Naoma vs Warmly: Besucher identifizieren oder live vorführen?

Das Wichtigste in Kürze

• Warmly de-anonymisiert Website-Besucher und verfolgt sie mit KI-Chat und automatisiertem Outreach, während Naoma demselben Besucher einen Live-KI-Agenten gegenüberstellt, der eine echte Produktdemo fährt, qualifiziert und bucht — der eine findet und jagt den Käufer, der andere konvertiert ihn auf der Stelle.
• Warmlys Stärke bei der Identifikation ist echt: Der Anbieter gibt an, mehr als die Hälfte der anonymen Besucher auf Personenebene aufzulösen, veröffentlicht Preise ab $10.000 pro Jahr und hält 4,6 auf G2 über 208 Bewertungen.
• Warmly führt Ihr Produkt nicht vor — die oberste Stufe erzeugt KI-Mini-Demo-Slides, ein Avatar-Video-Chat-Agent ist ein kostenpflichtiges Add-on, aber nichts davon steuert Ihre tatsächliche Software.
• Naoma fährt die Demo selbst: Discovery, Slides plus Ihr echtes Produkt live in einer Browser-Session, Einwandbehandlung, Qualifizierung und am Ende ein gebuchter Termin oder die direkte Weiterleitung zum Checkout — in 33 automatisch erkannten Sprachen, ab veröffentlichten $299 pro Monat.
• Im AiSDR-Fall liefen 53 % der Naoma-Demos länger als 3 Minuten, und 21 % erzeugten einen qualifizierten Lead — Zahlen aus dem unteren Funnel, die eine Plattform für Besucheridentifikation allein gar nicht liefern soll.
• Beide können nebeneinander laufen, Warmly upstream und Naoma im Moment der Kaufabsicht; wenn nur eine Budgetzeile entscheiden darf, entscheidet sie danach, wo Ihr Funnel tatsächlich leckt.

Ihre Website hat Traffic, Ihr Kalender hat keine Termine. Zwei Produkte versprechen Abhilfe und greifen das Problem von entgegengesetzten Enden an. Warmly, eine GTM-Plattform, die im Juni 2026 einer Übernahme durch HubSpot zugestimmt hat, arbeitet upstream: Es sagt Ihnen, wer Ihre anonymen Besucher sind, bewertet deren Kaufabsicht und setzt KI-Agenten per Chat, E-Mail und LinkedIn auf sie an. Naoma arbeitet im Moment der Kaufabsicht: Ein Live-KI-Agent liefert dem Besucher das Produkterlebnis direkt vor Ort — echtes Produkt auf dem Bildschirm, Fragen beantwortet, Lead qualifiziert, Termin gebucht oder Checkout erreicht.

Weil beide Rechnungen aus demselben Topf "Website konvertieren" kommen, vergleichen Teams sie am Ende doch, obwohl sie unterschiedliche Aufgaben erledigen. Naoma ist unser Produkt, lesen Sie das Folgende also im Wissen, wer es geschrieben hat — und wir sagen offen, dass Warmlys Identifikationsschicht wirklich gut in etwas ist, das Naoma gar nicht erst versucht. Die Frage, die diese Seite mit Stand August 2026 beantwortet, lautet: Welche Schicht bewegt mehr Pipeline, wenn Sie nur eine finanzieren können?

Vergleich auf einen Blick

Was Warmly macht

Warmlys Wette lautet: Das lauteste Kaufsignal auf Ihrer Website ist genau das, das niemand hört — der anonyme Besucher, der die Preisseite liest und wieder geht. Die De-Anonymisierungs-Engine will mehr als die Hälfte dieser Besucher auf Personenebene identifizieren, also Menschen und nicht nur Firmen, und der Context Graph reichert sie mit First-, Second- und Third-Party-Intent an. Darauf sitzen autonome Agenten: Der Inbound Agent verwandelt Kaufsignale auf der Website in Konversationen per Chat, E-Mail, LinkedIn und Meta Ads sowie in gebuchte Termine, während der TAM Agent Outbound über das gesamte Buying Committee orchestriert. Die Stufe AI Inbound Autopilot ($30.000/Jahr, veröffentlicht) ergänzt unbegrenzte AI-Studio-Agenten, KI-Qualifizierung, KI-generierte Mini-Demo-Slides und selbstlernenden Chat.

Die Beleglage ist für dieses Segment respektabel: 4,6 auf G2 über 208 Bewertungen, 88,3 % davon von Kleinunternehmen, dazu namentlich genannte Fallstudien — Continu berichtet von 8x Pipeline mit dem Chatbot "Nico", und Kandji verbuchte in den ersten 8 Minuten mit Live-KI-Chat 2 qualifizierte Termine. Die ehrlichen Kritikpunkte der Rezensenten: Treffer, die die Identifikation verfehlt, Credits, die interne Besucher verbrennen, und Besucherdaten, die dünn ausfallen können. Am 30. Juni 2026 gab HubSpot eine verbindliche Vereinbarung zur Übernahme von Warmly bekannt; Warmly erklärt, Verträge, Preise und Produkt blieben unverändert. Beachten Sie den Umfang: Selbst wo das Marketing von "Demos" spricht, sind generierte Slides oder ein Avatar-Add-on gemeint — nie Ihr echtes Produkt.

