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NAOMA · BLOG

Speed-to-Demo vs. Speed-to-Lead: Por Que a Métrica Errada Está Custando Negócios

Dima Ivanouski

Estratégia de GTM

Speed-to-Demo vs. Speed-to-Lead: Por Que a Métrica Errada Está Custando Negócios

Por que Speed-to-Demo está substituindo Speed-to-Lead como a métrica que prevê receita, e como comprimir o tempo até o valor de dias para segundos.

7 de set. de 2025 · 12 min de leitura

NAOMA · BLOG

No-Shows em Demos: O Imposto Oculto no Seu Pipeline (E Como Reduzir em 40%)

Dmitry Zakharov

Conversão e funil

No-Shows em Demos: O Imposto Oculto no Seu Pipeline (E Como Reduzir em 40%)

O que os no-shows realmente custam, por que prospects somem e quatro alavancas para cortar sua taxa de no-show em 40% ou mais, incluindo zerar a espera.

1 de set. de 2025 · 13 min de leitura