Naoma vs 11x: ¿tu próximo fichaje de IA debe prospectar o hacer la demo?

Puntos clave

• 11x vende desarrollo de ventas autónomo con IA — su trabajadora digital Alice construye listas, ejecuta prospección multicanal y agenda reuniones a escala — mientras que Naoma es un account executive de IA de ciclo completo para inbound: el agente hace discovery, enseña el producto real en vivo, califica y agenda a los compradores que aterrizan en tu web. Mismo embudo, etapas distintas.
• Incluso el trabajador inbound de 11x se detiene antes de la demo: Julian devuelve la llamada a quien rellena un formulario en menos de 60 segundos, pero ninguno de los dos puede enseñar tu producto.
• 11x publicó precios a mediados de 2026 — Alice Growth por $3.750/mes con facturación anual (unos $45K al año, por lead) y Julian por $5.333/mes en voz o $2.417/mes en chat — frente a la entrada publicada de Naoma en $299/mes, la más baja del segmento demo-first.
• 11x entró en 2026 con un nuevo CEO, Prabhav Jain, tras un 2025 mediático turbulento que la empresa discutió en parte.
• Los presupuestos compiten, los trabajos se suman: AiSDR — una plataforma de AI SDR de outbound — usa Naoma como su capa de demos inbound; el 53 % de sus demos superó los 3 minutos y el 21 % generó un lead cualificado (caso práctico).

En algún punto de tu plan de 2026 hay una línea que dice "agente de ventas con IA", y dos productos que apenas se solapan pujan por ella. 11x vende trabajadores digitales que generan pipeline: Alice, una AI SDR autónoma para outbound, y Julian, un comercial de inbound que llama a quien deja un formulario en menos de un minuto. Naoma vende lo que ocurre cuando ese trabajo funciona: el comprador está en tu web, quiere ver el producto y un agente de IA le da la demo en el acto.

Así que esto es un contraste de segmentos, no un duelo funcionalidad a funcionalidad: 11x no tiene capacidad de demo y Naoma no envía correo en frío. Pero finanzas ve un solo presupuesto, así que los trabajos, los precios y las pruebas merecen rigor. Los datos que siguen están a agosto de 2026, con las cifras publicadas y las reportadas etiquetadas como tales.

Comparativa rápida

Qué hace 11x

11x se presenta con "digital workers, human results", y sus trabajadores tienen nombre. Alice cubre el outbound de principio a fin: construye listas objetivo, escribe mensajes personalizados multicanal, nutre y reactiva leads fríos y agenda reuniones en el calendario de los comerciales, con datos de contacto, herramientas de entregabilidad, agendamiento y sincronización con Salesforce y HubSpot incluidos en todos los planes. Julian cubre el inbound: llama a quien rellena un formulario en menos de 60 segundos, califica contra tu ICP y trabaja por teléfono, chat, SMS, WhatsApp y correo. Alice Pro lista 105+ idiomas de prospección; la web declara SOC 2 Type II, CASA y cifrado de extremo a extremo.

La compañía ha levantado unos $76M (reportado), incluidas una Serie A de $24M (Benchmark) y una Serie B de $50M (a16z). Entró en 2026 con nueva dirección — el fundador Hasan Sukkar pasó a presidente no ejecutivo y el antiguo CTO Prabhav Jain asumió como CEO tras lo que Sifted describió como doce meses turbulentos — y desde entonces con dos gestos a favor del comprador: precios publicados, todavía raros entre los AI SDR, y una reconstrucción de Alice desde cero como sistema multiagente. El ciclo mediático de 2025 tiene su propio párrafo, más abajo.

Qué hace Naoma

Naoma es un account executive de IA de ciclo completo para inbound. Un visitante pide una demo y el agente abre con discovery para después entregar una demo moldeada según la necesidad, el sector y el rol de ese comprador — diapositivas, el producto real manejado en vivo en una sesión de navegador, recorridos ramificados en los planes altos — mientras rebate objeciones, califica y termina el trabajo: reunión agendada, o comprador enviado directo al alta y al checkout, con todo escrito de vuelta en el CRM. Habla 33 idiomas, detectados automáticamente y conmutables a mitad de demo; Naoma construye la demo por ti (Scale añade un ingeniero de demos dedicado) y todos los planes incluyen el widget web de alta conversión con chatbot integrado.

11x agendará una llamada para presentarte a sus trabajadores digitales. La agente de Naoma se presenta sola — la de abajo es el producto en vivo, así que hazle tú la entrevista:

El paso que la prospección no puede rematar: enseñar el producto

Sigue un lead a través de 11x y verás dónde termina. El éxito de Alice es una reunión agendada; el de Julian, un formulario calificado y con hueco en la agenda. Ambos resultados son entradas de calendario — la demostración que de verdad convierte una evaluación B2B sigue teniendo que hacerla una persona. La devolución de llamada en 60 segundos de Julian ataca la velocidad de respuesta al lead, un problema real, como muestra nuestro análisis de AI SDR frente a SDR humano, pero una llamada que acaba en "busquemos un hueco la semana que viene" solo cambia de sitio la espera.

Naoma la elimina. La demo ocurre en el momento de la intención: discovery, y después el agente maneja tu software real, responde objeciones, califica dentro de la conversación y agenda (desde el plan Growth) o envía a un comprador listo directamente al checkout. La memoria del prospecto más el enriquecimiento de cuenta hacen que un visitante que vuelve continúe en lugar de empezar de cero. El agente en sí es una cara y una voz: avatares realistas de primer nivel, mascotas de marca y avatares animados como la característica agente de Naoma — creados a medida para ti — con una reacción conversacional en torno a un 20 % más rápida que un stack de ElevenLabs.

