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SalesCloser AI e Naoma affidano a un'AI discovery, demo e chiusura. Profondità, call o browser, prezzi e prove a confronto — agosto 2026.
I pattern di 10.000 sessioni demo IA: quanto in fretta i buyer interagiscono, perché i primi 60 secondi decidono, dove abbandonano e cosa converte.
Un manifesto pratico per i leader GTM del B2B SaaS: 7 princìpi per trasformare la demo di prodotto nel motore di pipeline, conversione e qualificazione.
Un playbook a fasi per scalare un AI demo agent da una pagina ad alto intento alla copertura full-funnel e multilingua, con soglie e trappole da evitare.
Il funnel TOFU/MOFU/BOFU disperde intenzione a ogni varco. Come costruire un funnel demo-first dove la demo live è il punto d'ingresso, non il premio.
Come personalizzare le demo IA dal vivo per settore, ruolo e caso d'uso: cosa variare, come riconoscere il contesto e come misurare la conversione.
Come scegliere tra GTM self-serve, demo-led e sales-led nel 2026 in base ad ACV, complessità del prodotto, buyer e velocità di chiusura.
Perché abbiamo eliminato il form 'parla con il commerciale', sostituendolo con un agente demo IA live, e cosa è cambiato per avvii demo e no-show.
Quando il founder deve smettere di fare ogni demo di persona: cosa tenere, cosa automatizzare e un piano di transizione che protegge il pitch.