“Una excelente forma de mantener el interés de los compradores enterprise durante un ciclo de ventas B2B largo”
Lo que más valoran
Uno de los mayores retos del software empresarial para el sector hotelero es lo largo y complejo que puede ser el proceso de compra. Una sola oportunidad suele implicar a varios responsables de decisión de marketing, operaciones, TI, compras y dirección, y cada parte interesada llega con prioridades, KPIs y preguntas diferentes. Naoma nos ayuda a afrontarlo dando a cada parte interesada una forma de explorar el producto de manera independiente. El agente de IA puede realizar demos interactivas, responder preguntas en contexto y adaptar la conversación a lo que cada persona intenta entender. Eso reduce la carga de trabajo de nuestro equipo de ventas y mantiene el interés de los prospectos entre reuniones. En lugar de esperar a la próxima demo o llamada de seguimiento, los compradores pueden seguir conociendo la plataforma a su propio ritmo, revisar funciones concretas y hacer preguntas adicionales cuando las necesiten. Para nosotros se ha convertido en una forma útil de mantener el impulso durante los largos ciclos de ventas empresariales y de asegurarnos de que los prospectos estén informados a lo largo de todo el proceso de decisión.
