Cofondateur et CRO · Expert GTM · ancien Head of SMB Sales chez PandaDoc
Dima est cofondateur et CRO de Naoma AI et expert en go-to-market. Il a précédemment dirigé les ventes SMB chez PandaDoc. Il écrit sur le GTM, l'acquisition par la démo, les motions PLG et pilotées par les ventes, le SEO et le GEO, et la manière dont les entreprises SaaS B2B sont trouvées par les acheteurs et les moteurs de réponse IA.
LinkedIn7 août 2026 · 11 min de lecture
L'enrichissement des prospects passe du batch CRM au temps réel : les agents IA se renseignent avant la démo. Données utiles, mécanique et mode d'emploi.
12 juil. 2026 · 11 min de lecture
Le formulaire capture des leads mais tue le volume. La démo ouverte scale mais perd l'attribution. Le vrai bilan de chaque camp, et la troisième voie.
11 juil. 2026 · 12 min de lecture
Le serveur MCP devient une case à cocher dans les achats B2B. Le guide du responsable GTM : ce que c'est, qui en a besoin maintenant et qui peut attendre.
10 juil. 2026 · 13 min de lecture
75 % des acheteurs préfèrent acheter dans leur langue. Vendre à l'international avec un agent commercial IA multilingue plutôt que des recrues locales.
9 juil. 2026 · 12 min de lecture
Les visiteurs venus de ChatGPT et Perplexity convertissent 4 à 5 fois mieux que le SEO Google. Voici comment bâtir une expérience d'accueil à la hauteur.
8 juil. 2026 · 11 min de lecture
La moitié du trafic web vient des bots et les acheteurs envoient des agents IA évaluer les fournisseurs. Rendez votre site lisible par les machines.
7 juil. 2026 · 14 min de lecture
Les assistants IA répondent aux questions de prix avant la visite de l'acheteur. Tarifs cachés, en JavaScript ou en PDF ? Ils citent un concurrent.
6 juil. 2026 · 13 min de lecture
Comment ChatGPT choisit les logiciels qu'il recommande : mécanique des citations, pourquoi listicles et sites d'avis gagnent, et un audit en 10 prompts.
5 juil. 2026 · 13 min de lecture
Drift est arrêté depuis mars 2026. Avant d'installer un autre widget de chat, demandez quel job il faisait. Voici un cadre de migration axé démo.
23 juin 2026 · 7 min de lecture
Un cadre concret de qualification par IA pour le B2B SaaS: les quatre dimensions qu'un agent commercial IA utilise pour qualifier vos leads en temps réel.
8 juin 2026 · 10 min de lecture
Les acheteurs B2B présélectionnent leurs fournisseurs via ChatGPT, Perplexity et Gemini. Ce que citent les moteurs IA et comment devenir recommandé.
5 juin 2026 · 10 min de lecture
Benchmarks des démos B2B SaaS 2026: taux demande-à-présence, no-shows, délai de démo et conversion par dispositif, formulaire vs démo IA instantanée.
2 juin 2026 · 11 min de lecture
Le demo-led growth place une démo produit en direct dès le premier contact, à la place d'un formulaire. De quoi il s'agit et comment vous lancer.
28 mai 2026 · 9 min de lecture
Un manifeste concret pour les leaders GTM du B2B SaaS: 7 principes pour faire de votre démo produit un moteur de pipeline et de conversion.
22 mai 2026 · 11 min de lecture
Le tunnel TOFU/MOFU/BOFU laisse fuir l'intention à chaque étape. Comment bâtir un funnel demo-first où la démo en direct devient le point d'entrée.
18 mai 2026 · 11 min de lecture
Trancher entre self-serve, demo-led et sales-led en 2026 selon l'ACV, la complexité produit, l'acheteur et la vélocité des deals. Tableau de décision.
6 mai 2026 · 9 min de lecture
Un modèle temps et mouvements qui révèle ce que la prise de rendez-vous démo coûte aux équipes SDR, et comment la démo IA instantanée supprime l'étape.
2 mai 2026 · 10 min de lecture
Cinq catégories de ROI pour évaluer un agent de démo IA: rapidité, couverture, conversion, coûts et insights, avec la métrique à suivre pour chacune.
