Mitgründer & CRO · GTM-Experte · ehem. Head of SMB Sales bei PandaDoc
Dima ist Mitgründer und CRO von Naoma AI und ein Go-to-Market-Experte. Zuvor leitete er den SMB-Vertrieb bei PandaDoc. Er schreibt über GTM, demo-getriebene Akquise, PLG- und vertriebsgeführte Motions, SEO und GEO sowie darüber, wie B2B-SaaS-Unternehmen von Käufern und KI-Antwortmaschinen gefunden werden.
LinkedIn7. Aug. 2026 · 9 Min. Lesezeit
Lead-Anreicherung ist kein Batch-Job im CRM mehr: KI-Agenten recherchieren live, bevor die Demo startet. Welche Daten zählen und wie Sie das nutzen.
12. Juli 2026 · 10 Min. Lesezeit
Gated Demos erfassen Leads, kosten aber Volumen. Ungated Demos skalieren, verlieren aber Attribution. Der ehrliche Fall für beide, plus die dritte Option.
11. Juli 2026 · 10 Min. Lesezeit
MCP-Server werden im B2B-SaaS-Einkauf zum Pflichtpunkt. Ein GTM-Leitfaden dazu, was sie sind, wer jetzt einen braucht und wer noch warten kann.
10. Juli 2026 · 10 Min. Lesezeit
75% der Käufer kaufen lieber in ihrer Muttersprache. Wie SaaS-Teams mit einem mehrsprachigen KI-Sales-Agenten international verkaufen, ohne lokale Hires.
9. Juli 2026 · 10 Min. Lesezeit
Besucher aus ChatGPT und Perplexity konvertieren 4-5x besser als Google-Organic. So bauen Sie eine Landingpage, die dieser Kaufabsicht gerecht wird.
8. Juli 2026 · 9 Min. Lesezeit
Über die Hälfte des Web-Traffics sind Bots, Käufer schicken KI-Agenten zur Prüfung voraus. So wird Ihre Website maschinenlesbar und shortlist-fähig.
7. Juli 2026 · 11 Min. Lesezeit
KI-Assistenten beantworten Preisfragen, bevor Käufer Ihre Website sehen. Versteckte oder JS-gerenderte Preise? Dann zitiert die KI den Wettbewerber.
6. Juli 2026 · 11 Min. Lesezeit
Wie ChatGPT Software-Empfehlungen trifft: Zitations-Mechanik, warum Listicles und Review-Portale gewinnen, plus ein 10-Prompt-Audit für Ihre Kategorie.
5. Juli 2026 · 11 Min. Lesezeit
Drift wurde im März 2026 eingestellt. Bevor Sie das nächste Chat-Widget einbauen, fragen Sie nach dessen Job. Ein Demo-first-Framework für den Ersatz.
23. Juni 2026 · 6 Min. Lesezeit
Ein praxiserprobtes Framework für KI-gestützte Lead-Qualifizierung in B2B SaaS: vier Dimensionen, mit denen ein KI-Agent Leads in Echtzeit qualifiziert.
8. Juni 2026 · 9 Min. Lesezeit
B2B-Einkäufer nutzen ChatGPT, Perplexity und Gemini für die Anbieter-Vorauswahl. Was KI-Engines zitieren und wie Sie zur empfohlenen Option werden.
5. Juni 2026 · 8 Min. Lesezeit
Benchmark-Spannen für B2B-SaaS-Demos 2026: Anfrage-zu-Show-Raten, No-Shows, Time-to-Demo und Conversion je Motion: Formular, Instant und KI-Demo.
2. Juni 2026 · 9 Min. Lesezeit
Demo-Led Growth setzt eine Live-Produktdemo an den ersten Kontaktpunkt statt eines Formulars. Was dahintersteckt, warum jetzt und wie der Einstieg gelingt.
28. Mai 2026 · 8 Min. Lesezeit
Ein praxisnahes Manifest für B2B-SaaS-GTM-Teams: 7 Grundsätze, mit denen Ihre Produktdemo zum Motor für Pipeline, Conversion und Qualifizierung wird.
