Kedu ihe bụ Ogo Nnwale? Kedu ka AI si eme ya n'ime sekọnd iri

Ihe nzacha ruru eru maka ngosi na-enyocha ndị na-azụ ahịa B2B SaaS tupu ha ejupụta oge onye nnọchiteanya - na-elele ọrụ, nha otu, ego, oge, na ndakọta ojiji. Na 2026, ngalaba ahụ si na ụdị ngosi tupu ngosi (mgbu, 50%+ mfu) na ịkwado AI n'ime ngosi (enweghị mgbu, njide nkeji iri). Naoma na-ekwado ndị na-azụ ahịa n'oge ngosi dị ndụ n'onwe ya. Nwalee ya.

Ntuziaka a na-ekpuchi ihe ngosi ruru eru pụtara, usoro ihe 4-field nke na-arụ ọrụ maka ntinye B2B SaaS, na ihe mere nkwado nke AI na-agba ọsọ karịa nkwado dabere na ụdị.

Ihe 4 ji eme ihe maka nkwado ngosi ntinye

Ihe ọ bụla ọzọ bụ imebiga ihe ókè maka ọtụtụ B2B SaaS:

• Ọrụ - VP Sales, RevOps, Developer, CEO. Na-akwọ ụgbọ elu ngosi + ozi.
• Nha otu - ihe ịrịba ama ego ACV rough.
• Ojiji - nsogbu ha na-edozi. Na-akwọ ụgbọ elu akụkụ ndị a ga-egosi.
• Oge - "na-enyocha ugbu a" vs "naanị nyocha" na-ekewa njem.

Achọrọ ego / ikike / ndị na-ere ahịa asọmpi? Ndị ahụ bụ ndị ruru eru na nke ikpeazụ. Ederela n'ihu na ntinye.

Ihe mere ụdị ngosi tupu ngosi ji ada ada

Ụzọ omenala: onye na-azụ ahịa na-ejuputa ụdị 10-field → SDR na-enyocha → SDR na-edebe nchọpụta nkeji 30 → AE na-eme ngosi ụbọchị 5-7 ka e mesịrị. Mfu kwa nzọụkwụ:

Mkpọ: na-amalite na ngosi ụdị 100, ị nwetara ngosi 8-15. Na 1-3% onye ọbịa-na-ngosi, nke a bụ ihe mere "dee ngosi" ji ada.

Hụ ụzọ ka mma.

Otu ndị nnọchiteanya AI ngosi si eme nkwado dị iche

Ụzọ nkwado n'ime ngosi Naoma:

1. Onye ọbịa pịa "Malite ngosi" - ngosi na-agba ọsọ na nkeji 10.
2. Naoma na-amalite site na "Ajụjụ ngwa ngwa - gịnị bụ ọrụ gị?" (onye na-azụ ahịa zara).
3. "Olee nnukwu otu gị?" (onye na-azụ ahịa zara).
4. "Kedu nsogbu ka ị na-agbalị idozi?" (onye na-azụ ahịa zara).
5. Naoma na-agbanwe ụzọ ngosi na azịza ndị ahụ na oge.
6. Mgbe ngosi gasịrị, Naoma na-ebupụ data ahaziri ahazi (ọrụ, nha otu, ojiji, ederede) na CRM.

Ahụmahụ onye ahịa: ngosi dị mma. Data e jidere: otu ihe ahụ dị ka ụdị. Nkwụghachi: 6-20% vs 1-3%. Nwalee ya.

BANT vs MEDDPICC vs dị mfe: nke usoro maka ntinye?

Imebiga ihe ókè ntinye bụ njehie #1. Bido na 4-field. Mee BANT/MEDDPICC maka oku etiti funnel. E tinye MEDDPICC na ngosi mbụ.

Njem dabere na nkwado

Gịnị ka a ga-eme onye ọ bụla na-azụ ahịa:

• Ruru eru + njikere → njikọ kalenda AE na njedebe nke ngosi.
• Ruru eru + nyocha → usoro ịkụziri + ọdịnaya miri emi nke akara.
• Ekwughị eru (adịghị mma) → njikọ ọkwa onwe onye ma ọ bụ ntụaka onye mmekọ.
• Ekwughị eru (oge adịghị mma) → 6-ọnwa ịkụziri, enweghị oge AE furu efu.

