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NAOMA · BLOG

Speed-to-Demo vs. Speed-to-Lead: Por qué la métrica equivocada te está costando acuerdos

Dima Ivanouski

Estrategia GTM

Speed-to-Demo vs. Speed-to-Lead: Por qué la métrica equivocada te está costando acuerdos

Por qué Speed-to-Demo está reemplazando a Speed-to-Lead como la métrica que predice ingresos, y cómo comprimir el time-to-value de días a segundos.

7 sept 2025 · 12 min de lectura

NAOMA · BLOG

Demo No-Shows: El impuesto oculto en tu pipeline (y cómo reducirlo un 40%)

Dmitry Zakharov

Conversión y embudo

Demo No-Shows: El impuesto oculto en tu pipeline (y cómo reducirlo un 40%)

Lo que cuestan de verdad los no-shows, por qué desaparecen los prospectos y cuatro palancas para reducir tus ausencias un 40% o más, sin esperas de agenda.

1 sept 2025 · 13 min de lectura