Naoma vs Walnut: samodzielna tura po produkcie czy rozmowa demo z AI na żywo?

Najważniejsze wnioski

• Walnut to dojrzała platforma demo interaktywnych, po której kupujący sam klika tury zbudowane przez AI, a Naoma to działający na żywo agent demo AI, który rozmawia z każdym kupującym i steruje prawdziwym produktem w przeglądarce. Realny wybór brzmi: samodzielna tura czy prowadzona rozmowa.
• Walnut publikuje cenę wejścia: w sierpniu 2026 Ignite kosztuje $575/mies. przy rozliczeniu rocznym za 3 stanowiska edytorskie i 3 prezenterskie. Opublikowane wejście Naomy to $299/mies., a demo staje się płatne dopiero wtedy, gdy prospekt zaangażuje się na co najmniej 3 minuty.
• AI Walnuta — AI Mode, StoryCaptureAI, InsightsAI — działa na warstwie tworzenia: buduje, edytuje, tłumaczy i analizuje tury. Żaden jej element nie rozmawia z Twoim kupującym.
• Walnut ma 4,5 na G2 przy 151 opiniach, z powracającym wątkiem wolnych, ścinających się demo; Naoma ma 4,9 na G2 i 5,0 na Product Hunt.
• Dowody, które kupujący sprawdzi sam: Naoma przeprowadziła ponad 50 000 demo AI, a we wdrożeniu w AiSDR 53% demo trwało dłużej niż 3 minuty, 21% dało kwalifikowanego leada, a 6% zakończyło się umówionym spotkaniem.
• Uczciwy kompromis: Walnut ma dziś SOC 2 Type II, a Naoma jest zgodna z RODO, ma SOC 2 w trakcie certyfikacji i uruchamia zakup self-service we wrześniu 2026.

Wyobraź sobie wizytę, która przesądza o Twoim kwartale. Kwalifikowany kupujący wchodzi na stronę o 21, chce w kilka minut wiedzieć, czy produkt do niego pasuje, i tak czy inaczej wychodzi. Odpowiedź Walnuta to podanie mu dopracowanej, klikalnej repliki Twojego produktu i pozostawienie go samemu sobie. Odpowiedź Naomy to account executive AI, który go wita, pyta, jaki problem chce rozwiązać, a potem pokazuje prawdziwy produkt na żywo i odpowiada na pytania, gdy tylko się pojawią.

Walnut to firma starsza i większa: korzenie w Tel Awiwie, $56M pozyskanego kapitału (w tym runda B na $35M prowadzona przez Felicis w styczniu 2022), lista klientów z Adobe, Cisco, Maersk, NetApp i OpenText oraz zmiana na szczycie w grudniu 2024, gdy Eric Anderson, wcześniej prezes Mindtickle, objął fotel CEO. Naoma jest młodsza i sprzedaje zupełnie inną mechanikę. Ponieważ oba narzędzia wykonują naprawdę różne zadania, to porównanie trzyma się konkretów: co przeżywa kupujący, jak płacisz i co możesz zweryfikować przed podpisem.

Porównanie w skrócie

Co robi Walnut

Walnut sprzedaje demo interaktywne: nagrywasz ekrany swojego produktu, zszywasz je w prowadzoną, klikalną historię i publikujesz na landing page'ach, w linkach outboundowych albo w Deal Roomach, które zbierają w jednym miejscu wszystko, czego potrzebuje komitet zakupowy. W sierpniu 2026 pozycjonowanie na stronie głównej to AI buyer enablement — "a demo for every buyer, built by AI, guided by you" — a AI jest prawdziwe: AI Mode szkicuje demo z promptu, StoryCaptureAI nagrywa, gdy klikasz i opowiadasz, EditsAI i GuidesCreationAI przyspieszają szlifowanie, TranslationAI lokalizuje (do 243 języków w planie Scale), a InsightsAI raportuje, co każdy odwiedzający zrobił wewnątrz tury.

To wiarygodny produkt klasy enterprise. Ściana logotypów robi wrażenie, stanowiska sprzedawane są w pakietach edytor plus prezenter z dołączonymi godzinami usług (nawet plan wejściowy zawiera skalowany program success), a SOC 2 Type II jest podany na stronie. Dla zespołu marketingu, który chce bibliotekę zawsze dostępnych tur produktowych, albo dla zespołu sprzedaży, który woli stabilne, oskryptowane środowisko od ryzykownej aplikacji na żywo, Walnut robi swoje zadanie dobrze.

Czego Walnut nie ma w żadnym miejscu produktu, to agenta rozmawiającego z Twoim kupującym. Blog Walnuta pisze o agentach AI oceniających oprogramowanie B2B, ale demo, które dostarcza, są samoobsługowe: kupujący klika, tura się odtwarza, a każde pytanie czeka na człowieka. AI buduje demo — nigdy go nie prowadzi.

