Cofondatore e CRO · Esperto di GTM · ex Head of SMB Sales in PandaDoc
Dima è cofondatore e CRO di Naoma AI ed esperto di go-to-market. In precedenza ha guidato le vendite SMB in PandaDoc. Scrive di GTM, acquisizione guidata dalle demo, motion PLG e sales-led, SEO e GEO, e di come le aziende SaaS B2B vengono trovate dagli acquirenti e dai motori di risposta AI.
LinkedIn7 ago 2026 · 10 min di lettura
Il lead enrichment non è più un lavoro batch sul CRM: gli agent IA lo fanno live, prima della demo. Quali dati contano, come funziona e come usarlo.
12 lug 2026 · 11 min di lettura
Le demo gated catturano lead ma abbattono il volume, le ungated scalano ma perdono attribuzione. Il caso onesto per ciascuna e la terza opzione.
11 lug 2026 · 12 min di lettura
I server MCP diventano una casella del procurement B2B SaaS. La guida GTM a cosa sono, chi ne ha bisogno ora e chi può aspettare senza rischi.
10 lug 2026 · 11 min di lettura
Il 75% degli acquirenti preferisce comprare nella propria lingua. Come i team SaaS vendono all'estero con un agent IA multilingue, senza assunzioni.
9 lug 2026 · 11 min di lettura
I visitatori da ChatGPT e Perplexity convertono 4-5 volte meglio dell'organico Google. Come costruire una landing experience all'altezza del loro intento.
8 lug 2026 · 10 min di lettura
Oltre metà del traffico web è ormai bot e i buyer mandano agent IA a valutare i vendor. Come rendere il tuo sito leggibile e scelto dalle macchine.
7 lug 2026 · 13 min di lettura
Gli assistenti IA rispondono sui prezzi prima che l'acquirente arrivi sul tuo sito. Se i tuoi prezzi sono nascosti, in JS o in PDF, citano un concorrente.
6 lug 2026 · 12 min di lettura
Come ChatGPT decide quale software consigliare: la meccanica delle citazioni, perché vincono listicle e recensioni e un audit in 10 prompt.
5 lug 2026 · 12 min di lettura
Drift è stato dismesso il 6 marzo 2026. Prima di installare un altro widget di chat, chiediti che lavoro faceva. Un framework di migrazione demo-first.
23 giu 2026 · 6 min di lettura
Un framework pratico di qualificazione lead con l'IA per il B2B SaaS: le quattro dimensioni che un agente IA usa per qualificare l'inbound in tempo reale.
8 giu 2026 · 9 min di lettura
I buyer B2B oggi usano ChatGPT, Perplexity e Gemini per creare la rosa dei fornitori. Cosa citano i motori IA e come diventare un'opzione consigliata.
5 giu 2026 · 9 min di lettura
Benchmark 2026 per le demo B2B SaaS: tasso richiesta-presenza, no-show, tempo alla demo e conversione per modalità, form vs istantanea vs demo IA.
2 giu 2026 · 10 min di lettura
La demo-led growth mette una demo live del prodotto al primo contatto, al posto di un form. Cos'è, perché proprio adesso e come iniziare ad applicarla.
28 mag 2026 · 9 min di lettura
Un manifesto pratico per i leader GTM del B2B SaaS: 7 princìpi per trasformare la demo di prodotto nel motore di pipeline, conversione e qualificazione.
22 mag 2026 · 10 min di lettura
Il funnel TOFU/MOFU/BOFU disperde intenzione a ogni varco. Come costruire un funnel demo-first dove la demo live è il punto d'ingresso, non il premio.
18 mag 2026 · 10 min di lettura
Come scegliere tra GTM self-serve, demo-led e sales-led nel 2026 in base ad ACV, complessità del prodotto, buyer e velocità di chiusura.
6 mag 2026 · 9 min di lettura
Un modello di tempi e metodi su quanto costa davvero pianificare le demo ai team SDR, in ore e denaro, e come le demo IA eliminano il passaggio.
2 mag 2026 · 9 min di lettura
Cinque categorie di ROI per valutare un AI demo agent: velocità, copertura, conversioni, efficienza dei costi e insight, con la metrica per ciascuna.
