April 15, 2026 · 3 min read
2026 இல் நேரடி பிரதிநிதி இல்லாமல் B2B டெமோக்களை எவ்வாறு தகுதி பெறுவது
ஒரு வாங்குபவருக்கு கையேடு டெமோ தகுதி பெற 10-20 நிமிடங்கள் ஆகும். AI டெமோ ஏஜென்ட்கள் டெமோவின் போது 10 வினாடிகளில் தகுதி பெறுகின்றனர். இதோ 2026 பிளேபுக்.
10-20 நிமிடங்கள் ஒரு வாங்குபவருக்கு கையேடு டெமோ தகுதி - டெமோ இயங்குவதற்கு முன்பு SDR கண்டுபிடிப்பு அழைப்பு. Naoma போன்ற AI டெமோ முகவர்கள் 10 வினாடிகளில் டெமோவின் போது ஒரே மாதிரியான கட்டமைக்கப்பட்ட தரவை அட்டவணைப்படுத்தல் உராய்வு இல்லாமல் பிடிக்கிறார்கள். Naoma-வை முயற்சிக்கவும்.
4-புலம் தகுதி கட்டமைப்பு
80% B2B SaaS உள்வரும் அழைப்புகளுக்கு:
- பங்கு - VP விற்பனை, RevOps, டெவலப்பர், போன்றவை.
- குழு அளவு - ACV ப்ராக்ஸி.
- பயன்பாட்டு வழக்கு - அவர்கள் தீர்க்கும் பிரச்சனை.
- காலக்கெடு - இப்போது மதிப்பிடுகிறார்கள், ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள், செயலற்ற நிலையில் உள்ளனர்.
முன்பண பட்ஜெட்/அதிகார கேள்விகளைத் தவிர்க்கவும் - அவை மாற்றத்தைக் கொல்லும். AE அழைப்புகள் வழியாக நடுத்தர/கடைசி புனல் வழியாக அவற்றைப் பிடிக்கவும்.
முதல் தொடர்பில் AI தகுதி ஏன் கையேட்டை மிஞ்சுகிறது
| பரிமாணம் | கையேடு SDR | AI டெமோ முகவர் |
|---|---|---|
| தகுதிக்கு நேரம் | 10-20 நிமிட கண்டுபிடிப்பு அழைப்பு | 10 வினாடிகள் உள்ளமைந்த |
| அட்டவணைப்படுத்தல் உராய்வு | ஆம் (24-72 மணிநேரம் சேர்க்கிறது) | இல்லை |
| தகுதிக்கு முன் துளி | 50-70% | 0% |
| தரவு நிலைத்தன்மை | பிரதிநிதிக்கு மாறுபடும் | சீரான கட்டமைக்கப்பட்ட பிடிப்பு |
| தகுதிக்கு செலவு | $50-$150 சுமையேற்றப்பட்டது | $1-5 |
AI வேகம், நிலைத்தன்மை, செலவு மற்றும் மாற்றத்தில் வெல்கிறது. Naoma-வை முயற்சிக்கவும்.
AI டெமோ முகவர்கள் தகுதிவாய்ந்த வாங்குபவர்களை எவ்வாறு வழிநடத்துகிறார்கள்
டெமோவின் போது தகுதி பெற்ற பிறகு:
- தகுதி பெற்றது + தயார் → டெமோ முடிவில் AE காலண்டர் இணைப்பு.
- தகுதி பெற்றது + ஆராய்ச்சி → வளர்ப்பு வரிசை + பாதுகாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கம்.
- தகுதி பெறாதது (தவறான பொருத்தம்) → சுய-சேவை பதிவு அல்லது கூட்டாளர் பரிந்துரை.
- தகுதி பெறாதது (தவறான நேரம்) → 6 மாத வளர்ப்பு, AE நேரம் இல்லை.
அனைத்தும் தானியங்கி. பிரதிநிதி மாற்றம் தேவையில்லை. அதைப் பார்க்கவும்.
இதைச் செயலில் பார் — Naoma உடன் பேசு
6-20% பார்வையாளர்களை மாற்றும் AI டெமோ முகவர். இப்போது முயற்சிக்கவும்.
படிப்படியாக: 30 நாட்களில் பிரதிநிதி இல்லாமல் தகுதி பெறவும்
- வாரம் 1 - Naoma SDK-ஐ நிறுவவும்.
- வாரம் 2 - 4 தகுதி புலங்கள் + வழித்தட விதிகளை வரையறுக்கவும்.
- வாரம் 3 - CRM-ஐ இணைக்கவும். Naoma-வின் புலங்களை HubSpot/Salesforce-க்கு பொருத்தவும்.
- வாரம் 4 - நேரலையில் செல்லவும். விடுவிக்கப்பட்ட SDR நேரத்தை அளவிடவும்.
