Cofundador e CRO · Especialista em GTM · ex-Head of SMB Sales na PandaDoc
Dima é cofundador e CRO da Naoma AI e especialista em go-to-market. Anteriormente liderou as vendas SMB na PandaDoc. Escreve sobre GTM, aquisição liderada por demos, motions de PLG e de vendas, SEO e GEO, e como empresas de SaaS B2B são encontradas por compradores e motores de resposta de IA.
LinkedIn7 de ago. de 2026 · 11 min de leitura
O enriquecimento de leads saiu do lote no CRM e virou algo que agentes de IA fazem ao vivo, antes da demonstração. Quais dados importam e como usar.
12 de jul. de 2026 · 11 min de leitura
Demo com formulário captura leads mas mata volume; sem formulário escala mas perde atribuição. Veja os dados e a terceira opção que ambos ignoram.
11 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Servidores MCP estão virando item obrigatório na compra de SaaS B2B. Um guia de GTM sobre o que são, quem precisa de um agora e quem pode esperar.
10 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
75% dos compradores preferem comprar no idioma nativo. Veja como vender SaaS no mundo todo com um agente de vendas com IA, sem contratar times locais.
9 de jul. de 2026 · 11 min de leitura
Visitantes vindos do ChatGPT e do Perplexity convertem 4-5x melhor que o orgânico do Google. Veja como montar uma landing page à altura dessa intenção.
8 de jul. de 2026 · 10 min de leitura
Mais da metade do tráfego web já é de bots, e compradores enviam agentes de IA na frente. Como tornar seu site legível, e selecionável, para as máquinas.
7 de jul. de 2026 · 13 min de leitura
Assistentes de IA respondem perguntas de preço antes de o comprador chegar ao seu site. Se seu preço é fechado, em JS ou PDF, eles citam o concorrente.
6 de jul. de 2026 · 12 min de leitura
Como o ChatGPT decide qual software recomendar: a mecânica das citações, por que listicles e sites de avaliação vencem, e uma auditoria de 10 prompts.
5 de jul. de 2026 · 13 min de leitura
O Drift foi descontinuado em março de 2026. Antes de instalar outro widget de chat, pergunte qual trabalho ele fazia. Um guia de migração demo-first.
23 de jun. de 2026 · 7 min de leitura
Framework prático de qualificação de leads com IA para B2B SaaS: as quatro dimensões que um agente de vendas com IA usa para qualificar inbound na hora.
8 de jun. de 2026 · 9 min de leitura
Compradores B2B já usam ChatGPT, Perplexity e Gemini para selecionar fornecedores. Veja o que os mecanismos de IA citam e como virar uma opção recomendada.
5 de jun. de 2026 · 9 min de leitura
Benchmarks de demos de SaaS B2B em 2026: da solicitação ao comparecimento, no-shows, tempo até a demo e conversão por modelo, do formulário à demo com IA.
2 de jun. de 2026 · 10 min de leitura
Demo-led growth coloca uma demo ao vivo do produto já no primeiro contato, no lugar do formulário. Veja o que é, por que agora e como começar a rodar.
28 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Manifesto prático para líderes de GTM em B2B SaaS: 7 princípios para transformar a demo do seu produto no motor de pipeline, conversão e qualificação.
22 de mai. de 2026 · 11 min de leitura
O funil TOFU/MOFU/BOFU vaza intenção em cada barreira. Veja como construir um funil demo-first em que a demo ao vivo é a porta de entrada, e não o prêmio.
18 de mai. de 2026 · 10 min de leitura
Como escolher entre self-serve, demo-led e sales-led no GTM de 2026: por ACV, complexidade do produto, perfil do comprador e velocidade do negócio.
6 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Um modelo de tempos e movimentos do que agendar demos custa aos times de SDR, em horas e dinheiro, e como demos instantâneas com IA eliminam a etapa.
2 de mai. de 2026 · 9 min de leitura
Cinco categorias de ROI para avaliar um agente de demo com IA: velocidade, cobertura, conversão, eficiência de custo e insight, com a métrica certa.
