Cofundador y CRO · Experto en GTM · ex-Head of SMB Sales en PandaDoc
Dima es cofundador y CRO de Naoma AI y experto en go-to-market. Anteriormente lideró las ventas SMB en PandaDoc. Escribe sobre GTM, adquisición basada en demos, motions de PLG y de ventas, SEO y GEO, y cómo las empresas de SaaS B2B son descubiertas por compradores y motores de respuesta con IA.
LinkedIn7 ago 2026 · 11 min de lectura
El enriquecimiento pasó de ser una tarea batch del CRM a algo que los agentes de IA hacen en vivo, antes de la demo. Qué datos importan y cómo usarlos.
12 jul 2026 · 11 min de lectura
Las demos con formulario captan leads pero matan volumen; sin formulario escalan pero pierdes atribución. El caso honesto de cada una y la tercera vía.
11 jul 2026 · 12 min de lectura
Los servidores MCP ya son una casilla obligatoria en las compras B2B. Guía para líderes de GTM: qué son, quién los necesita ya y quién puede esperar.
10 jul 2026 · 12 min de lectura
El 75% de los compradores prefiere comprar en su idioma. Cómo vender internacionalmente con un agente de ventas con IA multilingüe, sin contratar en local.
9 jul 2026 · 11 min de lectura
Los visitantes que llegan desde ChatGPT y Perplexity convierten 4-5x mejor que el orgánico de Google. Construye una landing a la altura de su intención.
8 jul 2026 · 10 min de lectura
Más de la mitad del tráfico web son bots y los compradores envían agentes de IA a evaluarte primero. Haz tu web legible y preseleccionable para máquinas.
7 jul 2026 · 13 min de lectura
Los asistentes de IA responden a las preguntas de precio antes de que el comprador llegue a tu web. Si tu pricing está oculto, citan al competidor.
6 jul 2026 · 12 min de lectura
Cómo decide ChatGPT qué software recomendar: la mecánica de las citas, por qué ganan los listicles y las webs de reseñas, y una auditoría de 10 prompts.
5 jul 2026 · 13 min de lectura
Drift cerró el 6 de marzo de 2026. Antes de instalar otro widget de chat, pregúntate qué trabajo hacía. Un marco demo-first para reemplazarlo bien.
23 jun 2026 · 7 min de lectura
Framework de cualificación de leads con IA para B2B SaaS: las cuatro dimensiones que un agente de ventas con IA usa para cualificar en tiempo real.
8 jun 2026 · 10 min de lectura
Los compradores B2B ya preseleccionan proveedores con ChatGPT, Perplexity y Gemini. Qué citan los motores de IA y cómo entrar en su lista de opciones.
5 jun 2026 · 10 min de lectura
Benchmarks de demos B2B SaaS en 2026: de solicitud a asistencia, no-shows, tiempo hasta la demo y conversión por modelo: formulario, instantánea o con IA.
2 jun 2026 · 10 min de lectura
El demo-led growth pone una demo en vivo del producto en el primer contacto, en lugar de un formulario. Qué es, por qué ahora y cómo empezar a aplicarlo.
28 may 2026 · 9 min de lectura
Manifiesto práctico para líderes GTM en B2B SaaS: 7 principios para convertir la demo de producto en el motor de tu pipeline, conversión y cualificación.
22 may 2026 · 11 min de lectura
El embudo TOFU/MOFU/BOFU pierde intención en cada barrera. Cómo construir un embudo demo-first donde la demo en vivo es la puerta de entrada, no el premio.
18 may 2026 · 10 min de lectura
Cómo elegir entre GTM self-serve, demo-led y sales-led en 2026 según ACV, complejidad del producto, comprador y velocidad del deal. Con tabla de decisión.
6 may 2026 · 9 min de lectura
Un modelo transparente de lo que agendar demos cuesta de verdad a los equipos SDR, en horas y en euros, y cómo lo elimina la demo instantánea con IA.
2 may 2026 · 10 min de lectura
Cinco categorías de ROI para evaluar un agente de demos con IA: velocidad, cobertura, conversión, eficiencia de costes e insight, con su métrica clave.