Was Naoma macht

Naoma ist genau die Demo-Schicht, vor der Warmly haltmacht. Zeigt ein Besucher Kaufabsicht, startet der Agent ein Live-Gespräch: erst Discovery, dann eine Demo, die auf Branche, Rolle und Bedarf dieses Käufers zugeschnitten ist — Slides plus Ihr echtes Produkt, live in einer Browser-Session gesteuert, mit verzweigten Journeys und tiefer Personalisierung in den Plänen Scale und Enterprise. Er behandelt Einwände, qualifiziert im Verlauf des Gesprächs und schließt den Kreis, indem er einen Termin bucht oder direkt zu Signup und Checkout leitet, inklusive Rückschreiben ins CRM. Er arbeitet in 33 Sprachen, automatisch erkannt und mitten in der Demo umschaltbar, und der Anbieter baut die Demo für Sie — Scale ergänzt einen dedizierten Demo-Engineer.

Sie müssen uns davon kein Wort glauben. Starten Sie jetzt ein Gespräch mit dem Naoma-Agenten — das hier ist das echte Produkt:

Den Käufer kennen vs. den Käufer konvertieren

Warmlys Ergebnis ist Wissen plus Verfolgung: Sie erfahren, dass eine RevOps-Leiterin aus einem Zielaccount Ihre Preisseite zweimal gelesen hat, und ein Agent schreibt ihr eine Mail. Das ist Qualifizierung upstream, und sie ist wertvoll — aber die Käuferin hat Ihr Produkt noch immer nicht gesehen, und der Termin, an dem sie es endlich tut, liegt womöglich Tage entfernt. Naoma lässt diese Distanz zusammenfallen: Die Qualifizierung passiert in der Demo selbst, während die Kaufabsicht ihren Höhepunkt hat.

Bei der Gesprächstiefe hören die Überschneidungen vollständig auf. Naoma bietet erstklassige realistische Avatare, gebrandete Maskottchen und animierte Avatare — darunter die charakteristische Naoma-Agentin, dazu individuell für Kunden gebaute Avatare —, während Warmlys Avatar-Video-Chat ein Add-on auf Anfrage rund um einen Text-Chat-Kern ist. Erinnern können sich beide: Warmlys Context Graph hält dauerhaften Account-Kontext, um Outreach zu timen, während Naomas Prospect-Memory und Account-Anreicherung, ergänzt im August 2026, den Agenten einen wiederkehrenden Interessenten erkennen und den Faden aufnehmen lassen. Jeder Naoma-Plan enthält außerdem das conversionstarke Website-Widget mit integriertem Chatbot, und der eigene Stack reagiert im Gespräch rund 20 % schneller als ein ElevenLabs-Stack.

Fairness verlangt auch die Gegenrichtung. Naoma de-anonymisiert stillen Traffic nicht: Wenn ein Besucher das Widget nie anfasst, hat Warmly einen Namen und einen Intent-Score, wo Naoma nur einen Impression-Zähler hat. Teams, deren Motion darauf beruht, kalte Signale über mehrere Kanäle zu verfolgen, beschreiben Warmlys Aufgabe, nicht Naomas.

Zwei Preislogiken: Credits pro Jahr vs. Demos mit Interaktion

Warmly veröffentlicht seine Preise, was der Großteil dieses Marktes nicht tut: $10.000/Jahr für AI Web De-anonymization, $20.000/Jahr für Inbound Chat, $30.000/Jahr für AI Inbound Autopilot, jeweils mit 10.000 Credits pro Monat bei Jahresabrechnung, dazu Quartalsoptionen zwischen $4.875 und $9.750 je Quartal und Add-ons für $10.000/Jahr auf der Preisseite. Der Credit-Zähler läuft bei jeder Identifikation, ganz gleich ob etwas konvertiert — G2-Rezensenten nennen ausdrücklich Credits, die interne Besucher verbrauchen —, und eine kostenlose Testphase gibt es nicht.

Naoma rechnet nach Ergebnissen statt nach Abfragen ab. Die Stufen stehen auf der Preisseite: Starter für $299/Monat mit 50 interagierten Demos, Growth für $900/Monat mit 100 interagierten Demos und dem Live-Produkt-Walkthrough, Scale für $2.500/Monat mit verzweigten Journeys, tiefer Personalisierung und einem dedizierten Demo-Engineer sowie individuelles Enterprise mit SSO und SLA — im Jahresabo ab $249/Monat. Eine Demo wird erst nach 3 Minuten Interaktion abrechenbar, Absprünge kosten nichts. Wo der Rest des Marktes die Auslieferung berechnet — Seats, Sessions, Traffic, Credits —, startet Naomas Zähler, wenn ein Interessent wirklich interagiert. Der ROI-Rechner rechnet den Vergleich an Ihrem eigenen Traffic durch. Die ehrliche Einschränkung beim Kauf: Self-Serve-Kauf und kostenlose Testphase starten im September 2026, heute beginnt also jeder Plan mit einer Angebotsanfrage.

