Zer Da Demo Kalifikazioa? Nola egiten du AI-k 10 Segundoan

Demoen kualifikazio iragazkiek B2B SaaS erosleak kualifikatu dituzte, ordezkarien denbora hartu aurretik - eginkizuna, taldearen tamaina, aurrekontua, egutegia eta erabilera kasuaren egokitasuna egiaztatuz. 2026an, kategoria demo aurreko inprimakietatik (frika, %50+ beherakada) demo barruko AI kualifikaziora (frikzionerik gabe, 10 segundoko harrakena) aldatu zen. Naomak erosleak zuzeneko demoan bertan kualifikatu ditu. Probatu.

Gida honek demoen kualifikazioa zer den, sarrerako B2B SaaS-erako funtzionatzen duen 4 eremuko markoa, eta zergatik AI bidezko kualifikazioak inprimakian oinarritutako kualifikazioa gainditzen duen azaltzen du.

Sarrerako demoen kualifikaziorako garrantzitsuenak diren 4 eremuak

Gainerako guztia gehiegizkoa da B2B SaaS gehienentzat:

• Eginkizuna - Salmenten VP, RevOps, Garatzailea, Zuzendaria. Demoaren fluxua + mezularitza gidatzen du.
• Taldearen tamaina - ACV zuzeneko seinalea.
• Erabilera kasua - konpontzen ari diren arazoa. Zein ezaugarri erakutsi gidatzen du.
• Egutegia - "orain ebaluatzen" vs "ikertzen ari da" bidalketa zatitzen du.

Aurrekontua / agintea / lehiakideak nahi dituzu? Horiek beranduagoko kualifikatzaileak dira. Ez eskatu sarreran aurretik.

Zergatik huts egiten dute demo aurreko inprimakiek

Ohiko fluxua: erosleak 10 eremuko inprimaki bat betetzen du → SDR-ak berrikusten du → SDR-ak 30 minutuko aurkikuntza erreserbatzen du → AE-ak demoa egiten du 5-7 egun geroago. Urrats bakoitzeko beherakada:

Konposatua: 100 inprimaki bistaratzeekin hasita, 8-15 demo lortzen dituzu. Bisitari-demo kopuruan %1-3ko tasa duenez, horregatik "erreserbatu demo bat" kolapsatzen ari da.

Ikusi fluxu hobe bat.

Nola egiten dute AI demo agenteek kualifikazioa modu ezberdinean

Naomaren demo barruko kualifikazio fluxua:

1. Bisitariak "Hasi demoa" sakatzen du - demoa 10 segundotan hasten da.
2. Naomak "Galdera azkarra - zein da zure eginkizuna?"rekin hasten du (erosleak erantzuten du).
3. "Zenbat handia da zure taldea?" (erosleak erantzuten du).
4. "Zein arazo saiatzen ari zara konpontzen?" (erosleak erantzuten du).
5. Naomak demoaren fluxua egokitzen du erantzun horietara denbora errealean.
6. Demoaren ondoren, Naomak datu egituratuak (eginkizuna, taldearen tamaina, erabilera kasua, transkripzioa) CRMra bultzatzen ditu.

Eroslearen esperientzia: demo naturala. Datu harrapatuak: inprimakiaren berdina. Ekonbertsioa: %6-20 vs %1-3. Probatu.

BANT vs MEDDPICC vs sinplea: zein marko sarrerakoarentzat?

Sarrerakoa gehiegi kualifikatzea da akatsik handiena. Hasi 4 eremuarekin. Geruzatu BANT/MEDDPICC erdiko funtseko deientzat. Ez aplikatu MEDDPICC lehenengo demo bati.

Bidalketa kualifikazioan oinarrituta

Zer egin erosle bakoitzarekin:

• Kualifikatua + prest → AE egutegiko esteka demoaren amaieran.
• Kualifikatua + ikertzen → elikadura sekuentzia + eduki sakonago babestua.
• Kualifikatu gabea (egokitasun okerra) → norberaren zerbitzurako maila esteka edo bazkide erreferentzia.
• Kualifikatu gabea (denbora okerra) → 6 hilabeteko elikadura, AE denbora gastatu gabe.

