ಡೆಮೊ ಕ್ವಾಲಿಫಿಕೇಶನ್ ಎಂದರೇನು? AI ಅದನ್ನು 10 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ

ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತಾ ಫಿಲ್ಟರ್‌ಗಳು B2B SaaS ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅವರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುತ್ತವೆ - ಪಾತ್ರ, ತಂಡದ ಗಾತ್ರ, ಬಜೆಟ್, ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತವೆ. 2026 ರಲ್ಲಿ, ವರ್ಗವು ಪ್ರಿ-ಡೆಮೊ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಿಂದ (ಘರ್ಷಣೆ, 50%+ ಡ್ರಾಪ್‌ಆಫ್) ಇನ್-ಡೆಮೊ AI ಅರ್ಹತೆಗೆ (ಘರ್ಷಣೆ ಇಲ್ಲ, 10-ಸೆಕೆಂಡ್ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್) ಚಲಿಸಿತು. Naoma ಲೈವ್ ಡೆಮೊದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತೆ ಎಂದರೇನು, ಒಳಬರುವ B2B SaaS ಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ 4-ಕ್ಷೇತ್ರದ ಚೌಕಟ್ಟು, ಮತ್ತು AI-ರನ್ ಅರ್ಹತೆ ಫಾರ್ಮ್-ಆಧಾರಿತ ಅರ್ಹತೆಗಿಂತ ಏಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಒಳಬರುವ ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ 4 ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು

ಹೆಚ್ಚಿನ B2B SaaS ಗಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆಲ್ಲವೂ ಅತಿಯಾದ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ:

• ಪಾತ್ರ - VP ಸೇಲ್ಸ್, RevOps, ಡೆವಲಪರ್, CEO. ಡೆಮೊ ಹರಿವು + ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
• ತಂಡದ ಗಾತ್ರ - ಅಂದಾಜು ACV ಸಿಗ್ನಲ್.
• ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್ - ಅವರು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆ. ಯಾವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
• ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ - "ಈಗ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ" ಮತ್ತು "ಕೇವಲ ಸಂಶೋಧನೆ" ವಿಭಜಿಸುವ ರೂಟಿಂಗ್.

ಬಜೆಟ್ / ಅಧಿಕಾರ / ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೇಕೇ? ಅವು ಕೊನೆಯ ಹಂತದ ಅರ್ಹತಾಕಾರರು. ಒಳಬರುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಕೇಳಬೇಡಿ.

ಪ್ರಿ-ಡೆಮೊ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಏಕೆ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ

ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಹರಿವು: ಖರೀದಿದಾರರು 10-ಕ್ಷೇತ್ರದ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ → SDR ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ → SDR 30-ನಿಮಿಷದ ಆವಿಷ್ಕಾರವನ್ನು ಬುಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ → AE 5-7 ದಿನಗಳ ನಂತರ ಡೆಮೊವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಡ್ರಾಪ್-ಆಫ್:

ಸಂಯುಕ್ತ: 100 ಫಾರ್ಮ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ನೀವು 8-15 ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. 1-3% ಸಂದರ್ಶಕ-ಟು-ಡೆಮೊ ದರದಲ್ಲಿ, "ಡೆಮೊ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ" ಏಕೆ ಕುಸಿಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ.

ಒಳ್ಳೆಯ ಹರಿವನ್ನು ನೋಡಿ.

AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ

Naoma's ಇನ್-ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತಾ ಹರಿವು:

1. ಸಂದರ್ಶಕರು "ಡೆಮೊ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ" ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ಡೆಮೊ 10 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
2. Naoma "ತ್ವರಿತ ಪ್ರಶ್ನೆ - ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ ಏನು?" ಎಂದು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ (ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ).
3. "ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದು?" (ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ).
4. "ನೀವು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?" (ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ).
5. Naoma ಆ ಉತ್ತರಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಡೆಮೊ ಹರಿವನ್ನು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
6. ಡೆಮೊ ನಂತರ, Naoma ರಚನಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು (ಪಾತ್ರ, ತಂಡದ ಗಾತ್ರ, ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್, ಪ್ರತಿಲೇಖನ) CRM ಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರ ಅನುಭವ: ನೈಸರ್ಗಿಕ ಡೆಮೊ. ಡೇಟಾ ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲಾಗಿದೆ: ಫಾರ್ಮ್‌ನಂತೆಯೇ. ಪರಿವರ್ತನೆ: 6-20% ವಿರುದ್ಧ 1-3%. ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

BANT vs MEDDPICC vs ಸರಳ: ಒಳಬರುವಿಕೆಗೆ ಯಾವ ಚೌಕಟ್ಟು?

ಒಳಬರುವಿಕೆಯನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುವುದು #1 ತಪ್ಪು. 4-ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಮಧ್ಯ-ಫನೆಲ್ ಕರೆಗಳಿಗಾಗಿ BANT/MEDDPICC ಅನ್ನು ಲೇಯರ್ ಮಾಡಿ. ಮೊದಲ ಡೆಮೊಗೆ MEDDPICC ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬೇಡಿ.

ಅರ್ಹತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರೂಟಿಂಗ್

ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು:

• ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದಿದೆ + ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ → ಡೆಮೊ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ AE ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಲಿಂಕ್.
• ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದಿದೆ + ಸಂಶೋಧನೆ → ಪೋಷಣೆ ಅನುಕ್ರಮ + ಗೇಟೆಡ್ ಆಳವಾದ ವಿಷಯ.
• ಅರ್ಹತೆ ಇಲ್ಲ (ತಪ್ಪು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ) → ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ಶ್ರೇಣಿ ಲಿಂಕ್ ಅಥವಾ ಪಾಲುದಾರರ ಉಲ್ಲೇಖ.
• ಅರ್ಹತೆ ಇಲ್ಲ (ತಪ್ಪು ಸಮಯ) → 6-ತಿಂಗಳ ಪೋಷಣೆ, AE ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

Naoma ಇನ್-ಡೆಮೊ ಉತ್ತರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ರೂಟ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೋಡಿ.