Was jede Seite belegen kann

Warmlys Belege sind seine Kundengeschichten und seine G2-Basis mit 208 Bewertungen, und beides ist legitim — auch wenn die eigene Website 4,8 angibt, während G2s eigene Rechnung 4,6 ergibt. Die Sicherheitslage ist eine DSGVO-Konformitätsaussage ohne veröffentlichten SOC-2-Status.

Naomas Belege sind quotenbasiert und verlinkt, und sie stehen auf einer Basis von mehr als 50.000 durchgeführten KI-Demos. In der AiSDR-Fallstudie: 53 % der Demos liefen länger als 3 Minuten, das durchschnittliche Gespräch dauerte 7 Minuten 50 Sekunden, ein Viertel der Sessions überschritt die 10-Minuten-Marke, 21 % der Demos erzeugten einen qualifizierten Lead, und 6 % endeten mit einem gebuchten Termin. Über alle Endnutzer hinweg heben 89 % die erstklassig menschliche Wirkung hervor, 77 % loben den Umgang mit Unterbrechungen, und weniger als 2 % der Sessions stoßen überhaupt auf ein technisches Problem. Öffentliche Bewertungen: 4,9 auf G2 und 5,0 auf Product Hunt, wo Naoma #1 Product of the Day und #1 Product of the Month in Marketing wurde. Bei der Sicherheit die symmetrische Ehrlichkeit: Naoma ist DSGVO-konform, SOC 2 ist in Arbeit.

Wo Warmly passt und wo Naoma gewinnt

Warmly passt zu Teams, deren Engpass das Signal ist und nicht die Conversion: ein KMU oder Mid-Market-Unternehmen, das wissen muss, welche Accounts gerade auf der Website sind, und automatisierte Verfolgung über mehrere Kanäle für veröffentlichte $10.000 bis $30.000 im Jahr will — in einem HubSpot-zentrierten Stack zunehmend naheliegend. Wenn Ihre Evaluierung eigentlich Qualifizierungsplattformen gilt, kartieren unsere angrenzenden Analysen Qualified vs Warmly und Naoma vs Qualified dieses Terrain.

Naoma gewinnt, wenn der Engpass das ist, was im Moment der Kaufabsicht passiert: kaufbereite Besucher, die an einem "Demo buchen"-Formular abprallen, internationaler Traffic, den kein Vertriebler in 33 Sprachen abdeckt, ein Funnel, der noch in diesem Quartal Demos und qualifizierte Leads braucht statt einer wärmeren Kontaktdatenbank. Fahren Sie beides, wenn Sie können — Identifikation upstream, eine Live-Demo auf dem Höhepunkt —, aber wenn eine einzige Budgetzeile entscheiden muss, finanzieren Sie die Schicht, an der Ihre Pipeline tatsächlich leckt. Alle unsere Vergleiche finden Sie im Vergleichs-Hub.

Häufige Fragen

Führt Warmly Produktdemos durch? Nicht von Ihrem echten Produkt — die Autopilot-Stufe erzeugt KI-Mini-Demo-Slides und ein Avatar-Add-on übernimmt den Video-Chat, aber nichts davon steuert Ihre tatsächliche Software, während Naomas Agent Ihr Live-Produkt in einer Browser-Session vorführt.

Kann ich Warmly und Naoma zusammen einsetzen? Ja — sie besetzen unterschiedliche Funnel-Stufen: Warmly identifiziert und verfolgt Besucher upstream, Naoma konvertiert interagierende Besucher mit einer Live-Demo; wer nur eine Budgetzeile hat, finanziert die Stufe, die stärker leckt.

Was kostet Warmly im Vergleich zu Naoma? Warmly veröffentlicht Jahresstufen zu $10.000, $20.000 und $30.000 pro Jahr mit 10.000 Credits pro Monat, während Naoma Pläne ab $299/Monat veröffentlicht und nur Demos berechnet, mit denen ein Interessent mindestens 3 Minuten interagiert hat.

Ist Warmly nach dem HubSpot-Deal noch eigenständig? HubSpot gab am 30. Juni 2026 eine verbindliche Vereinbarung zur Übernahme von Warmly bekannt, und Warmly erklärt, dass Verträge, Preise, Produkt und Betreuungsteams vorerst unverändert bleiben — Käufer sollten aber damit rechnen, dass Warmly mit der Zeit Teil der HubSpot-Suite wird.

Wer hat die stärkeren Bewertungen, Warmly oder Naoma? Warmly hält 4,6 auf G2 über 208 Bewertungen, überwiegend von Kleinunternehmen; Naoma hält 4,9 auf G2 und 5,0 auf Product Hunt, wo es #1 Product of the Day und #1 Product of the Month in Marketing wurde.

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