April 15, 2026 · 4 min read
Nola kendu demo-ez hutsei zerora AI agenteekin 2026an
Programatutako demoen kasuan, bertaratu gabeko demoen tasa %25-35ekoa da. AI demo-agenteek hori %0raino murrizten dute demoak berehala eginez. Hona hemen zehatza playbook-a.
B2B SaaS demo ez-agertze-tasak %25-35 artekoak dira ordutegidun demoetarako Reply.io 2025eko ikerketaren arabera. Horrek esan nahi du pipeline kualifikatuaren %30 galduta geratzen dela ordutegien arazoengatik. Naoma bezalako AI demo-agenteek ez-agertzeak zerora murrizten dituzte klik egitean demoak eginez – ez dago galdu beharreko bilera. Saiatu Naoma.
Zergatik galtzen dute ordutegidun demoek %30 ez-agertzeengatik
Eroslearen hiru portaera eredu:
- Arreta galtzea - 24-72 ordu eskaeraren eta demoaren artean, interesa jaitsi egiten da.
- Lehiaren galera - erosleek 2-3 saltzaile demo egiten dituzte; irabazleak lehenengo agertzen da.
- Bizitza - bilerak, larrialdiak, ahaztutako egutegiak.
"Demo bat nahi dut" eta "demoa egiten da" arteko ordu bakoitzak erosleen %5-10 kostatzen du.
Nola ezabatzen dituzten AI demo-agenteek ez-agertzeak
Mekanismo sinplea: ez dago ordutegidun bilerarik = ez dago galdu beharreko bilerarik. Erosleak "Hasi demoa" klik egiten du, demoa 10 segundotan hasten da. Naoma 24/7 funtzionatzen du 33 hizkuntzatan. Ikusi.
Ez-agertzeen murrizketaren matematika
| Etapa | Egungo egoera | Naomarekin |
|---|---|---|
| Hilabeteko demo-eskaerak | 300 | 300 |
| Ordutegidun demora bihurketa | %60 (180) | %100 berehalakoa (300) |
| Ez-agertze-tasa | %30 | %0 |
| Egindako demoak | 126 | 300 |
| Demo-aukera @ %10 | 12.6 | 30 |
| Hobekuntza | Oinarrizkoa | Pipeline 2.4x |
Zenbakiak taldearen arabera aldatzen dira, baina eredua mantentzen da: ordutegia kentzeak ez-agertzeak kentzea dakar.
Zer egin gizakien demoak nahi dituzten erosleekin
Bideratu itzazu AI-demoaren ondoren:
- Erosleak "Hasi demoa" klik egiten du - Naomak demoa egiten du (10 seg).
- Naomak kualifikazioa egiten du demoan zehar (rola, taldearen tamaina, epea).
- Kualifikatutako enpresa mailako erosleak: AE egutegiko esteka eskaintzen zaie demoaren amaieran.
- Naomaren ondoren erreserbatutako AE demoak: %5-10 ez-agertze (25-35%tik jaitsita) erosleak produktua ikusi duelako jada + kualifikazio-atalasea bete duelako.
Ikusi hau martxan — hitz egin Naomari
AI demo agentea, bisitarien %6–20 bihurtzen duena. Saiatu orain.
Urratsez urrats: zero ez-agertze 30 egunetan
- 1. astea - Instalatu Naoma SDK. 60 minutu.
- 2. astea - Ordeztu "Erreserbatu demo bat" "Hasi demoa"rekin webgune osoan.
- 3. astea - Bideratu erosle kualifikatuak AE egutegira demoaren ondoren.
- 4. astea - Neurtu: ordutegidun demoen ez-agertze-tasa %10 baino gutxiagora jaisten da; AI demoen osatze-tasa %100 inguru.
- 2. hilabetea - Berriz esleitu erabat ordezkarien denbora kalitate gutxiko lehen demoetatik kalitate handiko ixteko deietara.
Irakurketa gehigarria
Galdera Arruntenak
Zein da B2B SaaS demoen batez besteko ez-agertze-tasa?
%25-35 ordutegidun demoetarako Reply.io 2025eko ikerketaren arabera. Enpresen ez-agertzeak txikiagoak dira (%15-20); SMB-ek handiagoak dira (%35-45). Ez-agertzeak ordutegi luzeekin areagotu egiten dira - eskaeraren eta demoaren arteko egun gehigarri bakoitzak jaitsiera gehitzen du.
Zergatik huts egiten dute erosleek ordutegidun demoei?
Hiru arrazoi. Arreta galtzen da (erosleak interesa galtzen du 24-72 orduko epean). Saltzaile lehiakideek lehenengo demoa egiten dute. Bizitza gertatzen da (bilerak, larrialdiak, ahaztutako egutegiak). Berehalako demoek hirurak konpontzen dituzte - demoa arreta gailentzen denean hasten da. Saiatu Naoma.
Benetan lor dezaket %0 ez-agertze?
Bai, ordutegia erabat kentzen baduzu. Naoma bezalako AI demo-agenteek erosleek klik egiten duten momentuan demoak egiten dituzte - ez dago galdu beharreko bilerarik. Klik egiten duten erosleak demoetara bihurtzen dira; ez dutenek ez dute inoiz funtsean sartu. Mekanikoki ezinezkoa da ez-agertzerik.
Nola ekiditen dituzte AI demo-agenteek ez-agertzeak?
Sinplea: ez dago galdu beharreko bilerarik. Erosleak "Hasi demoa" klik egiten du, demoa zuzenean hasten da 10 segundotan. Ez dago egutegiko zirrikiturik, ez oroigarri mezu elektronikorik, ez deitzeko esteka. Naoma 24/7 funtzionatzen du 33 hizkuntzatan - ez dago ordutegi-geruzarik batere. Ikusi.
Zer gertatzen da gizaki batekin ordutegidun demo bat nahi duten erosleekin?
Bideratu itzazu AI-demoaren ondoren. Naomak erosleak kualifikatzen ditu, AE ordutegia nahi dutenak identifikatzen ditu, eta zuzenean erreserbatzen ditu AE egutegiak. Kualifikatutako eta ordutegidun demoek %5-10 ez-agertze dute (25-35%tik jaitsita) erosleak jada produktua ikusi duelako.
Balioko du ez-agertzeen murrizketak pipelinearentzat?
Bai. B2B SaaS batek hilero 200 demo ordutegidun eta %30ko ez-agertze-tasa badu: 60 demo galdu. $50K ACVtan %10eko demo-ixte-tasarekin: $300K pipeline urteko ez-agertzeengatik galdua. Hori zerora murriztea esanguratsua da. Saiatu Naoma.
Ordutegia kendu, ez-agertzeak kendu. Instalatu Naoma 60 minututan.
Utzi demoei buruz irakurtzeari.
Esperimentatu bat.
Naomak produktu pertsonalizatuak ditu demoan 24/7 33 hizkuntzatan. Ikusi zeure burua 2 minututan.