su Naoma ir kurkite toliau.