28 avr. 2026 · 9 min de lecture
Faites valider un agent de démo IA en une slide: posez le problème, choisissez la métrique, montrez le calcul de pipeline, désamorcez les objections.
24 avr. 2026 · 10 min de lecture
Agent de démo IA ou SDR supplémentaire ? Comparatif chiffré et honnête: coût, montée en compétence, capacité et couverture, pour trancher.
20 avr. 2026 · 11 min de lecture
Un playbook RevOps pour ajouter un agent de démo IA sans perdre la capture des UTM, l'identité, le cycle de vie CRM ni vos définitions MQL/SQL.
16 avr. 2026 · 9 min de lecture
Construisez votre pipeline avec des démos en direct plutôt que des formulaires: changez l'offre, adaptez les CTA par canal, mesurez les démos engagées.
8 avr. 2026 · 10 min de lecture
Le guide du dirigeant pour repenser les rôles SDR, AE, marketing et RevOps autour d'un agent de démo IA, sans peur, attrition ni déploiement enlisé.
23 févr. 2026 · 7 min de lecture
Ce qu'un logiciel de démo entreprise doit offrir en 2026 pour un GTM multi-produits: routage, qualification et agents de démo IA qui pilotent par produit.
22 févr. 2026 · 12 min de lecture
Pourquoi les demos screenshot manquent sur la qualification et la Q&R en temps réel, et quand passer à des agents demo IA live pour la conversion.
29 janv. 2026 · 12 min de lecture
Reprise excelle pour les tours produit; Naoma pousse la conversion avec l'IA en direct. Quand choisir l'un ou l'autre selon votre funnel et vos objectifs.
23 janv. 2026 · 11 min de lecture
Le cadre de routage qui évite le cherry-picking, la confusion du pipeline et l'impasse des transferts quand vous combinez motions PLG et sales-led.
17 janv. 2026 · 16 min de lecture
Naoma est une IA en direct qui qualifie et convertit; Navattic propose des visites interactives prédéfinies. Quand utiliser l'un, l'autre ou les deux.
30 déc. 2025 · 13 min de lecture
Pourquoi la conversion MQL-to-SQL se casse quand la qualification arrive trop tard, et comment la qualification en démo corrige l’enflure du pipeline.
6 déc. 2025 · 8 min de lecture
Comparez Demoboost à sept alternatives, pricing, mise en place, et quand choisir des agents de démo IA en direct plutôt que des tours et sandboxes.
30 nov. 2025 · 10 min de lecture
Comment optimiser votre page de démo pour la conversion, CTA, friction et transformer les visiteurs en démos réservées.
18 nov. 2025 · 10 min de lecture
Où les démos instantanées, les agents IA et les commerciaux s'intègrent dans votre funnel, et comment diriger sans brûler la capacité.
12 nov. 2025 · 14 min de lecture
Pourquoi la conversion trafic-vers-démo stagne à 1-2 % avec la réservation classique, et comment les démos IA instantanées atteignent 6-20 %.
19 oct. 2025 · 14 min de lecture
Démos vidéo, visites interactives, sandboxes et agents IA conversationnels, quand chacun convient et comment associer votre outil à votre mouvement GTM.
7 oct. 2025 · 16 min de lecture
Quand utiliser les démos vidéo type Consensus vs les agents de démo IA en direct, portée vs profondeur de conversion, et comment choisir pour votre funnel.
1 oct. 2025 · 17 min de lecture
61 % des prospects ne veulent pas parler aux commerciaux. Le playbook pour bâtir un funnel qui respecte cette préférence et capte quand même le revenu.
25 sept. 2025 · 17 min de lecture
Pourquoi « Réserver une démo » crée une friction invisible, ce que disent les données par source de trafic et comment la démo IA instantanée y répond.
13 sept. 2025 · 16 min de lecture
Les meilleures pages et emplacements pour les CTA de démo IA, hero, tarification, fonctionnalités, et comment mesurer la conversion.
7 sept. 2025 · 13 min de lecture
Pourquoi le Speed-to-Demo remplace le Speed-to-Lead comme métrique prédictive du revenu, et comment compresser le time-to-value de jours à secondes.