ಹಂತ-ಹಂತವಾಗಿ: ಈ ತಿಂಗಳು AI ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ

1. ವಾರ 1 - ನಿಮ್ಮ 4 ಅರ್ಹತಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು + ರೂಟಿಂಗ್ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ.
2. ವಾರ 2 - Naoma SDK ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಿ.
3. ವಾರ 3 - CRM ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ. Naoma's ರಚನಾತ್ಮಕ ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಅನ್ನು HubSpot/Salesforce ಗೆ ಮ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ.
4. ವಾರ 4 - ಲೈವ್‌ಗೆ ಹೋಗಿ. ಪೂರ್ವ-ಫಾರ್ಮ್ ಬೇಸ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ಏರಿಕೆ ಅಳೆಯಿರಿ.
5. ತಿಂಗಳು 2 - ಯಾವ ಅರ್ಹ ಖರೀದಿದಾರರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರೂಟಿಂಗ್ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ.
6. ತಿಂಗಳು 3 - ನಿಮ್ಮ ಹಳೆಯ ಫಾರ್ಮ್-ಆಧಾರಿತ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೈಬಿಡಿ.

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ?

ಪಾತ್ರ, ತಂಡದ ಗಾತ್ರ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಟಾಕ್, ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್, ಬಜೆಟ್, ಟೈಮ್‌ಲೈನ್. BANT (ಬಜೆಟ್, ಅಧಿಕಾರ, ಅಗತ್ಯ, ಸಮಯ) ಮತ್ತು MEDDPICC ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳಾಗಿವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ B2B SaaS ತಂಡಗಳಿಗೆ ಕೇವಲ 3-5 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ - ಪ್ರಿ-ಡೆಮೊದಲ್ಲಿ ಅತಿಯಾದ ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುವುದು ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ. Naoma ಡೆಮೊ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ, ಮೊದಲು ಅಲ್ಲ.

ನಾನು ಡೆಮೊ ಮೊದಲು ಅಥವಾ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ನೀಡಬೇಕೇ?

ಸಮಯದಲ್ಲಿ. ಪ್ರಿ-ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತೆ (ಉದ್ದವಾದ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು) 50%+ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಇನ್-ಡೆಮೊ ಅರ್ಹತೆ (AI ಏಜೆಂಟ್ 2-3 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಇನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೇಳುತ್ತದೆ) ಘರ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ. Naoma ಇದನ್ನು ಡಿಫಾಲ್ಟ್ ಆಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಡೆಮೊ 10 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಅರ್ಹತೆ ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ?

ಮೂರು ಚಲನೆಗಳು. ಒಂದು, ಡೆಮೊ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ 2-3 ಸಣ್ಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ (ಪಾತ್ರ, ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್, ತಂಡದ ಗಾತ್ರ). ಎರಡು, ಉತ್ತರಗಳಿಗೆ ಡೆಮೊ ಹರಿವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮೂರು, ರಚನಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು CRM ಗೆ ಕಳುಹಿಸಿ. Naoma ಈ ಮೂರನ್ನೂ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಖರೀದಿದಾರರು ಇದನ್ನು ತನಿಖೆಯಲ್ಲ, ನೈಸರ್ಗಿಕ ಡೆಮೊ ಸಂಭಾಷಣೆಯಾಗಿ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಒಳಬರುವ ಡೆಮೊಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅರ್ಹತಾ ಚೌಕಟ್ಟು ಯಾವುದು?

ನೀವು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸರಳವಾಗಿದೆ. 80% ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಪಾತ್ರ + ತಂಡದ ಗಾತ್ರ + ಬಳಕೆಯ ಕೇಸ್ + ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ ಸಾಕು. ಪೂರ್ಣ BANT/MEDDPICC ಕೊನೆಯ-ಹಂತದ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಒಳಬರುವಿಕೆಗೆ ಅಲ್ಲ. Naoma ಈ 4 ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಇನ್‌ಲೈನ್ ಡೆಮೊ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಮೇಲಕ್ಕೆತ್ತುತ್ತದೆ. Naoma ನೋಡಿ.

ಅರ್ಹತೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುವುದೇ?

ಅತಿಯಾದ ಅರ್ಹತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ 10 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ 60%+ ಡೆಮೊಗಳು ಕೊಲ್ಲಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಡೆಮೊದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ 3 ಅನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಬಹುಶಃ 5-10% ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ - ಎಂಬುದೇ ಹೊರತು - ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಡೆಮೊದೊಳಗೆ ಸರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತವೆ.

AI ಡೆಮೊ ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ ಅರ್ಹತೆ ಇಲ್ಲದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ?

ಅವರು ಇನ್ನೂ ಡೆಮೊವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ AE ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಸ್ಲಾಟ್‌ಗಳನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. Naoma ಅರ್ಹತೆ ಇಲ್ಲದ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ಸೈನ್-ಅಪ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರವಾಸ, ಅಥವಾ ಬೆಲೆ ಪುಟಕ್ಕೆ ರೂಟ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅರ್ಹ ಖರೀದಿದಾರರು AE ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಯಾರೂ ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. Naoma ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

---

ಡೆಮೊದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅರ್ಹತೆ ನೀಡಿ, ಅದಕ್ಕೆ ಮೊದಲು ಅಲ್ಲ. 60 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ Naoma ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.