Cofundador e CRO · Especialista em GTM · ex-Head of SMB Sales na PandaDoc
Dima é cofundador e CRO da Naoma AI e especialista em go-to-market. Anteriormente liderou as vendas SMB na PandaDoc. Escreve sobre GTM, aquisição liderada por demos, motions de PLG e de vendas, SEO e GEO, e como empresas de SaaS B2B são encontradas por compradores e motores de resposta de IA.
LinkedIn23 de jun. de 2026 · 7 min de leitura
Um framework prático de qualificação de leads com IA para B2B SaaS. Conheça as quatro dimensões que um agente de vendas com IA usa para qualificar leads inbound em tempo real, sem precisar de um vendedor.
8 de jun. de 2026 · 9 min de leitura
Compradores B2B já usam ChatGPT, Perplexity e Gemini para selecionar fornecedores. Veja o que os mecanismos de IA citam e como virar uma opção recomendada.
5 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
Faixas de benchmark para demos de SaaS B2B em 2026: taxas de solicitação até comparecimento, faltas, tempo até a demo e conversão por modelo — formulário vs. instantânea vs. demo com IA.
2 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
Demo-led growth coloca uma demo ao vivo do produto já no primeiro contato, no lugar do formulário. Veja o que é, por que agora e como começar a rodar.
28 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um manifesto prático para líderes de GTM em B2B SaaS: 7 princípios para transformar a demonstração do seu produto no motor de pipeline, conversão e qualificação.
22 de mai. de 2026 · 11 min de leitura
O funil TOFU/MOFU/BOFU vaza intenção em cada barreira. Veja como construir um funil demo-first em que a demo ao vivo é a porta de entrada, e não o prêmio.
18 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como escolher entre self-serve, demo-led e sales-led no GTM de 2026 — por ACV, complexidade do produto, perfil de comprador e velocidade do negócio. Com tabela de decisão.
6 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um modelo transparente de tempos e movimentos sobre o que agendar demonstrações realmente custa às equipes de SDR, em horas e em reais — e como demos instantâneas com IA eliminam essa etapa.
2 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Cinco categorias de ROI para avaliar um agente de demonstração com IA — velocidade, cobertura, aumento de conversão, eficiência de custo e insight — com a métrica certa para acompanhar cada uma.
28 de abr. de 2026 · 8 min de leitura
Conquiste a aprovação da diretoria para um agente de demo com IA em um slide: enquadre o problema, escolha a métrica, mostre a conta do pipeline, faça o pedido e antecipe as objeções.
24 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Uma análise justa e orientada por números entre colocar um agente de demo com IA para rodar ou contratar mais um SDR — custo, ramp-up, capacidade, cobertura e onde cada um brilha.
20 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Um playbook de RevOps para adicionar um agente de demo com IA ao seu funil sem perder captura de UTM, identidade, ciclo de vida no CRM, definições de MQL/SQL ou relatórios.
16 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Construa pipeline com demos ao vivo no lugar de formulários travados. Troque a oferta para 'veja uma demo ao vivo agora', refaça os CTAs por canal e meça demos engajadas.
8 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Um guia de liderança para reestruturar os papéis de SDR, AE, marketing e RevOps em torno de um agente de demo com IA — sem provocar medo, churn ou uma adoção travada.
23 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
O que o software de demo enterprise precisa em 2026 para suportar GTM multi-produto: direcionamento, qualificação e agentes de demo com IA que direcionam por produto.
22 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
Por que demonstrações com screenshots ficam aquém na qualificação e perguntas e respostas em tempo real — e quando mudar para agentes de demonstração com IA ao vivo para conversão.
29 de jan. de 2026 · 12 min de leitura
Reprise se destaca em tours de produto; Naoma impulsiona a conversão com IA ao vivo — quando escolher cada um para fricção de agenda vs capacitação de vendas.
23 de jan. de 2026 · 10 min de leitura
O framework de roteamento que previne a seleção enviesada, confusão no pipeline e limbo de handoff quando você roda estratégias product-led e sales-led juntas.
17 de jan. de 2026 · 15 min de leitura
Naoma é IA ao vivo que qualifica e converte; Navattic são tours interativos pré-construídos — quando usar cada um e como muitas equipes usam ambos.
30 de dez. de 2025 · 12 min de leitura
Por que a conversão MQL-para-SQL quebra quando a qualificação acontece tarde demais, e como a qualificação durante a demo resolve o inchaço do pipeline.
6 de dez. de 2025 · 17 min de leitura
Compare o Demoboost com sete alternativas — preços, configuração e quando escolher agentes de demo com IA ao vivo em vez de tours e sandboxes.
30 de nov. de 2025 · 19 min de leitura
Como otimizar sua página de demo para conversão — CTAs, atrito e como transformar visitantes em demos agendadas.
18 de nov. de 2025 · 13 min de leitura
Onde demos instantâneas, agentes de IA e reps ao vivo se encaixam no seu funil — e como rotear sem queimar capacidade.
12 de nov. de 2025 · 19 min de leitura
Por que a conversão de tráfego-para-demo fica em 1-2% com agendamento tradicional, quais benchmarks importam, e como demos instantâneas com IA alcançam 6-20% nos primeiros deploys.
19 de out. de 2025 · 18 min de leitura
Demos de vídeo, tours interativos, sandboxes e agentes de IA conversacionais — quando cada um se encaixa e como combinar a ferramenta à sua estratégia GTM.
7 de out. de 2025 · 15 min de leitura
Quando usar demos de vídeo estilo Consensus vs agentes de demo IA ao vivo — alcance vs profundidade de conversão, e como escolher para o seu funil.
1 de out. de 2025 · 15 min de leitura
Como criar um funil que respeita a preferência por não falar com vendedores e ainda captura receita — qualificação instantânea, educação orientada por demos e roteamento inteligente.
25 de set. de 2025 · 15 min de leitura
Por que 'Agendar uma demo' cria fricção invisível, o que os dados dizem sobre conversão por fonte de tráfego e como demos instantâneas com IA eliminam a fricção do calendário.
13 de set. de 2025 · 14 min de leitura
Melhores páginas e posicionamentos para CTAs de demo com IA — hero, preços, funcionalidades e como medir conversão.
7 de set. de 2025 · 12 min de leitura
Por que Speed-to-Demo está substituindo Speed-to-Lead como a métrica que prevê receita — e como comprimir o tempo até o valor de dias para segundos.