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Le guide du dirigeant pour repenser les rôles SDR, AE, marketing et RevOps autour d'un agent de démo IA, sans déclencher la peur, l'attrition ni un déploiement qui s'enlise.
Vos AE craignent qu'un agent de démo IA rate ses démos, transmette des leads tièdes ou leur prenne leur poste. Nommez les vraies objections, démontez-les et déployez en confiance.
L'automatisation de démo traditionnelle a été conçue pour les acheteurs enterprise. Les démos IA conversationnelles débloquent les segments à fort volume que votre équipe commerciale ne peut pas se permettre de couvrir.
Ce que le logiciel de démo entreprise doit faire en 2026 pour supporter le GTM multi-produits : routage, qualification et agents de démo IA qui dirigent par produit.
Pourquoi les demos screenshot manquent sur la qualification et la Q&R en temps réel — et quand passer à des agents demo IA live pour la conversion.
Reprise excelle pour les tours produit ; Naoma pousse la conversion avec l’IA en direct — quand choisir l’un ou l’autre pour le friction calendrier vs l’enablement commercial.
Le cadre de routage qui évite le cherry-picking, la confusion du pipeline et l’impasse des transferts lorsque vous combinez les motions product-led et sales-led.
Naoma, c'est de l'IA en direct qui qualifie et convertit ; Navattic, ce sont des visites interactives prédéfinies — quand utiliser l'un ou l'autre, et combien d'équipes combinent les deux.
Quand privilégier les démos IA plutôt que les démos en direct — et un cadre de décision basé sur l’intention d’achat, la complexité des deals et la capacité commerciale.