28 de abr. de 2026 · 8 min de leitura
Conquiste a aprovação da diretoria para um agente de demo com IA em um slide: problema, métrica, conta do pipeline, pedido e respostas às objeções.
24 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Comparação justa e orientada por números: agente de demo com IA ou mais um SDR? Custo, ramp-up, capacidade, cobertura e onde cada um brilha.
20 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Playbook de RevOps para somar um agente de demo com IA ao funil sem perder UTMs, identidade, ciclo de vida no CRM, definições de MQL/SQL ou relatórios.
16 de abr. de 2026 · 9 min de leitura
Construa pipeline com demos ao vivo no lugar de formulários: troque a oferta por 'veja uma demo agora', refaça os CTAs por canal e meça demos engajadas.
8 de abr. de 2026 · 10 min de leitura
Guia de liderança para reestruturar papéis de SDR, AE, marketing e RevOps em torno de um agente de demo com IA, sem medo, churn ou adoção travada.
23 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
O que o software de demo enterprise precisa em 2026 para GTM multiproduto: direcionamento, qualificação e agentes de demo com IA que roteiam por produto.
22 de fev. de 2026 · 12 min de leitura
Por que demos de screenshots ficam aquém em qualificação e respostas em tempo real, e quando migrar para agentes de demo com IA ao vivo para converter.
29 de jan. de 2026 · 12 min de leitura
O Reprise brilha em tours de produto; a Naoma converte com demos ao vivo com IA. Veja quando escolher cada um, da fricção de agenda ao enablement.
23 de jan. de 2026 · 10 min de leitura
O framework de roteamento que evita seleção enviesada, confusão no pipeline e limbo de handoff ao rodar product-led e sales-led ao mesmo tempo.
17 de jan. de 2026 · 15 min de leitura
Naoma é IA ao vivo que qualifica e converte; Navattic são tours interativos pré-construídos, quando usar cada um e como muitas equipes usam ambos.
30 de dez. de 2025 · 12 min de leitura
Por que a conversão MQL-para-SQL quebra quando a qualificação acontece tarde demais, e como a qualificação durante a demo resolve o inchaço do pipeline.
6 de dez. de 2025 · 17 min de leitura
Compare o Demoboost com sete alternativas, preços, configuração e quando escolher agentes de demo com IA ao vivo em vez de tours e sandboxes.
30 de nov. de 2025 · 19 min de leitura
Como otimizar sua página de demo para conversão, CTAs, atrito e como transformar visitantes em demos agendadas.
18 de nov. de 2025 · 12 min de leitura
Onde demos instantâneas, agentes de IA e reps ao vivo se encaixam no seu funil, e como rotear sem queimar capacidade.
12 de nov. de 2025 · 19 min de leitura
Por que a conversão para demo trava em 1-2% com agendamento tradicional, quais benchmarks importam e como demos com IA chegam a 6-20% de conversão.
19 de out. de 2025 · 18 min de leitura
Demos de vídeo, tours interativos, sandboxes e agentes de IA conversacionais, quando cada um se encaixa e como combinar a ferramenta à sua estratégia GTM.
7 de out. de 2025 · 15 min de leitura
Quando usar demos de vídeo estilo Consensus vs agentes de demo IA ao vivo, alcance vs profundidade de conversão, e como escolher para o seu funil.
1 de out. de 2025 · 15 min de leitura
Como criar um funil que respeita compradores que não querem falar com vendas: qualificação instantânea, educação via demos e roteamento inteligente.
25 de set. de 2025 · 15 min de leitura
Por que 'Agendar uma demo' cria fricção invisível, o que os dados mostram por fonte de tráfego e como demos instantâneas com IA eliminam o calendário.
13 de set. de 2025 · 14 min de leitura
Melhores páginas e posicionamentos para CTAs de demo com IA, hero, preços, funcionalidades e como medir conversão.
7 de set. de 2025 · 12 min de leitura
Por que Speed-to-Demo está substituindo Speed-to-Lead como a métrica que prevê receita, e como comprimir o tempo até o valor de dias para segundos.