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NAOMA · BLOG

Comment les acheteurs B2B utilisent ChatGPT pour présélectionner leurs fournisseurs (et comment figurer sur la liste)

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Comment les acheteurs B2B utilisent ChatGPT pour présélectionner leurs fournisseurs (et comment figurer sur la liste)

Les acheteurs B2B se servent désormais de ChatGPT, Perplexity et Gemini pour présélectionner leurs fournisseurs. Découvrez ce que citent les moteurs IA et comment devenir une option recommandée.

8 juin 2026 · 10 min de lecture

NAOMA · BLOG

Le demo-led growth : le modèle GTM qui détrône le « Réservez une démo »

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Le demo-led growth : le modèle GTM qui détrône le « Réservez une démo »

Le demo-led growth place une démo produit en direct dès le premier contact, à la place d'un formulaire. Voici de quoi il s'agit, pourquoi maintenant, et comment vous lancer.

2 juin 2026 · 11 min de lecture

NAOMA · BLOG

Les 7 principes de la croissance pilotée par la démo

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Les 7 principes de la croissance pilotée par la démo

Un manifeste concret pour les responsables GTM du B2B SaaS : 7 principes pour transformer la démo de votre produit en moteur de pipeline, de conversion et de qualification.

28 mai 2026 · 9 min de lecture

NAOMA · BLOG

Le tunnel SaaS classique est mort : concevoir un tunnel demo-first pour 2026

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Le tunnel SaaS classique est mort : concevoir un tunnel demo-first pour 2026

Le tunnel TOFU/MOFU/BOFU laisse fuir l'intention à chaque étape. Voici comment bâtir un tunnel demo-first où la démo en direct devient le point d'entrée, et non la récompense.

22 mai 2026 · 11 min de lecture

NAOMA · BLOG

Self-serve, démo ou vente : quel modèle GTM choisir en 2026 ?

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Self-serve, démo ou vente : quel modèle GTM choisir en 2026 ?

Comment trancher entre self-serve, modèle piloté par la démo et vente directe en 2026 — selon l'ACV, la complexité produit, l'acheteur et la vélocité des deals. Tableau de décision inclus.

18 mai 2026 · 11 min de lecture

NAOMA · BLOG

Du fondateur aux démos automatisées : quand arrêter de faire vos démos vous-même

Dmitry Zakharov

Stratégie GTM

Du fondateur aux démos automatisées : quand arrêter de faire vos démos vous-même

Comment un fondateur sait qu'il est temps d'arrêter d'animer chaque démo en personne — quoi garder en main, quoi automatiser, et un plan de transition qui protège la qualité du pitch.

10 mai 2026 · 11 min de lecture

NAOMA · BLOG

Les 5 types de ROI à exiger d'un agent de démo IA (au-delà du pipeline)

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Les 5 types de ROI à exiger d'un agent de démo IA (au-delà du pipeline)

Cinq catégories de ROI pour évaluer un agent de démo IA — rapidité, couverture, hausse de conversion, efficacité des coûts et insights — avec la métrique à suivre pour chacune.

2 mai 2026 · 10 min de lecture

NAOMA · BLOG

Défendre votre agent de démo IA sur une seule slide

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Défendre votre agent de démo IA sur une seule slide

Faites valider un agent de démo IA sur une seule slide : posez le problème, choisissez la métrique, montrez le calcul de pipeline, formulez la demande, désamorcez les objections.

28 avr. 2026 · 9 min de lecture

NAOMA · BLOG

Le guide RevOps pour déployer des démos IA sans casser l'attribution

Dima Ivanouski

Stratégie GTM

Le guide RevOps pour déployer des démos IA sans casser l'attribution

Un playbook RevOps pour ajouter un agent de démo IA à votre tunnel sans perdre la capture des UTM, l'identité, le cycle de vie CRM, vos définitions MQL/SQL ni votre reporting.

20 avr. 2026 · 11 min de lecture