April 15, 2026 · 5 min read
ಖರೀದಿದಾರ-ಚಾಲಿತ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು? 2026 B2B SaaS ಗಾಗಿ ಆಟದ ಪುಸ್ತಕ
ಖರೀದಿದಾರ-ಚಾಲಿತ ಮಾರಾಟವು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆವಿಷ್ಕಾರ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. 2026 ರಲ್ಲಿ ಇದು ಏನೆಂದು, ಇದು ಏಕೆ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೆ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಅನ್ವೇಷಣೆ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ - ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಲ್ಲ. ಆಧುನಿಕ B2B ಖರೀದಿದಾರರು 2025-2026 Gartner ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು 60-80% ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟ ಚಲನೆಗಳನ್ನು (ಫಾರ್ಮ್ಗಳು, ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಬುಕಿಂಗ್, SDR ಗೇಟ್ಕೀಪಿಂಗ್) ಬಲವಂತವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸುವುದರಿಂದ ಆ ಖರೀದಿದಾರರು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತಾರೆ. 2026 ರ ವಿಜೇತ ಸ್ಟಾಕ್: ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ವಿಷಯ + ತಕ್ಷಣದ ಡೆಮೊಗಳಿಗಾಗಿ AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು + ಮುಕ್ತಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಮಾನವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು. Naoma ಅನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟ ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗಿದೆ
ಖರೀದಿದಾರರ ಅನುಭವ:
- Google ಅಥವಾ AI ಉತ್ತರ ಎಂಜಿನ್ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ.
- ಕೆಲವು ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತದೆ, ಬಹುಶಃ ಉತ್ಪನ್ನ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ.
- "ಡೆಮೊ ಪ್ರಾರಂಭಿಸು" ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಡೆಮೊ 10 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ರನ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೇ ಫಾರ್ಮ್ ಇಲ್ಲ, ಕಾಯುವಿಕೆ ಇಲ್ಲ.
- ಡೆಮೊ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ, ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.
- ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ (ಸಾರ್ವಜನಿಕ, ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ).
- ಫಾಲೋ-ಅಪ್ಗೆ ವಿನಂತಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಅವರ ಸಮಯ, ನಿಮ್ಮದಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ:
- ಫಾರ್ಮ್-ಗೇಟೆಡ್ ಡೆಮೊ ವಿನಂತಿ.
- 24-72 ಗಂಟೆಗಳ ನಂತರ SDR ಇಮೇಲ್.
- ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಪಿಂಗ್-ಪಾಂಗ್.
- ಆರಂಭಿಕ ಆಸಕ್ತಿಯ 4-7 ದಿನಗಳ ನಂತರ ಡೆಮೊ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
- 30% ಗೈರುಹಾಜರಾಗುವ ದರ.
- ಆಗಲೇ ಖರೀದಿದಾರರು 2 ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿರುತ್ತಾರೆ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವಿಕೆಯು ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆಧುನಿಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಘರ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅನುಭವವನ್ನು Naoma ರವಾನಿಸುವುದನ್ನು ನೋಡಿ.
2026 ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಟಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಏಕೆ
ಮೂರು ಶಕ್ತಿಗಳು ಒಗ್ಗೂಡಿವೆ:
- AI ಉತ್ತರ ಎಂಜಿನ್ಗಳು (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude) ಈಗಾಗಲೇ ರೂಪುಗೊಂಡ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು SDR ಕಾಯಲು ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಕಾಯುವುದಿಲ್ಲ.
- ಲೈವ್ AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು (Naoma, Supersonik, Karumi) ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಘರ್ಷಣೆಯ ಕೊನೆಯ ಭಾಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿವೆ - ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ.
- ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಯಿತು. ಖರೀದಿದಾರರು ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಪುಟದಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ.
2026 ರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ಚಲಾಯಿಸುವ ಯಾವುದೇ ತಂಡವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.
4-ಪದರದ ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸ್ಟಾಕ್
| ಪದರ | ಉಪಕರಣ | ಕೆಲಸ |
|---|---|---|
| ವಿಷಯ | SEO ಲೇಖನಗಳು, AEO-ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪುಟಗಳು, ವೀಡಿಯೊ | ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ |
| ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ಡೆಮೊ | ಲೈವ್ AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ (Naoma), ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರವಾಸಗಳು | ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೋಡಲು ಅನುಮತಿಸಿ |
| ಬೆಲೆ + ಸೈನ್ ಅಪ್ | ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಬೆಲೆ ಪುಟ, ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ಸ್ಟ್ರೈಪ್ | ಅವರು ಬಯಸಿದರೆ ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲದೆ ಖರೀದಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಿ |
| ಮಾನವ ಮುಕ್ತಾಯ | AEಗಳು (ಕಡಿಮೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ) | ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ವಿಸ್ತರಣೆ, ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿ |
Naoma ಎರಡನೇ ಪದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಚಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಮಾನದಂಡಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ನಿಂದ ಇವುಗಳನ್ನು ಬಿಡಿ:
- ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಫಾರ್ಮ್ಗಳು (ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾನಿಟಿ, ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ದಾರಿತಪ್ಪಿಸುವಿಕೆ).
