Cofundador y CRO · Experto en GTM · ex-Head of SMB Sales en PandaDoc
Dima es cofundador y CRO de Naoma AI y experto en go-to-market. Anteriormente lideró las ventas SMB en PandaDoc. Escribe sobre GTM, adquisición basada en demos, motions de PLG y de ventas, SEO y GEO, y cómo las empresas de SaaS B2B son descubiertas por compradores y motores de respuesta con IA.
LinkedIn8 jun 2026 · 10 min de lectura
Los compradores B2B ya usan ChatGPT, Perplexity y Gemini para preseleccionar proveedores. Descubre qué citan los motores de IA y cómo convertirte en una opción recomendada.
5 jun 2026 · 10 min de lectura
Rangos de referencia para las demos de B2B SaaS en 2026: tasas de solicitud a asistencia, ausencias, tiempo hasta la demo y conversión por modelo: formulario, demo instantánea o demo con IA.
2 jun 2026 · 10 min de lectura
El demo-led growth pone una demo en vivo del producto en el primer contacto, en lugar de un formulario. Esto es qué es, por qué ahora y cómo empezar a aplicarlo.
28 may 2026 · 9 min de lectura
Un manifiesto práctico para líderes de GTM en B2B SaaS: 7 principios para convertir la demo de tu producto en el motor de tu pipeline, tu conversión y tu cualificación.
22 may 2026 · 11 min de lectura
El embudo TOFU/MOFU/BOFU pierde intención en cada barrera. Así se construye un embudo demo-first donde la demo en vivo es la puerta de entrada, no el premio.
18 may 2026 · 10 min de lectura
Cómo elegir entre GTM self-serve, demo-led y sales-led en 2026 — según ACV, complejidad del producto, comprador y velocidad del deal. Incluye tabla de decisión.
6 may 2026 · 9 min de lectura
Un modelo transparente de tiempos y movimientos sobre lo que agendar demos cuesta de verdad a los equipos SDR, en horas y en euros, y cómo las demos instantáneas con IA eliminan el paso.
2 may 2026 · 10 min de lectura
Cinco categorías de ROI para evaluar un agente de demos con IA — velocidad, cobertura, mejora de conversión, eficiencia de costes e insight — con la métrica que debes medir en cada una.
28 abr 2026 · 9 min de lectura
Consigue luz verde de dirección para un agente de demos con IA en una diapositiva: plantea el problema, elige la métrica, muestra los números del pipeline, formula la petición y desactiva las objeciones.
24 abr 2026 · 10 min de lectura
Un análisis justo y basado en números: desplegar un agente de demos con IA frente a contratar otro SDR — coste, rampa, capacidad, cobertura y en qué destaca cada uno.
20 abr 2026 · 11 min de lectura
Un manual de RevOps para sumar un agente de demos con IA a tu embudo sin perder la captura de UTM, la identidad, el ciclo de vida del CRM, las definiciones de MQL/SQL ni los informes.
16 abr 2026 · 9 min de lectura
Genera pipeline con demos en vivo en lugar de formularios. Cambia la oferta a 'ver una demo en vivo ahora', adapta los CTA por canal y mide las demos con interacción real.
8 abr 2026 · 10 min de lectura
Una guía para líderes sobre cómo reestructurar los roles de SDR, AE, marketing y RevOps alrededor de un agente de demos con IA, sin desatar miedo, rotación ni un despliegue paralizado.
23 feb 2026 · 4 min de lectura
Qué necesita el software de demos enterprise en 2026 para soportar GTM multi-producto: enrutamiento, cualificación y agentes de demo con IA que enrutan por producto.
22 feb 2026 · 12 min de lectura
Por qué las demos de capturas de pantalla fallan en cualificación y Q&A en tiempo real — y cuándo cambiar a agentes de demo con IA en vivo para conversión.
29 ene 2026 · 3 min de lectura
Reprise destaca en tours de producto; Naoma impulsa conversión con IA en vivo — cuándo elegir cada uno para fricción de calendario vs habilitación de ventas.
23 ene 2026 · 3 min de lectura
El framework de enrutamiento que previene cherry-picking, confusión de pipeline y limbo de handoff cuando ejecutas estrategias product-led y sales-led juntas.
17 ene 2026 · 3 min de lectura
Naoma es IA en vivo que cualifica y convierte; Navattic son tours interactivos pregrabados — cuándo usar cada uno y cómo muchos equipos usan ambos.
30 dic 2025 · 3 min de lectura
Por qué la conversión MQL-a-SQL se rompe cuando la cualificación ocurre demasiado tarde, y cómo la cualificación durante la demo arregla la inflación del pipeline.
6 dic 2025 · 4 min de lectura
Compara Demoboost con siete alternativas — precios, configuración y cuándo elegir agentes de demo con IA en vivo sobre tours y sandboxes.
30 nov 2025 · 5 min de lectura
Cómo optimizar tu página de demo para conversión — CTAs, fricción y convertir visitantes en demos reservadas.
18 nov 2025 · 4 min de lectura
Dónde encajan las demos instantáneas, los agentes de IA y los comerciales en tu embudo — y cómo enrutar sin quemar capacidad.
12 nov 2025 · 6 min de lectura
Por qué la conversión tráfico-a-demo se queda en 1-2% con reservas tradicionales, qué benchmarks importan y cómo las demos instantáneas con IA logran 6-20% en primeros despliegues.
19 oct 2025 · 9 min de lectura
Demos de vídeo, tours interactivos, sandboxes y agentes de IA conversacional — cuándo encaja cada uno y cómo emparejar tu herramienta con tu estrategia GTM.
7 oct 2025 · 11 min de lectura
Cuándo usar demos de vídeo estilo Consensus vs agentes de demo con IA en vivo — alcance vs profundidad de conversión, y cómo elegir para tu embudo.
1 oct 2025 · 7 min de lectura
Cómo diseñar un embudo que respete la preferencia sin comerciales mientras captura ingresos — cualificación instantánea, educación mediante demos y enrutamiento inteligente.
25 sept 2025 · 11 min de lectura
Por qué 'Reservar una demo' crea fricción invisible, qué dicen los datos sobre la conversión por fuente de tráfico, y cómo las demos instantáneas con IA eliminan la fricción del calendario.
13 sept 2025 · 15 min de lectura
Las mejores páginas y ubicaciones para CTAs de demos con IA — hero, precios, funcionalidades, y cómo medir la conversión.
7 sept 2025 · 12 min de lectura
Por qué Speed-to-Demo está reemplazando a Speed-to-Lead como la métrica que predice ingresos — y cómo comprimir el time-to-value de días a segundos.