Blog
Contenuti pratici e senza hype per fondatori, CRO, CMO, responsabili vendite e CPO che costruiscono funnel demo moderni e basati sull'IA.
Lascia la tua email e guarda Naoma fare una demo dal vivo, subito.
Accetto i/le Informativa sulla privacy
Come gli SDR manager spostano il team dal fissare appuntamenti al lavorare passaggi caldi: nuovo workflow, metriche da introdurre e ritirare, coaching.
Una guida per la leadership su come ridisegnare i ruoli di SDR, AE, marketing e RevOps attorno a un agente demo IA, senza paura né rollout arenati.
Gli AE temono che un agente demo IA rovini le demo o passi lead freddi. Dai un nome alle obiezioni reali, smontale e adotta l'agente con fiducia.
La demo automation tradizionale è nata per acquirenti enterprise. Le demo IA conversazionali sbloccano i segmenti ad alto volume che i sales non coprono.
Cosa deve fare il software demo enterprise nel 2026 per il GTM multi-prodotto: routing, qualificazione e agenti demo IA che instradano per prodotto.
Il framework di routing che evita cherry-picking, confusione in pipeline e stallo dei passaggi quando unisci motion product-led e sales-led.
Il framework in 3 domande che preserva l'intento di acquisto: chiedi nel momento di engagement, punta su fit e tempistiche, evita il budget subito.
Il ROI della demo automation nelle tre metriche che contano: payback del CAC, capacità recuperata dai commerciali e aumento della conversione.
Come progettare un funnel che rispetta chi non vuole parlare con i commerciali: qualificazione istantanea, demo educative e routing intelligente.