Naoma na-eji akpag động dabere na azịza n'ime ngosi. Hụ ya.

Nzọụkwụ site na nzọụkwụ: tinye nkwado ngosi AI ọnwa a

1. Izu 1 - Kpebie ihe 4 gị ruru eru + iwu njem.
2. Izu 2 - Wụnye Naoma SDK. Hazie ajụjụ nkwado.
3. Izu 3 - Gbanye ubi CRM. Mee ka mmepụta ahaziri nke Naoma na HubSpot/Salesforce.
4. Izu 4 - Gaa ndụ. Were mkpọchi nkwụghachi ya megide ntọala ụdị tupu ngosi.
5. Ọnwa 2 - Megharị iwu njem dabere na ndị na-azụ ahịa ruru eru na-emecha na-ere ahịa.
6. Ọnwa 3 - Tupu ụdị nkwado dabere na ụdị gị kpamkpam.

Ajụjụ A Na-ajụkarị

Kedu ihe ga-eme ihe na nkwado ngosi?

Ọrụ, nha otu, ngwa ugbu a, ojiji, ego, oge. BANT (Ego, Ikike, Mkpa, Oge) na MEDDPICC bụ usoro omenala. Ọtụtụ otu B2B SaaS chọrọ naanị ajụjụ 3-5 - imebiga ihe ókè tupu ngosi na-egbu nkwụghachi. Naoma na-ejide data ahaziri ahazi n'oge ngosi, ọ bụghị tupu.

Ekwesịrị m ikwado ndị na-azụ ahịa tupu ngosi ma ọ bụ n'oge ahụ?

N'oge. Nkwado tupu ngosi (ụdị ogologo) na-egbu 50%+ nke ndị na-azụ ahịa. Nkwado n'ime ngosi (onye nnọchiteanya AI na-ajụ ajụjụ 2-3 n'otu n'otu) na-ejide data na-enweghị mgbu. Naoma na-eme nke a site na ndabara - ngosi na-amalite na nkeji 10, nkwado na-eme na-enweghị mgbagwoju anya. Nwalee ya.

Otu onye nnọchiteanya ngosi AI si ejikwa nkwado?

Mmegharị atọ. Otu, jụọ ajụjụ dị mkpirikpi 2-3 na mbido ngosi (ọrụ, ojiji, nha otu). Abụọ, gbanwee ụzọ ngosi na azịza ya. Atọ, budata data ahaziri ahazi na CRM. Naoma na-eme atọ niile; onye na-azụ ahịa na-enweta ya dị ka mkparịta ụka ngosi nkịtị, ọ bụghị mmegbu.

Kedu ihe kacha mma usoro nkwado maka ngosi ntinye?

Dị mfe karịa ka ị chere. Ọrụ + nha otu + ojiji + oge zuru ezu maka 80% nke mkpebi. BANT/MEDDPICC zuru ezu dabara na nke ikpeazụ enterprise, ọ bụghị ntinye. Naoma na-egosipụta ihe 4 ndị a site na ajụjụ ngosi n'otu n'otu. Hụ Naoma.

Nkwado ọ na-emerụ nkwụghachi ahụ?

Imebiga ihe ókè na-eme. Iju ajụjụ 10 na ụdị na-egbu 60%+ nke ngosi. Iju ajụjụ 3 n'oge ngosi n'onwe ya na-efufu ihe dị ka 5-10%. Aghụghọ ahụ bụ mgbe na otu esi - ọ bụghị ma ọ bụ. Ndị nnọchiteanya ngosi AI na-edozi nke a site na ije nkwado n'ime ngosi.

Gịnị na-eme ndị na-azụ ahịa ekwughị eru na ụzọ ngosi AI?

Ha ka na-enweta ngosi, mana ha anaghị akpata oge kalenda AE. Naoma na-ebuga ndị na-azụ ahịa ekwughị eru na ndebanye aha onwe onye, njem ngwaahịa, ma ọ bụ ibe ọnụahịa. Ndị ruru eru na-enweta nhazi AE. Ọ dịghị onye na-efufu oge. Nwalee Naoma.

---

Kwado n'oge ngosi, ọ bụghị tupu ya. Wụnye Naoma na nkeji 60.