Naomak automatikoki bideratzen du demo barruko erantzunen arabera. Ikusi.

Urratsez urrats: inplementatu AI demoen kualifikazioa hilabete honetan

1. 1. Astea - Definitu zure 4 kualifikazio eremuak + bideratze arauak.
2. 2. Astea - Instalatu Naoma SDK. Konfiguratu kualifikazio galderak.
3. 3. Astea - Kableatu CRM eremuak. Mapatu Naomaren irteera egituratua HubSpot/Salesforce-era.
4. 4. Astea - Joan zuzenean. Neurtu konbertsio igoera inprimaki aurreko oinarriaren aldean.
5. 2. Hilabetea - Berrikusi bideratze arauak benetan ixten diren erosle kualifikatuen arabera.
6. 3. Hilabetea - Ezabatu zure inprimakian oinarritutako kualifikazio zaharra erabat.

Ohiko Galderak

Zeintzuk dira demoen kualifikazioan garrantzitsuak diren irizpideak?

Eginkizuna, taldearen tamaina, egungo pila, erabilera kasua, aurrekontua, egutegia. BANT (Aurrekontua, Agintea, Beharra, Denbora) eta MEDDPICC dira marko klasikoak. B2B SaaS talde gehienek 3-5 galdera baino ez dituzte behar - demo aurreko gehiegizko kualifikazioak konbertsioa hiltzen du. Naomak datu egituratuak harrapatzen ditu demoan, ez lehenago.

Erosleak demoaren aurretik edo zehar kualifikatu behar ditut?

Zehar. Demo aurreko kualifikazioak (inprimaki luzeak) erosleen %50 baino gehiago hiltzen ditu. Demo barruko kualifikazioak (AI agenteak 2-3 galdera egiten ditu lerroan) datuak frikzionik gabe harrapatzen ditu. Naomak hori egiten du lehenespenez - demoa 10 segundotan hasten da, kualifikazioa naturaltasunez gertatzen da. Probatu.

Nola kudeatzen du AI demo agente batek kualifikazioa?

Hiru mugimendu. Bat, 2-3 galdera labur egin demoaren hasieran (eginkizuna, erabilera kasua, taldearen tamaina). Bi, egokitu demoaren fluxua erantzunetara. Hiru, datu egituratuak CRMra bidali. Naomak hirurak egiten ditu; erosleak demo elkarrizketa natural gisa bizi du, ez galdeketa gisa.

Zein da sarrerako demoentzako demoen kualifikazio marko onena?

Pentsatzen duzuna baino sinpleagoa. Eginkizuna + taldearen tamaina + erabilera kasua + egutegia nahikoa da erabakien %80rentzat. BANT/MEDDPICC osoa beranduagoko enpresarentzat da egokia, ez sarrerakoarentzat. Naomak 4 eremu hauek demo galdera in-line bidez azaleratzen ditu. Ikusi Naoma.

Kualifikazioak kalte egiten al dio konbertsioari?

Gehiegizko kualifikazioak bai. Inprimaki batean 10 galdera egiteak demoen %60 baino gehiago hiltzen ditu. 3 demoan bertan egiteak %5-10 galtzen ditu. Trikimailua noiz eta nola den da - ez ea. AI demo agenteek hori konpontzen dute kualifikazioa demoaren barruan mugituz.

Zer gertatzen zaie kualifikatu gabeko erosleei AI demo fluxu batean?

Oraindik demoa jasotzen dute, baina ez dute AE egutegiko zirrikiturik gastatzen. Naomak kualifikatu gabeko erosleak norberaren zerbitzurako erregistrora, produktuen bisitara edo prezioen orrira bideratzen ditu. Kualifikatutako erosleek AE programazioa jasotzen dute. Inork ez du denbora galtzen. Probatu Naoma.

---

Kualifikatu demoan zehar, ez aurretik. Instalatu Naoma 60 minututan.