Cofundador e CRO · Especialista em GTM · ex-Head of SMB Sales na PandaDoc
Dima é cofundador e CRO da Naoma AI e especialista em go-to-market. Anteriormente liderou as vendas SMB na PandaDoc. Escreve sobre GTM, aquisição liderada por demos, motions de PLG e de vendas, SEO e GEO, e como empresas de SaaS B2B são encontradas por compradores e motores de resposta de IA.
LinkedIn12 de jul. de 2026 · 11 min de leitura
As demonstrações com formulário captam leads mas matam o volume. As abertas escalam mas perdem atribuição. Eis a defesa honesta de cada uma e a terceira via.
11 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Os servidores MCP estão a tornar-se um requisito de procurement no SaaS B2B. Guia para líderes de GTM: o que são, quem precisa já e quem pode esperar.
10 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
75% dos compradores preferem comprar no seu idioma nativo. Como equipas SaaS vendem software internacionalmente com um agente de vendas com IA multilingue em vez de contratações locais.
9 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Os visitantes vindos do ChatGPT e do Perplexity convertem 4-5x melhor do que o orgânico do Google. Veja como criar uma landing page à altura dessa intenção.
8 de jul. de 2026 · 10 min de leitura
Mais de metade do tráfego web já é de bots, e os compradores enviam agentes de IA para avaliar fornecedores. Como tornar o seu site legível para máquinas.
7 de jul. de 2026 · 13 min de leitura
Os assistentes de IA respondem a perguntas de preços antes de o comprador chegar ao seu site. Se os preços estão ocultos, em JS ou PDF, citam um concorrente.
6 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Como o ChatGPT decide que software recomendar: a mecânica das citações, porque ganham os listicles e os sites de avaliações, e uma auditoria de 10 prompts.
5 de jul. de 2026 · 13 min de leitura
O Drift foi descontinuado a 6 de março de 2026. Antes de instalar outro widget de chat, pergunte que trabalho ele fazia. Um guia de migração centrado na demo.
23 de jun. de 2026 · 7 min de leitura
Um framework prático de qualificação de leads com IA para B2B SaaS. Descobre as quatro dimensões que um agente de vendas com IA usa para qualificar leads inbound em tempo real, sem precisar de um comercial humano.
8 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
Os compradores B2B já usam o ChatGPT, o Perplexity e o Gemini para selecionar fornecedores. Saiba o que os motores de IA citam e como tornar-se uma opção recomendada.
5 de jun. de 2026 · 9 min de leitura
Intervalos de referência para demos de B2B SaaS em 2026: taxas de pedido-para-realização, faltas, tempo-até-demo e conversão por abordagem, formulário vs. instantânea vs. demo com IA.
2 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
O demo-led growth coloca uma demonstração ao vivo do produto logo no primeiro contacto, em vez de um formulário. Eis o que é, porque é agora, e como começar a aplicá-lo.
28 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um manifesto prático para líderes de GTM em B2B SaaS: 7 princípios para transformar a demonstração do produto no motor de pipeline, conversão e qualificação.
22 de mai. de 2026 · 11 min de leitura
O funil TOFU/MOFU/BOFU perde intenção em cada barreira. Eis como construir um funil demo-first em que a demonstração ao vivo é o ponto de entrada, e não a recompensa.
18 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como escolher entre self-serve, liderado por demo e liderado por vendas em 2026, por ACV, complexidade do produto, comprador e velocidade do negócio. Tabela de decisão incluída.
6 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um modelo transparente de tempos e movimentos sobre o que agendar demonstrações custa realmente às equipas de SDR, em horas e em euros, e como as demonstrações instantâneas com IA eliminam esse passo.
2 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Cinco categorias de ROI para avaliar um agente de demonstrações com IA, rapidez, cobertura, aumento de conversão, eficiência de custos e conhecimento, e a métrica a acompanhar em cada uma.
28 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Obtenha aprovação executiva para um agente de demonstração de IA num só slide: enquadre o problema, escolha a métrica, mostre as contas do pipeline, faça o pedido e antecipe as objeções.
