Cofundador e CRO · Especialista em GTM · ex-Head of SMB Sales na PandaDoc
Dima é cofundador e CRO da Naoma AI e especialista em go-to-market. Anteriormente liderou as vendas SMB na PandaDoc. Escreve sobre GTM, aquisição liderada por demos, motions de PLG e de vendas, SEO e GEO, e como empresas de SaaS B2B são encontradas por compradores e motores de resposta de IA.
LinkedIn7 de ago. de 2026 · 11 min de leitura
O enriquecimento deixou de ser uma tarefa de CRM em lote: os agentes de IA fazem-no ao vivo, antes da demonstração. Que dados importam e como usá-los.
12 de jul. de 2026 · 11 min de leitura
As demos com formulário captam leads mas matam o volume. As abertas escalam mas perdem atribuição. A defesa honesta de cada uma e a terceira via.
11 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Os servidores MCP estão a tornar-se um requisito de procurement no SaaS B2B. Guia para líderes de GTM: o que são, quem precisa já e quem pode esperar.
10 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
75% dos compradores preferem comprar no idioma nativo. Como equipas SaaS vendem internacionalmente com um agente de vendas com IA multilingue.
9 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Visitantes vindos do ChatGPT e do Perplexity convertem 4-5x melhor do que o orgânico do Google. Como criar uma landing page à altura dessa intenção.
8 de jul. de 2026 · 10 min de leitura
Mais de metade do tráfego web já é de bots, e os compradores enviam agentes de IA para avaliar fornecedores. Como tornar o seu site legível para máquinas.
7 de jul. de 2026 · 13 min de leitura
Os assistentes de IA respondem a perguntas de preços antes de o comprador chegar ao site. Se os preços estão ocultos em JS ou PDF, citam um concorrente.
6 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Como o ChatGPT decide que software recomendar: a mecânica das citações, porque ganham os listicles e os sites de avaliações, e uma auditoria de 10 prompts.
5 de jul. de 2026 · 13 min de leitura
O Drift foi descontinuado a 6 de março de 2026. Antes de instalar outro widget de chat, pergunte que trabalho ele fazia. Um guia centrado na demo.
23 de jun. de 2026 · 7 min de leitura
Framework prático de qualificação de leads com IA para B2B SaaS: as quatro dimensões que um agente com IA usa para qualificar inbound em tempo real.
8 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
Os compradores B2B já usam o ChatGPT, o Perplexity e o Gemini para escolher fornecedores. O que os motores de IA citam e como entrar na lista.
5 de jun. de 2026 · 9 min de leitura
Benchmarks de demos B2B SaaS em 2026: taxas de pedido-para-realização, faltas, tempo-até-demo e conversão por abordagem, do formulário à demo com IA.
2 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
O demo-led growth coloca uma demo ao vivo do produto logo no primeiro contacto, em vez de um formulário. O que é, porque é agora e como começar.
28 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Manifesto prático para líderes de GTM em B2B SaaS: 7 princípios para transformar a demo do produto no motor de pipeline, conversão e qualificação.
22 de mai. de 2026 · 11 min de leitura
O funil TOFU/MOFU/BOFU perde intenção em cada barreira. Como construir um funil demo-first em que a demo ao vivo é a porta de entrada, não a recompensa.
18 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como escolher entre self-serve, demo-led e sales-led em 2026: por ACV, complexidade do produto, comprador e velocidade do negócio. Com tabela de decisão.
6 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um modelo transparente de tempos e movimentos sobre o que agendar demos custa às equipas de SDR, em horas e euros, e como as demos com IA o eliminam.
2 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Cinco categorias de ROI para avaliar um agente de demos com IA: rapidez, cobertura, conversão, eficiência de custos e conhecimento, com métricas.
28 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Consiga aprovação executiva para um agente de demos com IA num só slide: problema, métrica, contas do pipeline, pedido e resposta às objeções.
24 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Comparação honesta entre implementar um agente de demos com IA e contratar mais um SDR: custo, ramp-up, capacidade e onde cada um se destaca.
20 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Manual de RevOps para juntar um agente de demos com IA ao funil sem perder UTM, identidade, ciclo de vida no CRM, definições de MQL/SQL ou relatórios.
16 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Construa pipeline com demos ao vivo em vez de formulários: mude a oferta para 'ver uma demo agora', reescreva os CTA por canal e meça o que converte.
8 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Guia de liderança para reestruturar SDR, AE, marketing e RevOps em torno de um agente de demos com IA, sem medo, rotatividade ou adoção encravada.
23 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
O que o software de demo enterprise precisa em 2026 para GTM multi-produto: encaminhamento, qualificação e agentes de demo com IA por produto.
22 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
Porque as demos com screenshots ficam aquém na qualificação e nas respostas em tempo real, e quando mudar para agentes de demos com IA ao vivo.
29 de jan. de 2026 · 12 min de leitura
O Reprise destaca-se em tours de produto; a Naoma impulsiona a conversão com IA ao vivo. Quando escolher cada um, da fricção de agenda ao enablement.
23 de jan. de 2026 · 10 min de leitura
O framework de encaminhamento que evita seleção enviesada, confusão no pipeline e limbo de handoff quando PLG e sales-led correm em conjunto.
17 de jan. de 2026 · 15 min de leitura
Naoma é IA ao vivo que qualifica e converte; Navattic são tours interativos pré-construídos, quando utilizar cada um e como muitas equipas utilizam ambos.
30 de dez. de 2025 · 12 min de leitura
Por que a conversão MQL-para-SQL falha quando a qualificação acontece demasiado tarde, e como a qualificação durante a demo resolve o inchaço do pipeline.
6 de dez. de 2025 · 17 min de leitura
Compare o Demoboost com sete alternativas, preços, configuração e quando escolher agentes de demo com IA ao vivo em vez de tours e sandboxes.
30 de nov. de 2025 · 19 min de leitura
Como otimizar a sua página de demo para conversão, CTAs, fricção e como transformar visitantes em demos agendadas.
18 de nov. de 2025 · 13 min de leitura
Onde as demos instantâneas, agentes de IA e comerciais ao vivo encaixam no seu funil, e como encaminhar sem queimar capacidade.
12 de nov. de 2025 · 20 min de leitura
Porque a conversão para demo fica nos 1-2% com agendamento tradicional, que benchmarks importam e como as demos com IA chegam a 6-20%.
19 de out. de 2025 · 19 min de leitura
Demos de vídeo, tours interativos, sandboxes e agentes de IA conversacionais, quando cada um se adequa e como combinar a ferramenta à sua estratégia GTM.
7 de out. de 2025 · 16 min de leitura
Quando utilizar demos de vídeo ao estilo Consensus vs agentes de demo IA ao vivo, alcance vs profundidade de conversão, e como escolher para o seu funil.
1 de out. de 2025 · 16 min de leitura
Como desenhar um funil para os 61% de compradores que não querem falar com comerciais: qualificação instantânea, demos e encaminhamento inteligente.
25 de set. de 2025 · 15 min de leitura
Porque 'Agendar uma demo' cria fricção invisível, o que os dados dizem sobre conversão por fonte e como as demos com IA eliminam a espera.
13 de set. de 2025 · 14 min de leitura
As melhores páginas e posicionamentos para CTAs de demo com IA, hero, preços, funcionalidades, e como medir a conversão.
7 de set. de 2025 · 12 min de leitura
Porque o Speed-to-Demo está a substituir o Speed-to-Lead como a métrica que prevê receita, e como comprimir o tempo-até-valor de dias para segundos.