Contratos por lead frente a facturación por interacción

Ambos publican cifras reales, algo raro en este mercado. En las páginas de precios de 11x, a agosto de 2026: Alice Growth cuesta $3.750 al mes con facturación anual — unos $45K al año — para 2.000 nuevos prospectos al mes, con precio por lead, no por envío; Pro y Enterprise son a medida. Julian Growth cuesta $5.333 al mes en voz (2.000 llamadas) o $2.417 en chat (3.000 chats), facturado anualmente. Sin cuotas de alta, y no se encontró ni prueba gratuita ni checkout self-service; hasta mediados de 2026 el precio era solo bajo presupuesto (reportado).

Los planes publicados de Naoma: Starter $299/mes — 50 demos con interacción, un agente, demos construidas con tus diapositivas y capturas, captura de leads y exportación al CRM; Growth $900/mes — 100 demos con interacción, recorrido en vivo del producto y agendamiento de reuniones; Scale $2.500/mes — 300 demos con interacción, dos agentes, ramificación y personalización profunda, un ingeniero de demos dedicado; Enterprise a medida con SSO y SLA. Con facturación anual: $249, $750 y $2.083.

La diferencia de diez veces en el precio de entrada no es una historia de descuentos: las unidades son trabajos distintos. $3.750 compran 2.000 prospectos trabajados; $299 compran 50 demos que un comprador real se sentó a ver. 11x, como casi todo el mercado, factura al entregarse; una demo de Naoma solo se vuelve facturable tras 3 minutos de conversación real, y los rebotes salen gratis. Pasa tu propio embudo por la calculadora de ROI.

Pruebas, reseñas y un ciclo mediático leído con justicia

11x tiene un 4,4 en G2 sobre unas 30 reseñas, una base pequeña para su nivel de financiación. Quienes reseñan elogian la autonomía, la facilidad de uso y el soporte; las quejas recurrentes dicen que los mensajes suenan genéricos pese a dar inputs detallados, que la entregabilidad puede resentirse y que la puesta en marcha exige un ajuste fino real.

La historia merece palabras claras y corteses. En marzo de 2025, TechCrunch informó de que 11x había declarado clientes que no tenía — ZoomInfo exigió que retirasen su logotipo — y describió una contabilidad agresiva del ARR; Sifted informó de una fuerte rotación. 11x discutió partes de la información, no hubo demanda ni actuación regulatoria y la dirección cambió. Las empresas se recuperan de años duros; simplemente verifica las referencias de clientes durante la diligencia.

Las pruebas de Naoma están hechas para comprobarse: un 4,9 en G2 y un 5,0 en Product Hunt, con #1 Product of the Day y #1 Product of the Month en Marketing. Detrás de las valoraciones hay volumen real: más de 50.000 demos con IA realizadas hasta la fecha. Lo revelador es el despliegue con nombre: AiSDR, una plataforma de AI SDR de outbound en el propio mercado de 11x, usa Naoma como su capa de demos inbound. En el caso práctico de AiSDR: el 53 % de las demos duró 3 minutos o más, la conversación media fue de 7 minutos y 50 segundos, el 21 % de las demos generó un lead cualificado y el 6 % terminó con una reunión agendada.

Dónde encaja 11x y dónde gana Naoma

Elige 11x cuando la restricción está arriba del embudo: no arrancan suficientes conversaciones, hay que construir la lista y el equipo está dispuesto a afinar, con un compromiso de unos $45K al año. El stack de entregabilidad incluido de Alice y las llamadas instantáneas de Julian son capacidades reales, los 105+ idiomas de prospección van más allá de casi todos sus rivales, y SOC 2 Type II ya está en la estantería.

Elige Naoma cuando la restricción es convertir la demanda que ya atraes: visitantes que llegan por anuncios, contenido o prospección como la de Alice y se van sin haber visto el producto. Un agente hace la demo, califica y agenda o dirige al checkout, y solo se factura por conversaciones con interacción real. Las carencias honestas: Naoma cumple el RGPD con SOC 2 todavía en curso, y la compra self-service con prueba gratuita llega en septiembre de 2026 — hoy todos los planes empiezan con un recorrido agendado.

El "o esto o aquello" es un poco falso: la prospección llena la web, el agente la convierte, y los mejores stacks usan las dos cosas. Para duelos vecinos, mira Naoma vs Artisan y Naoma vs Alta, o explora todas las comparativas.

Preguntas frecuentes

¿Es 11x una plataforma de automatización de demos? No — 11x vende trabajadores digitales AI SDR: Alice hace prospección outbound, Julian devuelve la llamada a los formularios inbound para calificar y agendar, y ninguno presenta una demo de producto, que es justo el trabajo que automatiza Naoma.

¿Cuánto cuesta 11x frente a Naoma? A agosto de 2026, 11x publica Alice Growth en $3.750/mes con facturación anual y Julian en $5.333/mes en voz o $2.417/mes en chat, mientras que Naoma arranca en $299/mes publicados — todos los planes en la página de precios.

¿Se pueden usar 11x y Naoma a la vez? Sí — automatizan etapas distintas del embudo, y AiSDR, una plataforma de AI SDR de outbound, ya usa Naoma como su capa de demos inbound (caso práctico).

¿11x ofrece prueba gratuita o alta self-service? No se encontró ninguna a agosto de 2026 — 11x es de venta asistida y los contratos anuales son el estándar; la compra self-service y la prueba gratuita de Naoma llegan en septiembre de 2026.

La prospección se gana la visita; la demo gana el trato — mira la segunda mitad en directo. Consigue una demo con IA →