Współzałożyciel i CRO · Ekspert GTM · były Head of SMB Sales w PandaDoc
Dima jest współzałożycielem i CRO Naoma AI oraz ekspertem go-to-market. Wcześniej kierował sprzedażą SMB w PandaDoc. Pisze o GTM, pozyskiwaniu klientów opartym na demach, motions PLG i sprzedażowych, SEO i GEO oraz o tym, jak firmy B2B SaaS są odnajdywane przez kupujących i silniki odpowiedzi AI.
LinkedIn8 cze 2026 · 8 min czytania
Kupujący B2B używają dziś ChatGPT, Perplexity i Gemini do wyboru dostawców. Dowiedz się, co cytują silniki AI i jak stać się rekomendowaną opcją.
5 cze 2026 · 8 min czytania
Zakresy benchmarkowe dla dem B2B SaaS w 2026: współczynniki zgłoszeń do realizacji, nieobecności, czas do dema i konwersja według modelu — formularz vs natychmiastowe demo vs demo AI.
2 cze 2026 · 9 min czytania
Demo-led growth stawia żywe demo produktu już na pierwszym kontakcie, a nie formularz. Oto na czym polega, dlaczego właśnie teraz i jak zacząć je stosować.
28 maj 2026 · 7 min czytania
Praktyczny manifest dla liderów GTM w B2B SaaS: 7 zasad, które zamienią demo Twojego produktu w silnik pipeline'u, konwersji i kwalifikacji.
22 maj 2026 · 9 min czytania
Lejek TOFU/MOFU/BOFU gubi intencję zakupową na każdej bramce. Oto jak zbudować lejek demo-first, w którym demo na żywo jest punktem wejścia, a nie nagrodą.
18 maj 2026 · 8 min czytania
Jak wybrać między modelem self-serve, demo-led i sales-led w 2026 roku — według ACV, złożoności produktu, kupującego i tempa transakcji. W środku tabela decyzyjna.
6 maj 2026 · 8 min czytania
Przejrzysty model czasu i kosztów pokazujący, ile umawianie demo naprawdę kosztuje zespoły SDR — w godzinach i złotówkach — oraz jak natychmiastowe demo AI eliminuje ten etap.
2 maj 2026 · 8 min czytania
Pięć kategorii ROI do oceny agenta AI do demo — szybkość, zasięg, wzrost konwersji, efektywność kosztowa i wgląd w dane — wraz z metryką do śledzenia dla każdej z nich.
28 kwi 2026 · 7 min czytania
Zdobądź zgodę zarządu na agenta demo AI na jednym slajdzie: nazwij problem, wybierz jeden wskaźnik, pokaż matematykę pipeline'u, postaw konkret i rozbij typowe obiekcje.
24 kwi 2026 · 8 min czytania
Uczciwe, oparte na liczbach spojrzenie na wdrożenie agenta demo AI w zestawieniu z zatrudnieniem kolejnego SDR-a — koszt, wdrożenie, przepustowość, dostępność i to, w czym każde z rozwiązań sprawdza się najlepiej.
20 kwi 2026 · 8 min czytania
Praktyczny poradnik RevOps, jak dodać agenta demo AI do lejka i nie stracić przy tym przechwytywania UTM, tożsamości, cyklu życia w CRM, definicji MQL/SQL ani raportowania.
16 kwi 2026 · 8 min czytania
Buduj pipeline na żywych prezentacjach zamiast zamkniętych formularzy. Zmień ofertę na „zobacz demo na żywo teraz”, dopasuj CTA do kanałów i mierz dema z zaangażowaniem.
8 kwi 2026 · 8 min czytania
Przewodnik dla liderów: jak na nowo poukładać role SDR, AE, marketingu i RevOps wokół agenta demo AI — bez wywoływania strachu, rotacji i zatrzymanego wdrożenia.
23 lut 2026 · 10 min czytania
Czego potrzebuje oprogramowanie demo enterprise w 2026, aby wspierać wieloproduktowe GTM: routing, kwalifikacja i agenci AI do demo kierujący według produktu.
22 lut 2026 · 9 min czytania
Dlaczego demo zrzutów ekranu nie radzą sobie z kwalifikacją i Q&A w czasie rzeczywistym — i kiedy przejść na agentów AI demo do konwersji.
29 sty 2026 · 10 min czytania
Reprise celuje w turach produktowych; Naoma napędza konwersję AI demo na żywo — kiedy wybrać każde do tarcia kalendarza vs wsparcia sprzedaży.
23 sty 2026 · 9 min czytania
Framework routingu, który zapobiega cherry-pickingowi, zamieszaniu w pipeline'ie i limbo przekazań, gdy prowadzisz oba modele jednocześnie.
17 sty 2026 · 12 min czytania
Naoma to AI na żywo, który kwalifikuje i konwertuje; Navattic to gotowe interaktywne tury — kiedy używać każdego i ile zespołów korzysta z obu.
30 gru 2025 · 10 min czytania
Dlaczego konwersja MQL-do-SQL się psuje, gdy kwalifikacja następuje za późno, i jak kwalifikacja w trakcie demo naprawia nadmuchany pipeline.
6 gru 2025 · 15 min czytania
Porównanie DemoBoost z siedmioma alternatywami — cennik, wdrożenie i kiedy wybrać agentów AI do demo na żywo zamiast prezentacji i sandboxów.
30 lis 2025 · 16 min czytania
Jak zoptymalizować stronę demo pod kątem konwersji — CTA, tarcie i zamiana odwiedzających w zarezerwowane demo.
18 lis 2025 · 11 min czytania
Gdzie natychmiastowe demo, agenci AI i handlowcy na żywo pasują w Twoim lejku — i jak routować bez obciążania pojemności.
12 lis 2025 · 16 min czytania
Dlaczego konwersja ruch-do-demo utrzymuje się na poziomie 1-2% przy tradycyjnym umawianiu, jakie benchmarki mają znaczenie i jak natychmiastowe AI demo osiągają 6-20% we wczesnych wdrożeniach.
19 paź 2025 · 9 min czytania
Demo wideo, interaktywne tury, sandboxe i konwersacyjni agenci AI — kiedy każdy pasuje i jak dopasować narzędzie do strategii GTM.
7 paź 2025 · 13 min czytania
Kiedy stosować demo wideo w stylu Consensus, a kiedy agentów AI prowadzących demo na żywo — zasięg vs głębokość konwersji i jak wybrać odpowiednie rozwiązanie dla swojego lejka.
1 paź 2025 · 13 min czytania
Jak zaprojektować lejek respektujący preferencje braku handlowca, jednocześnie przechwytując przychód — natychmiastowa kwalifikacja, edukacja przez demo i inteligentne kierowanie.
25 wrz 2025 · 13 min czytania
Dlaczego 'Zarezerwuj demo' tworzy niewidoczną barierę, co mówią dane o konwersji wg źródła ruchu i jak natychmiastowe demo AI eliminują bariery kalendarzowe.
13 wrz 2025 · 12 min czytania
Najlepsze strony i miejsca dla CTA demo AI — strona główna, cennik, funkcje oraz jak mierzyć konwersję.
7 wrz 2025 · 10 min czytania
Dlaczego Speed-to-Demo zastępuje Speed-to-Lead jako metrykę prognozującą przychód — i jak skompresować czas do wartości z dni do sekund.