- ದಿನಕ್ಕೆ SDR ಕರೆಗಳು (ತಪ್ಪು ಇನ್ಪುಟ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್).
- ವಾರಕ್ಕೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಡೆಮೊಗಳು.
ಇದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ:
- ಮೊದಲ-ಡೆಮೊಗೆ ಸಮಯ. ಗುರಿ: Naoma ಜೊತೆಗೆ 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ.
- ಸಂದರ್ಶಕ-ರಿಂದ-ಡೆಮೊ ಪರಿವರ್ತನೆ. ಗುರಿ: 6-20% (ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಫಾರ್ಮ್ಗಳಿಗೆ 1-3% ವಿರುದ್ಧ).
- ಡೆಮೊ-ರಿಂದ-SQL ಪರಿವರ್ತನೆ. ಗುರಿ: 15-25%.
- ಸಹಾಯವಿಲ್ಲದ ಸೈನ್ ಅಪ್ ದರ. PLG-ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಚಲನೆಗಳಿಗಾಗಿ.
ಇದನ್ನು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿ — Naoma ಜೊತೆ ಮಾತನಾಡಿ
6-20% ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್. ಈಗ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಸಾಮಾನ್ಯ ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟ ತಪ್ಪುಗಳು
ತಂಡಗಳು ಬೀಳುವ ಆರು ಮಾದರಿಗಳು:
- ಇನ್ನೂ ಡೆಮೊ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಫಾರ್ಮ್ಗಳ ಹಿಂದೆ ಅಡಗಿಸುವುದು. ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಕೊಲ್ಲಿರಿ. Naoma ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ನೀವು 5-10x ಹೆಚ್ಚು ಪರಿವರ್ತಿಸುವಿರಿ.
- ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡುವುದು. ಖರೀದಿದಾರರು ಪುಟದಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ. ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿ.
- ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ಗಳಿಗೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದು. ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ = ಘರ್ಷಣೆ = ಕಳೆದುಹೋದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು. AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತವೆ.
- ಔಟ್ಬೌಂಡ್ಗಾಗಿ AI SDR ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು. 50-70% ವಾರ್ಷಿಕ ಚರ್ನ್. ಕರಡುಗಳಿಗಾಗಿ Claude ಅನ್ನು ಬಳಸಿ; ಮಾನವರನ್ನು ಇರಿಸಿ.
- 60-ನಿಮಿಷದ ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುವುದು. 3-8 ನಿಮಿಷಗಳು 2026 ರ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. ಉದ್ದವಾದ ಡೆಮೊಗಳು ಡ್ರಾಪ್-ಆಫ್ ಅನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತವೆ.
- ಡೆಮೊ ಮೊದಲು ಅತಿಯಾದ ಅರ್ಹತೆ. ಡೆಮೊ ಮೊದಲು, ಅಲ್ಲಿಯೇ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸಿ.
90 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವಿಕೆಯಿಂದ ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವಿಕೆಗೆ ಹೇಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವುದು
- ವಾರ 1-2 - Naoma ಅನ್ನು SDK ಮೂಲಕ ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ "ಡೆಮೊ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ" ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು "ಡೆಮೊ ಪ್ರಾರಂಭಿಸು" ದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿ.
- ವಾರ 3 - ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿ. ನೀವು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಆರಂಭಿಕ-ಶ್ರೇಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
- ವಾರ 4 - ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ ಚಲನೆಯು ಮುಖ್ಯವಾದರೆ ಅದು ಸ್ಟಾರ್ಟರ್ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು.
- ತಿಂಗಳು 2 - ಪರಿವರ್ತನೆ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ. ಡೆಮೊಗೆ ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ 3-10x ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ. SDR ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ (ಮತ್ತು AE ಸಿಗ್ನಲ್ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಏರಿಕೆಯಾಗುವುದನ್ನು).
- ತಿಂಗಳು 3 - SDR ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಮರುಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ. ಔಟ್ಬೌಂಡ್ ಹೆಡ್ಕೌಂಟ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಧ ಮಾಡಿ; ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ವಿಷಯ + AE ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ.
- ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಿರುವ - ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟವು ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ Naoma ನೊಂದಿಗೆ ರವಾನೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟ: ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಅನ್ವೇಷಣೆ, ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಹರಿವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟ: ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಿದ್ಧವಾದಾಗ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿನಂತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆಧುನಿಕ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಗಾರ್ಟ್ನರ್ 2026 ರ ಡೇಟಾ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಮೊದಲು 60-80% ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟ ಚಲನೆಗಳನ್ನು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸುವುದರಿಂದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತವೆ.
2026 ರಲ್ಲಿ AI ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ?
AI ಕಾಯುವಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಡೆಮೊವನ್ನು ವಿನಂತಿಸಿ ಮತ್ತು SDR ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಸ್ಲಾಟ್ಗಾಗಿ 24-72 ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಕಾಯುವ ಬದಲು, Naoma ನಂತಹ AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಖರೀದಿದಾರರು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದ ತಕ್ಷಣ ಡೆಮೊವನ್ನು ರನ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಯಾವುದೇ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಘರ್ಷಣೆ ಇಲ್ಲ. ಖರೀದಿದಾರರು ಸಮಯದ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ. Naoma ಅನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟವು ಉತ್ಪನ್ನ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಂತೆಯೇ ಇದೆಯೇ?
ಸಂಬಂಧಿತ ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ. PLG ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮತ್ತು ಬಳಕೆ-ಚಾಲಿತ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟವು ವಿಶಾಲವಾಗಿದೆ - ಇದು ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾವುದೇ ಫನಲ್ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. PLG ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. 2026 ರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ B2B SaaS ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಅನ್ನು ರನ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಸೈನ್ ಅಪ್ಗಾಗಿ PLG + ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಡೆಮೊಗಳು + ಮಾನವ ಮುಕ್ತಾಯ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳು ಅಳೆಯುತ್ತವೆ?
ಮೊದಲ-ಡೆಮೊಗೆ ಸಮಯ (ಗುರಿ: Naoma ಜೊತೆಗೆ 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ). ಸಂದರ್ಶಕ-ರಿಂದ-ಡೆಮೊ ಪರಿವರ್ತನೆ (ಗುರಿ: AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ 6-20%). ಡೆಮೊ-ರಿಂದ-SQL ಪರಿವರ್ತನೆ (15-25% ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿದೆ). ಸಹಾಯವಿಲ್ಲದ ಸೈನ್ ಅಪ್ ದರ (PLG-ಹೈಬ್ರಿಡ್ಗಾಗಿ). ಇವುಗಳು ಹಳೆಯ "SQL-ರಿಂದ-ಮುಕ್ತಾಯ" ಅಡೆತಡೆ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸೋಲಿಸುತ್ತವೆ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಚಲನೆಯಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಇನ್ನೂ SDR ಗಳು ಬೇಕೇ?
ಔಟ್ಬೌಂಡ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ; ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು. ಒಳಬರುವ ಡೆಮೊ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು (Naoma) ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ - SDR ಗಳು ಹಿಂದೆ ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಹೆಸರಿಸಲಾದ ಖಾತೆಗಳು + ABM ಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಔಟ್ಬೌಂಡ್ಗೆ ಮಾನವ SDR ಕೆಲಸದಿಂದ ಇನ್ನೂ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ನಂತರ SDR ಹೆಡ್ಕೌಂಟ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಧ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವಿಕೆಯಿಂದ ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನಾನು ಹೇಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವುದು?
ನಾಲ್ಕು ಚಲನೆಗಳು. ಒಂದು, ಕಡ್ಡಾಯ "ಡೆಮೊ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ" ಫಾರ್ಮ್ಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲಿರಿ. ಎರಡು, ತಕ್ಷಣದ ಡೆಮೊಗಳಿಗಾಗಿ Naoma ಅಥವಾ ಸಮಾನವಾದ AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ಮೂರು, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಕಟಿಸಿ. ನಾಲ್ಕು, ಅವರು ಬಯಸಿದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಡೆಮೊವನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ನೇರವಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ಗೆ ಹೋಗಲು ಅನುಮತಿಸಿ. Naoma ದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಖರೀದಿದಾರ-ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟವು 2026 ರ ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಆಗಿದೆ. ಲೈವ್ AI ಡೆಮೊ ಏಜೆಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ಏಕೈಕ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು-ಉಪಯೋಗಿ ಸ್ಥಾಪನೆ.
ಡೆಮೊಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಓದುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ.
ಒಂದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿ.
Naoma 24/7 33 ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ. 2 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ನೀವೇ ನೋಡಿ.