Zer Da Demo Automatizazioa? 2026 B2B SaaS Liburu Nagusia

Demo automatizazioak eskuz antolatutako, egutegian blokeatutako produktu-demoa ordezkatzen du, eskaeran exekutatzen den software batekin. 2026an kategoria hiru gauzatan banatu zen: demo interaktiboak (klik egin daitezkeen birak), bideo-demo asinkronoak (grabazio pertsonalizatuak) eta Naoma bezalako zuzeneko AI demo-agenteak. Erosleek orain zure produktua ikustea espero dute, ez datorren asteartean. Saiatu Naoma 10 segundotan.

Gida honek demo automatizazioa zer den, hiru kategoriak, prezioen erreferentziak eta 2026an B2B SaaS taldeentzat egokiena dena azaltzen du.

Demo automatizazioaren hiru kategoriak

Bakoitza funtseko une desberdin batera egokitzen da. Jira osoa (interaktiboak TOFUrako + AI demo-agenteak sarrerakoentzat + bideo asinkronoak gaitasunerako) duten taldeek irabazten dute.

Zergatik demo automatizazioa nice-to-have izatetik ezinbesteko izatera igaro zen

Hiru indarrek demo automatizazioa esperimentaziotik aurrekontuko elementu izatera bultzatu zuten 2026rako:

• Erosleen pazientzia hondatu egin zen. B2B SaaS erosleen %73k demo bat espero du 24 orduko epean Gartner 2026ko ikerketaren arabera. Eskuzko antolaketak galtzen ditu.
• SDR kontratazioa estutu zen. Pipelinen bolumena hazi zen; kopurua ez. Zerbaitek sarrerakoa xurgatu behar du.
• LLMek zuzeneko AI demoak bideragarri egin zituzten. AI konbertsazionalak kalitate-barra zeharkatu zuen idazteke dagoen galdera-erantzunetan 2024-2025ean.

Emaitza: Navattic-ek 40.000 demo interaktibo baino gehiago eraiki zituen 2025ean (%35 YoY igo). Naoma eta Supersonik zuzeneko AI demo-agente gisa jarri ziren martxan. Demo plataforma zahar guztiak (Reprise, Supademo, Consensus, Storylane) AI agente geruza bat gehitu zuten.

Ikusi zuzeneko AI kategoria martxan.

Konbertsio-tasak nola desberdintzen diren kategoriaren arabera

B2B SaaS taldeen benetako erreferentziak 2026an:

Konbertsio-aldea igurtzia da. Inprimakiek antolaketa + itxaronaldia eskatzen dute. Biraketa interaktiboek auto-azterketa eskatzen dute (eroslearen ekimena). Zuzeneko AI demo-agenteek eroslea klik egiten duen unean exekutatzen dute demoa - egutegirik gabe, itxaronaldirik gabe, inprimakirik gabe.

Demo automatizazioa vs demo manualak: matematika

SDR bakar batek beteak $80K-$120K/urte balio du. Hilabeteko 30-50 demo kualifikaturekin (optimista), hori $133-$333 demo bakoitzeko lan-kostuan soilik. Kudeaketa gaineko gastuak gehitu eta demo bakoitzeko $200-$500-tan zaude.

Demo automatizazio plataformek kobratzen dute:

• Naoma: demo bakoitzeko prezioa. Ikusi prezioak.
• SalesCloser: $499-$2.999/hilabete.
• Storylane: $40/erabiltzaile/hilabetetik aurrera.
• Supademo: $27/erabiltzaile/hilabetetik aurrera.
• Reprise / Demostack: $10K-$64K+/urteko enpresa.

Bolumenean, matematikak 5-20x automatizazioaren alde egiten du. Horregatik 2026ko aurrekontuak erabakigarriki mugitu ziren kategoriaren alde.

Saiatu Naoma.

Zer aukeratu zure B2B SaaS etaparen arabera

• AURRE-PMF / autofinantziatua → Naoma (ordaindu-demo bakoitzeko, gaineko gasturik gabe) edo Storylane doako maila.
• $1M-$10M ARR → Naoma + demo tresna interaktibo bat (Navattic, Supademo).
• $10M-$50M ARR → Naoma + Navattic/Storylane produktuen marketinerako + Consensus bideo asinkronorako.
• $50M+ ARR → Jira osoa: Naoma sarrerakoentzat + Reprise edo Demostack enpresa POC sandbox-etarako + Consensus erosle taldeentzat.

Erabakia ez da "zein" - "zein konbinazio, zein ordenatan" da. Sarrerako demo konbertsioa da gehien erabiltzen den lehen instalazioa talde gehienentzat.