28 abr 2026 · 9 min de lectura
Consigue luz verde para un agente de demos con IA en una sola diapositiva: problema, métrica, números de pipeline, petición y respuestas a las objeciones.
24 abr 2026 · 10 min de lectura
Comparación con números: desplegar un agente de demos con IA frente a contratar otro SDR. Coste, rampa, capacidad, cobertura y en qué destaca cada uno.
20 abr 2026 · 11 min de lectura
Manual de RevOps para sumar un agente de demos con IA a tu embudo sin perder UTM, identidad, ciclo de vida del CRM ni las definiciones de MQL/SQL.
16 abr 2026 · 9 min de lectura
Genera pipeline con demos en vivo en lugar de formularios: cambia la oferta a 'ver una demo ahora', adapta los CTA por canal y mide la interacción real.
8 abr 2026 · 10 min de lectura
Guía para líderes: cómo reestructurar los roles de SDR, AE, marketing y RevOps alrededor de un agente de demos con IA sin desatar miedo ni rotación.
23 feb 2026 · 4 min de lectura
Qué necesita el software de demos enterprise en 2026 para un GTM multiproducto: enrutamiento, cualificación y agentes de demo con IA por producto.
22 feb 2026 · 12 min de lectura
Por qué las demos de capturas de pantalla fallan en cualificación y Q&A en tiempo real, y cuándo cambiar a agentes de demo con IA en vivo para conversión.
29 ene 2026 · 3 min de lectura
Reprise destaca en tours de producto; Naoma impulsa la conversión con demos de IA en vivo. Cuándo elegir cada uno según tu embudo y tu equipo de ventas.
23 ene 2026 · 3 min de lectura
El framework de enrutamiento que evita el cherry-picking, la confusión de pipeline y el limbo del handoff al combinar PLG y estrategia sales-led.
17 ene 2026 · 3 min de lectura
Naoma es IA en vivo que cualifica y convierte; Navattic son tours interactivos pregrabados, cuándo usar cada uno y cómo muchos equipos usan ambos.
30 dic 2025 · 3 min de lectura
Por qué la conversión MQL-a-SQL se rompe cuando la cualificación llega demasiado tarde y cómo cualificar durante la demo corrige el pipeline inflado.
6 dic 2025 · 4 min de lectura
Compara Demoboost con siete alternativas, precios, configuración y cuándo elegir agentes de demo con IA en vivo sobre tours y sandboxes.
30 nov 2025 · 4 min de lectura
Cómo optimizar tu página de demo para conversión, CTAs, fricción y convertir visitantes en demos reservadas.
18 nov 2025 · 4 min de lectura
Dónde encajan las demos instantáneas, los agentes de IA y los comerciales en tu embudo, y cómo enrutar sin quemar capacidad.
12 nov 2025 · 6 min de lectura
Por qué la conversión tráfico-demo se queda en el 1-2% con reservas tradicionales, qué benchmarks importan y cómo las demos con IA logran el 6-20%.
19 oct 2025 · 9 min de lectura
Demos de vídeo, tours interactivos, sandboxes y agentes de IA conversacional, cuándo encaja cada uno y cómo emparejar tu herramienta con tu estrategia GTM.
7 oct 2025 · 11 min de lectura
Cuándo usar demos de vídeo estilo Consensus vs agentes de demo con IA en vivo, alcance vs profundidad de conversión, y cómo elegir para tu embudo.
1 oct 2025 · 7 min de lectura
Diseña un embudo que respete la preferencia sin comerciales y capture ingresos: cualificación instantánea, educación con demos y enrutamiento inteligente.
25 sept 2025 · 11 min de lectura
Por qué 'Reservar una demo' crea fricción invisible, qué dice la conversión por fuente de tráfico y cómo las demos instantáneas con IA la eliminan.
13 sept 2025 · 15 min de lectura
Las mejores páginas y ubicaciones para CTAs de demos con IA, hero, precios, funcionalidades, y cómo medir la conversión.
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Por qué Speed-to-Demo está reemplazando a Speed-to-Lead como la métrica que predice ingresos, y cómo comprimir el time-to-value de días a segundos.