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NAOMA · BLOG

Speed-to-Demo vs. Speed-to-Lead: Porque a Métrica Errada Te Está a Custar Negócios

Dima Ivanouski

Estratégia de GTM

Speed-to-Demo vs. Speed-to-Lead: Porque a Métrica Errada Te Está a Custar Negócios

Porque o Speed-to-Demo está a substituir o Speed-to-Lead como a métrica que prevê receita, e como comprimir o tempo-até-valor de dias para segundos.

7 de set. de 2025 · 12 min de leitura

NAOMA · BLOG

Ausências em Demos: O Imposto Oculto no Teu Pipeline (E Como Reduzi-lo em 40%)

Dmitry Zakharov

Conversão e funil

Ausências em Demos: O Imposto Oculto no Teu Pipeline (E Como Reduzi-lo em 40%)

O que as ausências em demos custam, porque os prospects desaparecem e quatro alavancas para reduzir a taxa em 40%, incluindo eliminar a espera.

1 de set. de 2025 · 13 min de leitura