Co robi Naoma

Naoma to account executive AI pełnego cyklu dla Twojego ruchu przychodzącego. Odwiedzający klika przycisk demo i w kilka sekund rozmawia z żywym agentem: najpierw discovery, potem demo dopasowane do tego, co agent usłyszał — slajdy tam, gdzie pomagają, prawdziwy produkt prowadzony na żywo w sesji przeglądarki, rozgałęzione ścieżki w wyższych planach — a przy okazji obsługa obiekcji, kwalifikacja prospekta i zakończenie umówionym spotkaniem albo bezpośrednim przejściem do rejestracji i płatności, z wszystkim zapisanym z powrotem w CRM. Agent mówi w 33 językach, wykrywa je automatycznie i przełącza w trakcie demo, a każdy plan zawiera wysoko konwertujący widget na stronę z wbudowanym chat botem.

Czytanie o rozmowie jest jak czytanie o piosence. Porozmawiaj z agentem Naomy teraz — to jest prawdziwy produkt.

Dwie kolejne rzeczy odróżniają start. Naoma buduje demo za Ciebie — pierwsza budowa plus poprawki są częścią każdego planu, a Scale dokłada dedykowanego demo engineera — więc po Twojej stronie nie ma krzywej uczenia się nagrywania i montażu. Sam agent działa zaś na własnym stacku z około 20% szybszą reakcją konwersacyjną niż stack ElevenLabs, a z przodu stoją najlepsze w klasie awatary realistyczne, brandowane maskotki i awatary animowane, w tym awatar, który Naoma tworzy specjalnie dla Ciebie.

Doświadczenie kupującego: klikanie ścieżki kontra prowadzenie rozmowy

Tura Walnuta to ścieżka, którą ktoś z Twojego zespołu przewidział. To jej siła — jest asynchroniczna, sterowana przez kupującego i osadzalna wszędzie — i zarazem jej sufit. Gdy pytanie prospekta wypada poza ścieżkę ("czy to działa z naszym SSO?", "jak wygląda migracja?"), tura nie ma odpowiedzi, a InsightsAI powie Ci dopiero po fakcie, gdzie nastąpiło odbicie. Recenzenci G2 dorzucają praktyczne zastrzeżenie: najczęstsze zarzuty w 151 opiniach o Walnucie to demo, które podczas prezentacji zwalniają i ścinają, oraz edytor wymagający realnej pracy — nowe zespoły opowiadają o tygodniach, zanim pierwsze demo HTML nadaje się na produkcję. W produkcie, którego całym rezultatem jest doświadczenie demo, wydajność nie jest sprawą poboczną.

Naoma odwraca ten przepływ. Rozmowa zaczyna się od discovery, więc demo składane jest wokół branży, roli i nazwanego problemu kupującego, a nie wzdłuż wyciętej wcześniej ścieżki. Obiekcje dostają odpowiedź w tym samym momencie. Wracający prospekci są rozpoznawani: pamięć prospekta plus wzbogacanie danych o firmie oznaczają, że agent wie, z kim rozmawia, i podejmuje wątek tam, gdzie skończyła się poprzednia sesja. A ponieważ kwalifikacja dzieje się wewnątrz demo, do Twojego zespołu trafia oceniony i wzbogacony lead, a nie heatmapa anonimowych kliknięć.

Dwa modele cenowe: pojemność z góry kontra demo z realnym zaangażowaniem

Walnut wycenia pojemność. Opublikowane plany, stan na sierpień 2026: Ignite za $575/mies. przy rozliczeniu rocznym (3 stanowiska edytorskie plus 3 prezenterskie, 50 000 kredytów AI), Accelerate za $1550/mies. (6+6 stanowisk, 100 000 kredytów, demo w sandboksie, personalizacja, nakładki wideo, SSO, dedykowany CSM) oraz Scale na indywidualnych warunkach (200 000 kredytów, digital sales roomy, tłumaczenia na 243 języki, API do demo). Trzeba oddać sprawiedliwość: publikowanie jakichkolwiek liczb jest w tym segmencie rzadkością. Płacisz jednak za stanowiska i kredyty AI niezależnie od tego, czy kupujący się zaangażowali, a wersji próbnej ani samodzielnego zakupu nie ma — CTA każdego planu to umówienie rozmowy.

Naoma wycenia efekty. Opublikowane plany startują od $299/mies. (Starter: 50 demo z zaangażowaniem, jeden agent zbudowany z Twoich slajdów i zrzutów ekranu, zbieranie leadów, eksport do CRM), dalej $900/mies. w planie Growth (100 demo z zaangażowaniem, przejście po produkcie na żywo, umawianie spotkań, zaawansowana analityka, demo wielojęzyczne) i $2500/mies. w planie Scale (300 demo z zaangażowaniem, dwóch agentów, rozgałęzienia i głęboka personalizacja, dedykowany demo engineer), a ponad tym Enterprise na wycenę; rozliczenie roczne zbija te kwoty do $249/$750/$2083. Reguła, która ma znaczenie: demo staje się płatne dopiero po 3 minutach realnego zaangażowania, a odbicia są darmowe — to najniższa opublikowana cena wejścia w segmencie demo-first, a kalkulator pokaże, który plan pasuje do Twojego ruchu.