- மாதம் 2 - SDR நேரத்தை வெளிச்செல்லுதல் அல்லது விரிவாக்கத்திற்கு மீண்டும் ஒதுக்கவும்.
தொடர்புடைய வாசிப்பு
- டெமோ தகுதி என்றால் என்ன?
- டெமோ மாற்றத்தை 5x செய்வது எப்படி
- SDR இல்லாமல் 24/7 டெமோக்களை எவ்வாறு இயக்குவது
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ஒரு மனித SDR போலவே AI வாங்குபவர்களை தகுதிப்படுத்த முடியுமா?
கட்டமைக்கப்பட்ட தரவுகளுக்கு (பங்கு, குழு, பயன்பாட்டு வழக்கு, காலக்கெடு): ஆம், மற்றும் வேகமாக. நுணுக்கமான உணர்ச்சி வாசிப்புக்கு (அவர்கள் ஏன் உண்மையில் வாங்குகிறார்கள்): இன்னும் சிறந்த மனிதர்களை விட பலவீனமானது. Naoma போன்ற AI டெமோ முகவர்கள் SDRகள் பிடிக்கும் தரவுகளில் 90% க்கும் அதிகமாக 1% நேரத்தில் பிடிக்கிறார்கள். Naoma-வை முயற்சிக்கவும்.
AI டெமோ முகவர்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்?
80% B2B SaaS-க்கு நான்கு புலங்கள் போதுமானது: பங்கு, குழு அளவு, பயன்பாட்டு வழக்கு, காலக்கெடு. முன் பண + அதிகாரத்தைக் கேட்பதைத் தவிர்க்கவும் - அவை தாமதமானவை. Naoma இதை டெமோவின் போது ஒரு விசாரணை போல் உணராமல் பிடிக்கிறது.
AI டெமோ முகவர் தகுதி BANT அல்லது MEDDPICC உடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது?
AI டெமோ முகவர்கள் உள்வரும் முதல் தொடர்புக்கு எளிமைப்படுத்தப்பட்ட கட்டமைப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர் (4-புலம்). BANT மற்றும் MEDDPICC ஆகியவை மனிதர்கள் பயன்படுத்தும் நடுத்தர/கடைசி புனல் கட்டமைப்புகள். முதல் உள்வரும் அழைப்பில் MEDDPICC-ஐ கட்டாயப்படுத்த வேண்டாம் - நீங்கள் மாற்றத்தைக் கொல்லுவீர்கள். Naoma-வை முயற்சிக்கவும்.
தகுதி பெறாத வாங்குபவர்களுக்கு என்ன நடக்கும்?
அவர்கள் டெமோவை முடிப்பார்கள் ஆனால் AE காலண்டர்களுக்கு வழிநடத்தப்பட மாட்டார்கள். Naoma அவர்களை சுய-சேவை பதிவு, விலை நிர்ணய பக்கம் அல்லது பொருந்தாமை காரணத்தின் அடிப்படையில் வளர்ப்பு வரிசைக்கு அனுப்புகிறது. பிரதிநிதி நேரம் வீணாகாது.
AI தகுதி பெற்றால் எனக்கு இன்னும் SDRகள் தேவையா?
வெளிச்செல்லும் முன்னறிவிப்பு மற்றும் மூலோபாய கணக்குகளுக்கு: ஆம். உள்வரும் முதல்-தொடர்பு தகுதிக்கு: AI வேலையை உறிஞ்சுகிறது. பெரும்பாலான அணிகள் SDR எண்ணிக்கையை உள்வரும் தகுதி (மீண்டும் மீண்டும்) இலிருந்து வெளிச்செல்லும்/மூலோபாயத்திற்கு (அதிக மதிப்பு) மாற்றுகின்றன.
நான் தயாரிப்பு வரிசைக்கு ஏற்ப தகுதி கேள்விகளைத் தனிப்பயனாக்க முடியுமா?
ஆம். Naoma ஒரு பக்கத்திற்கு அல்லது CTA-க்கு தனிப்பயன் தகுதி பாய்வுகளை ஏற்றுக்கொள்கிறது. தயாரிப்பு A ஒருங்கிணைப்பு தேவைகளைப் பற்றி கேட்கலாம்; தயாரிப்பு B குழு அளவு பற்றி. பதில்களின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு AE பாட்களுக்கு வழிநடத்தவும்.
10 நிமிடங்களுக்குப் பதிலாக 10 வினாடிகளில் தகுதி பெறவும். Naoma-வை முயற்சிக்கவும்.
டெமோக்களைப் பற்றி படிப்பதை நிறுத்து.
ஒன்றை அனுபவி.
Naoma 24/7, 33 மொழிகளில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு டெமோக்களை இயக்குகிறது. 2 நிமிடங்களுக்குள் உங்களுக்காகப் பாருங்கள்.