Urratsez urrats: demo automatizazioa inplementatu Q2an

1. 1. astea - Egungo demo bidea auditatu. Neurtu inprimakitik-demoera erortzea.
2. 2. astea - Naoma instalatu SDK bidez. 60 minutuko abiarazpena.
3. 3. astea - Gehitu demo tresna interaktibo bat produktu marketing orrietarako (Navattic, Storylane).
4. 4. astea - Kableatu CRM bideratzea. Demo kualifikatuak AE antolaketara joaten dira; auto-zerbitzua erregistratzera joaten da.
5. 2. hilabetea - Neurketa konbertsio igoera. Helburua: 5-10x vs inprimaki estatikoaren oinarrizko lerroa.
6. 3. hilabetea - Hedatu bideo asinkronora (Consensus) gaitasunerako, baldin eta AE taldeak > 5 pertsona badituzu.

Galdera Ohikoak

Zer ordezkatzen du demo automatizazioak benetan?

Eskuz antolatutako, egutegian antolatutako, gizakiak zuzendutako produktu-demoa. Erosleak SDR egutegi-tarte baterako 24-72 ordu itxaron beharrean, demo automatizazio softwareak demoa eskaeran exekutatzen du. Naomak zuzenean egiten du ahotsa + ikusizko AI aurkezlearekin; Navattic bezalako klik egiteko tresnek auto-gidatutako HTML birak sortzen dituzte. Ikusi Naoma.

Zeintzuk dira demo automatizazioaren kategoriak 2026an?

Hiru kategoria nagusi. Demo interaktiboek (Navattic, Walnut, Storylane) klik egin daitezkeen produktuen birak sortzen dituzte. Bideo-demo asinkronoek (Consensus, Vidyard) bideo grabatu pertsonalizatuak bidaltzen dituzte. Zuzeneko AI demo-agenteek (Naoma, Supersonik, Karumi) benetako elkarrizketa-demoak exekutatzen dituzte. Bakoitza funtseko etapa desberdin batera egokitzen da.

Zenbat balio du demo automatizazioak?

Prezioak doako mailetatik (Storylane, Arcade) $10K-$64K+/urteko enpresa (Reprise, Demostack) bitartean doaz. Naomak demo bakoitzeko prezioak argitaratzen ditu - emandako demo bakoitzeko ordaintzen duzu. Ikusi Naoma prezioak. Talde gehienek $500-$5K/hilabete gastatzen dute tamainaren eta mailaren arabera.

Demo automatizazioak ordezkatzen al ditu salmenta-ordezkariak?

Ez. Demo automatizazioak "erosleak demo bat nahi du" eta "erosleak produktua ikusten du" arteko igurtzia ordezkatzen du. Ordezkariak oraindik akordioak ixten dituzte. Naomak aurretik gizaki batentzat egunak itxaron behar zituen demo-eskaeren %70+ kudeatzen ditu - gehi ordutegitik kanpoko sarrera guztiak - ixteko mugimendua ordezkatu gabe.

Zer konbertsio igoera espero behar dut demo automatizaziotik?

Ohiko "liburu demo" inprimakiek %1-3 konbertitzen dute. Demo interaktiboek %3-8ra igotzen dute hori. Naoma bezalako zuzeneko AI demo-agenteek bisitarien %6-20 konbertitzen dute demo kualifikatuetara. Desberdintasuna igurtzia da - agenteek egutegiko antolaketa kentzen dute; birak erosleei auto-azterketa uzten diete. Ikusi Naoma.

Egokia al da demo automatizazioa startupentzat ala soilik enpresentzat?

Bietarako. Storylane doako maila hazi gabeko sortzaileentzat balio du. Naomaren demo bakoitzeko ordainketak autofinantziatutik enpresara eskalatzen du - konbertitutako demoengatik soilik ordaintzen duzu. Reprise eta Demostack bezalako enpresa plataformek $10M+ ARRtan dute zentzua, GTM produktu askorekin. Saiatu Naoma.

Zenbat denbora behar da demo automatizazioa abiarazteko?

Kategoriaren arabera aldatzen da. Arcade, Supademo eta Naoma ordu gutxitan merkaturatzen dira - kapsula bat txertatu, zuzenean. Enpresa plataformek (Reprise, Demostack) 2-6 asteko onboardinga behar dute. Naomaren SDK 60 minutu baino gutxiagoan instalatzen da produktu B2B SaaS gehienentzat.

---

Demo automatizazioa ez da jada aukerakoa B2B SaaSentzat. Instalatu Naoma 60 minututan sarrerako demo momentua jabetzeko.