24 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Uma análise justa e assente em números entre implementar um agente de demos com IA e contratar mais um SDR, custo, ramp-up, capacidade, cobertura e aquilo em que cada um se destaca.
20 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Um manual de RevOps para acrescentar um agente de demonstração de IA ao seu funil sem perder a captura de UTM, a identidade, o ciclo de vida no CRM, as definições de MQL/SQL nem os relatórios.
16 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Construa pipeline com demos ao vivo em vez de formulários bloqueados. Mude a oferta para 'ver uma demo ao vivo agora', reescreva os CTA por canal e meça demos com interação.
8 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Um guia de liderança para reestruturar os papéis de SDR, AE, marketing e RevOps em torno de um agente de demonstração com IA, sem despoletar medo, rotatividade ou uma adoção encravada.
23 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
O que o software de demo enterprise precisa em 2026 para suportar GTM multi-produto: encaminhamento, qualificação e agentes de demo com IA que encaminham por produto.
22 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
Porque as demonstrações com screenshots ficam aquém na qualificação e perguntas e respostas em tempo real, e quando mudar para agentes de demonstração com IA ao vivo para conversão.
29 de jan. de 2026 · 12 min de leitura
Reprise destaca-se em tours de produto; Naoma impulsiona a conversão com IA ao vivo, quando escolher cada um para fricção de agenda vs capacitação de vendas.
23 de jan. de 2026 · 10 min de leitura
O framework de encaminhamento que previne a seleção enviesada, confusão no pipeline e limbo de handoff quando se executam estratégias product-led e sales-led em conjunto.
17 de jan. de 2026 · 15 min de leitura
Naoma é IA ao vivo que qualifica e converte; Navattic são tours interativos pré-construídos, quando utilizar cada um e como muitas equipas utilizam ambos.
30 de dez. de 2025 · 12 min de leitura
Por que a conversão MQL-para-SQL falha quando a qualificação acontece demasiado tarde, e como a qualificação durante a demo resolve o inchaço do pipeline.
6 de dez. de 2025 · 17 min de leitura
Compare o Demoboost com sete alternativas, preços, configuração e quando escolher agentes de demo com IA ao vivo em vez de tours e sandboxes.
30 de nov. de 2025 · 19 min de leitura
Como otimizar a sua página de demo para conversão, CTAs, fricção e como transformar visitantes em demos agendadas.
18 de nov. de 2025 · 13 min de leitura
Onde as demos instantâneas, agentes de IA e comerciais ao vivo encaixam no seu funil, e como encaminhar sem queimar capacidade.
12 de nov. de 2025 · 20 min de leitura
Porque é que a conversão de tráfego-para-demo fica nos 1-2% com agendamento tradicional, que benchmarks importam, e como as demos instantâneas com IA alcançam 6-20% nas primeiras implementações.
19 de out. de 2025 · 19 min de leitura
Demos de vídeo, tours interativos, sandboxes e agentes de IA conversacionais, quando cada um se adequa e como combinar a ferramenta à sua estratégia GTM.
7 de out. de 2025 · 16 min de leitura
Quando utilizar demos de vídeo ao estilo Consensus vs agentes de demo IA ao vivo, alcance vs profundidade de conversão, e como escolher para o seu funil.
1 de out. de 2025 · 16 min de leitura
Como conceber um funil que respeita a preferência por não contactar comerciais, captando receita, qualificação instantânea, educação orientada por demos e encaminhamento inteligente.
25 de set. de 2025 · 15 min de leitura
Porquê 'Agendar uma demo' cria fricção invisível, o que os dados dizem sobre conversão por fonte de tráfego, e como as demos instantâneas com IA eliminam a fricção de calendário.
13 de set. de 2025 · 14 min de leitura
As melhores páginas e posicionamentos para CTAs de demo com IA, hero, preços, funcionalidades, e como medir a conversão.
7 de set. de 2025 · 12 min de leitura
Porque o Speed-to-Demo está a substituir o Speed-to-Lead como a métrica que prevê receita, e como comprimir o tempo-até-valor de dias para segundos.