“Un ottimo modo per mantenere coinvolti i buyer enterprise durante un lungo ciclo di vendita B2B”
Ciò che apprezzano di più
Una delle sfide più grandi del software enterprise per il settore dell'ospitalità è quanto possa essere lungo e complesso il processo d'acquisto. Una singola opportunità coinvolge spesso più decisori tra marketing, operations, IT, procurement e management, e ogni stakeholder arriva con priorità, KPI e domande diverse. Naoma ci aiuta ad affrontare tutto questo dando a ogni stakeholder un modo per esplorare il prodotto in autonomia. L'agente AI può condurre demo interattive, rispondere alle domande nel contesto e adattare la conversazione a ciò che ciascuna persona sta cercando di capire. Questo riduce il carico di lavoro del nostro team di vendita mantenendo i prospect coinvolti tra un meeting e l'altro. Invece di aspettare la demo o la chiamata di follow-up successiva, i buyer possono continuare a conoscere la piattaforma al proprio ritmo, rivedere funzionalità specifiche e porre ulteriori domande ogni volta che ne hanno bisogno. Per noi è diventato un modo utile per mantenere lo slancio durante i lunghi cicli di vendita enterprise e per assicurarci che i prospect restino informati durante tutto il processo decisionale.
