Cofundador y CRO · Experto en GTM · ex-Head of SMB Sales en PandaDoc
Dima es cofundador y CRO de Naoma AI y experto en go-to-market. Anteriormente lideró las ventas SMB en PandaDoc. Escribe sobre GTM, adquisición basada en demos, motions de PLG y de ventas, SEO y GEO, y cómo las empresas de SaaS B2B son descubiertas por compradores y motores de respuesta con IA.
LinkedIn23 jun 2026 · 7 min de lectura
Un framework práctico de cualificación de leads con IA para B2B SaaS. Descubre las cuatro dimensiones que un agente de ventas con IA usa para cualificar leads inbound en tiempo real, sin necesidad de un comercial humano.
8 jun 2026 · 10 min de lectura
Los compradores B2B ya usan ChatGPT, Perplexity y Gemini para preseleccionar proveedores. Descubre qué citan los motores de IA y cómo convertirte en una opción recomendada.
5 jun 2026 · 10 min de lectura
Rangos de referencia para las demos de B2B SaaS en 2026: tasas de solicitud a asistencia, ausencias, tiempo hasta la demo y conversión por modelo: formulario, demo instantánea o demo con IA.
2 jun 2026 · 10 min de lectura
El demo-led growth pone una demo en vivo del producto en el primer contacto, en lugar de un formulario. Esto es qué es, por qué ahora y cómo empezar a aplicarlo.
28 may 2026 · 9 min de lectura
Un manifiesto práctico para líderes de GTM en B2B SaaS: 7 principios para convertir la demo de tu producto en el motor de tu pipeline, tu conversión y tu cualificación.
22 may 2026 · 11 min de lectura
El embudo TOFU/MOFU/BOFU pierde intención en cada barrera. Así se construye un embudo demo-first donde la demo en vivo es la puerta de entrada, no el premio.
18 may 2026 · 10 min de lectura
Cómo elegir entre GTM self-serve, demo-led y sales-led en 2026 — según ACV, complejidad del producto, comprador y velocidad del deal. Incluye tabla de decisión.
6 may 2026 · 9 min de lectura
Un modelo transparente de tiempos y movimientos sobre lo que agendar demos cuesta de verdad a los equipos SDR, en horas y en euros, y cómo las demos instantáneas con IA eliminan el paso.
2 may 2026 · 10 min de lectura
Cinco categorías de ROI para evaluar un agente de demos con IA — velocidad, cobertura, mejora de conversión, eficiencia de costes e insight — con la métrica que debes medir en cada una.
28 abr 2026 · 9 min de lectura
Consigue luz verde de dirección para un agente de demos con IA en una diapositiva: plantea el problema, elige la métrica, muestra los números del pipeline, formula la petición y desactiva las objeciones.
24 abr 2026 · 10 min de lectura
Un análisis justo y basado en números: desplegar un agente de demos con IA frente a contratar otro SDR — coste, rampa, capacidad, cobertura y en qué destaca cada uno.
20 abr 2026 · 11 min de lectura
Un manual de RevOps para sumar un agente de demos con IA a tu embudo sin perder la captura de UTM, la identidad, el ciclo de vida del CRM, las definiciones de MQL/SQL ni los informes.
16 abr 2026 · 9 min de lectura
Genera pipeline con demos en vivo en lugar de formularios. Cambia la oferta a 'ver una demo en vivo ahora', adapta los CTA por canal y mide las demos con interacción real.
8 abr 2026 · 10 min de lectura
Una guía para líderes sobre cómo reestructurar los roles de SDR, AE, marketing y RevOps alrededor de un agente de demos con IA, sin desatar miedo, rotación ni un despliegue paralizado.
23 feb 2026 · 4 min de lectura
Qué necesita el software de demos enterprise en 2026 para soportar GTM multi-producto: enrutamiento, cualificación y agentes de demo con IA que enrutan por producto.
22 feb 2026 · 12 min de lectura
Por qué las demos de capturas de pantalla fallan en cualificación y Q&A en tiempo real — y cuándo cambiar a agentes de demo con IA en vivo para conversión.
29 ene 2026 · 3 min de lectura
Reprise destaca en tours de producto; Naoma impulsa conversión con IA en vivo — cuándo elegir cada uno para fricción de calendario vs habilitación de ventas.
23 ene 2026 · 3 min de lectura
El framework de enrutamiento que previene cherry-picking, confusión de pipeline y limbo de handoff cuando ejecutas estrategias product-led y sales-led juntas.
17 ene 2026 · 3 min de lectura
Naoma es IA en vivo que cualifica y convierte; Navattic son tours interactivos pregrabados — cuándo usar cada uno y cómo muchos equipos usan ambos.
30 dic 2025 · 3 min de lectura
Por qué la conversión MQL-a-SQL se rompe cuando la cualificación ocurre demasiado tarde, y cómo la cualificación durante la demo arregla la inflación del pipeline.
6 dic 2025 · 4 min de lectura
Compara Demoboost con siete alternativas — precios, configuración y cuándo elegir agentes de demo con IA en vivo sobre tours y sandboxes.
30 nov 2025 · 5 min de lectura
Cómo optimizar tu página de demo para conversión — CTAs, fricción y convertir visitantes en demos reservadas.
18 nov 2025 · 4 min de lectura
Dónde encajan las demos instantáneas, los agentes de IA y los comerciales en tu embudo — y cómo enrutar sin quemar capacidad.
12 nov 2025 · 6 min de lectura
Por qué la conversión tráfico-a-demo se queda en 1-2% con reservas tradicionales, qué benchmarks importan y cómo las demos instantáneas con IA logran 6-20% en primeros despliegues.
19 oct 2025 · 9 min de lectura
Demos de vídeo, tours interactivos, sandboxes y agentes de IA conversacional — cuándo encaja cada uno y cómo emparejar tu herramienta con tu estrategia GTM.
7 oct 2025 · 11 min de lectura
Cuándo usar demos de vídeo estilo Consensus vs agentes de demo con IA en vivo — alcance vs profundidad de conversión, y cómo elegir para tu embudo.
1 oct 2025 · 7 min de lectura
Cómo diseñar un embudo que respete la preferencia sin comerciales mientras captura ingresos — cualificación instantánea, educación mediante demos y enrutamiento inteligente.
25 sept 2025 · 11 min de lectura
Por qué 'Reservar una demo' crea fricción invisible, qué dicen los datos sobre la conversión por fuente de tráfico, y cómo las demos instantáneas con IA eliminan la fricción del calendario.
13 sept 2025 · 15 min de lectura
Las mejores páginas y ubicaciones para CTAs de demos con IA — hero, precios, funcionalidades, y cómo medir la conversión.
7 sept 2025 · 12 min de lectura
Por qué Speed-to-Demo está reemplazando a Speed-to-Lead como la métrica que predice ingresos — y cómo comprimir el time-to-value de días a segundos.