Dowody, które sprawdzisz przed rozmową handlową

Dowodem Walnuta są jego logotypy. Adobe, Cisco, NetApp i Medallia to mocne sygnały, ale nie stoją za nimi żadne opublikowane wskaźniki lejka, więc weryfikowalnym materiałem pozostaje baza opinii: 4,5 na G2 przy 151 opiniach w sierpniu 2026 — solidny wynik, z opisanymi wyżej wątkami wydajności i oporu w edytorze.

Naoma publikuje wskaźniki. We wdrożeniu w AiSDR 53% demo trwało dłużej niż 3 minuty, średnia rozmowa zajęła 7 minut 50 sekund, jedna czwarta sesji przekroczyła 10 minut, 21% demo dało kwalifikowanego leada, a 6% zakończyło się umówionym spotkaniem. W całej bazie klientów 89% użytkowników końcowych wskazuje najlepsze w klasie wrażenie kontaktu z człowiekiem, 77% chwali radzenie sobie z przerywaniem, a mniej niż 2% sesji napotyka jakikolwiek problem techniczny. Po stronie opinii jest 4,9 na G2 i 5,0 na Product Hunt, gdzie Naoma zdobyła #1 Product of the Day i #1 Product of the Month w kategorii Marketing. Dwie kolejne historie klientów — UXPressia i Hoteza — są opublikowane w całości.

Gdzie sprawdza się Walnut, a gdzie wygrywa Naoma

Wybierz Walnuta, gdy zadaniem jest asynchroniczna biblioteka tur: dziesiątki stabilnych, oskryptowanych historii produktowych na landing page'e, do linków outboundowych i dla komitetów zakupowych w Deal Roomach — zwłaszcza jeśli zakupy wymagają dziś SOC 2 Type II albo potrzebujesz lokalizacji long tail do 243 języków w planie Scale. To realne mocne strony Walnuta, a żywy agent nie zastąpi biblioteki treści.

Bądź równie uczciwy wobec luk Naomy: SOC 2 jest w trakcie certyfikacji, a nie przyznany (Naoma jest zgodna z RODO), a dopóki self-service i darmowy trial nie wejdą we wrześniu 2026, każdy plan zaczyna się od zapytania ofertowego albo umówionego przejścia po produkcie.

Jeśli jednak zadaniem jest konwertowanie ruchu przychodzącego na żywo — kwalifikowanie odwiedzających w szczycie intencji zakupowej, odpowiadanie na ich rzeczywiste pytania, pokazywanie prawdziwego produktu zamiast repliki i umówienie spotkania w tej samej sesji — samodzielna tura nigdy nie była do tego projektowana, a Naoma została zaprojektowana dokładnie do tego, za niemal połowę opublikowanej ceny wejścia Walnuta. Szerszy kontekst znajdziesz w tekstach demo interaktywne kontra demo AI, alternatywy dla Walnuta, pojedynku Walnut vs Reprise oraz w pełnym hubie porównań.

Najczęściej zadawane pytania

Czy Walnut jest agentem demo AI? Nie. AI Walnuta (AI Mode, StoryCaptureAI, InsightsAI) buduje, edytuje i analizuje samoobsługowe demo interaktywne; żaden agent konwersacyjny nie prezentuje kupującemu. Naoma reprezentuje model żywego agenta: AI, które rozmawia z prospektem i steruje prawdziwym produktem.

Ile kosztuje Walnut? W sierpniu 2026 opublikowany plan wejściowy Ignite kosztuje $575 miesięcznie przy rozliczeniu rocznym i obejmuje 3 stanowiska edytorskie, 3 prezenterskie oraz 50 000 kredytów AI; Accelerate to $1550 miesięcznie, a Scale jest wyceniany indywidualnie. Nie ma darmowej wersji próbnej ani samodzielnego zakupu.

Czy demo Walnuta odpowie na pytania kupującego w czasie rzeczywistym? Nie — tura Walnuta idzie ścieżką, którą zbudował jej autor, a pytania spoza ścieżki czekają na człowieka. Agent Naomy odpowiada na pytania, obsługuje obiekcje i dostosowuje demo w trakcie rozmowy.

Co jest tańsze, Naoma czy Walnut? Opublikowane wejście Naomy to $299 miesięcznie ($249 przy rozliczeniu rocznym) wobec $575 miesięcznie przy rozliczeniu rocznym u Walnuta, a Naoma nalicza opłatę tylko za demo, w których prospekt zaangażował się na co najmniej 3 minuty; pełne plany są na stronie cennik.

Czy Naoma ma certyfikat SOC 2? SOC 2 jest w trakcie certyfikacji i jeszcze nieprzyznana; Naoma jest zgodna z RODO. Walnut deklaruje SOC 2 Type II, więc jeśli ten certyfikat jest dziś twardym wymogiem, zważ to odpowiednio.

Gotowy porównać turę z rozmową na własnym produkcie? Uruchom demo AI →