28 apr 2026 · 8 min di lettura
Ottieni l'ok del management in una sola slide: inquadra il problema, scegli la metrica, mostra i conti sulla pipeline e smonta le obiezioni.
24 apr 2026 · 10 min di lettura
Attivare un agente demo IA o assumere un altro SDR? Analisi onesta dei numeri: costi, tempi di avviamento, capacità, copertura e punti di forza.
20 apr 2026 · 10 min di lettura
Un playbook RevOps per inserire un agente demo IA nel funnel senza perdere UTM, identità, ciclo di vita nel CRM, definizioni MQL/SQL o reporting.
16 apr 2026 · 9 min di lettura
Costruisci pipeline con demo dal vivo invece di form bloccati: cambia l'offerta, riscrivi le CTA per canale e misura le demo coinvolte.
8 apr 2026 · 10 min di lettura
Una guida per la leadership su come ridisegnare i ruoli di SDR, AE, marketing e RevOps attorno a un agente demo IA, senza paura né rollout arenati.
23 feb 2026 · 5 min di lettura
Cosa deve fare il software demo enterprise nel 2026 per il GTM multi-prodotto: routing, qualificazione e agenti demo IA che instradano per prodotto.
22 feb 2026 · 11 min di lettura
Perché le demo screenshot falliscono su qualificazione e Q&A in tempo reale, e quando passare a agenti demo IA live per la conversione.
29 gen 2026 · 10 min di lettura
Reprise eccelle nei product tour; Naoma spinge la conversione con demo IA live. Quando scegliere l'uno o l'altro tra frizione del calendario ed enablement.
23 gen 2026 · 10 min di lettura
Il framework di routing che evita cherry-picking, confusione in pipeline e stallo dei passaggi quando unisci motion product-led e sales-led.
17 gen 2026 · 14 min di lettura
Naoma è IA live che qualifica e converte; Navattic sono tour interattivi predefiniti, quando usare ciascuno e quante squadre usano entrambi.
30 dic 2025 · 11 min di lettura
Perché la conversione MQL-to-SQL si rompe quando la qualificazione arriva troppo tardi e come la qualificazione in demo sgonfia la pipeline.
6 dic 2025 · 6 min di lettura
Confronta Demoboost con sette alternative, pricing, setup e quando scegliere agenti demo IA live rispetto a tour e sandbox.
30 nov 2025 · 7 min di lettura
Come ottimizzare la tua pagina demo per la conversione, CTA, frizione e trasformare i visitatori in demo prenotate.
18 nov 2025 · 8 min di lettura
Dove demo istantanee, agenti IA e commerciali si inseriscono nel tuo funnel, e come instradare senza bruciare capacità.
12 nov 2025 · 9 min di lettura
Perché la conversione traffico-demo si ferma all'1-2% con la prenotazione classica, i benchmark che contano e come le demo IA arrivano al 6-20%.
19 ott 2025 · 10 min di lettura
Demo video, tour interattivi, sandbox e agenti IA conversazionali, quando ciascuno è adatto e come abbinare il tuo strumento al tuo movimento GTM.
7 ott 2025 · 14 min di lettura
Quando usare demo video stile Consensus vs agenti demo IA live, portata vs profondità di conversione, e come scegliere per il tuo funnel.
1 ott 2025 · 15 min di lettura
Come progettare un funnel che rispetta chi non vuole parlare con i commerciali: qualificazione istantanea, demo educative e routing intelligente.
25 set 2025 · 15 min di lettura
Perché 'Prenota una demo' crea frizione invisibile, cosa dicono i dati per fonte di traffico e come le demo IA istantanee eliminano il calendario.
13 set 2025 · 14 min di lettura
Le migliori pagine e posizionamenti per le CTA demo IA, hero, prezzi, funzionalità e come misurare la conversione.
7 set 2025 · 12 min di lettura
Perché lo Speed-to-Demo sta sostituendo lo Speed-to-Lead come metrica che predice il fatturato, e come comprimere il time-to-value da giorni a secondi.