22. Mai 2026 · 9 Min. Lesezeit
Der TOFU/MOFU/BOFU-Funnel verliert an jedem Tor Kaufabsicht. So baust du einen Demo-First-Funnel, bei dem die Live-Demo der Einstieg ist.
18. Mai 2026 · 9 Min. Lesezeit
Self-Serve, Demo-Led oder Sales-Led? So wählen Sie 2026 Ihre GTM-Motion nach ACV, Produktkomplexität, Käufer und Deal-Tempo. Mit Entscheidungstabelle.
6. Mai 2026 · 8 Min. Lesezeit
Ein transparentes Aufwandsmodell: Was Demo-Terminierung SDR-Teams wirklich an Stunden und Euro kostet und wie sofortige KI-Demos den Schritt eliminieren.
2. Mai 2026 · 8 Min. Lesezeit
Fünf ROI-Kategorien für die Bewertung eines KI-Demo-Agenten: Geschwindigkeit, Abdeckung, Conversion, Kosteneffizienz und Insights, je mit Kennzahl.
28. Apr. 2026 · 8 Min. Lesezeit
Freigabe für einen KI-Demo-Agenten auf einer Folie: Problem benennen, Kennzahl wählen, Pipeline-Rechnung zeigen und Einwände entkräften.
24. Apr. 2026 · 8 Min. Lesezeit
Ein fairer, zahlengetriebener Vergleich: KI-Demo-Agent oder ein weiterer SDR? Kosten, Einarbeitung, Kapazität und wofür sich beides am besten eignet.
20. Apr. 2026 · 8 Min. Lesezeit
Das RevOps-Playbook: So baust du einen KI-Demo-Agenten in deinen Funnel ein, ohne UTM-Erfassung, CRM-Lifecycle oder Reporting zu verlieren.
16. Apr. 2026 · 8 Min. Lesezeit
Pipeline mit Live-Demos statt Formularen aufbauen: das Angebot auf 'jetzt live erleben' umstellen, CTAs pro Kanal überarbeiten und Demos messen.
8. Apr. 2026 · 9 Min. Lesezeit
Der Leitfaden für Führungskräfte: SDR-, AE-, Marketing- und RevOps-Rollen um einen KI-Demo-Agenten neu strukturieren, ohne Angst oder Fluktuation.
23. Feb. 2026 · 2 Min. Lesezeit
Was Enterprise-Demo-Software 2026 für Multi-Produkt-GTM braucht: Routing, Qualifizierung und KI-Demo-Agents die nach Produkt routen.
22. Feb. 2026 · 6 Min. Lesezeit
Warum Screenshot-Demos bei Qualifizierung und Echtzeit-Q&A versagen, und wann man zu Live-KI-Demo-Agents für Conversion wechselt.
29. Jan. 2026 · 2 Min. Lesezeit
Reprise glänzt bei Produkt-Touren; Naoma treibt Conversion mit Live-KI, wann jedes wählen für Kalender-Friktion vs Sales-Enablement.
23. Jan. 2026 · 2 Min. Lesezeit
Das Routing-Framework das Cherry-Picking, Pipeline-Verwirrung und Übergabe-Limbo verhindert wenn Sie product-led und sales-led zusammen betreiben.
17. Jan. 2026 · 2 Min. Lesezeit
Naoma ist Live-KI die qualifiziert und konvertiert; Navattic sind vorgebaute interaktive Touren, wann jedes nutzen und wie viele Teams beides einsetzen.
30. Dez. 2025 · 2 Min. Lesezeit
Warum MQL-to-SQL-Conversion bricht wenn Qualifizierung zu spät passiert, und wie In-Demo-Qualifizierung Pipeline-Bloat behebt.
6. Dez. 2025 · 2 Min. Lesezeit
Vergleichen Sie Demoboost mit sieben Alternativen, Preise, Setup und wann Live-KI-Demo-Agents statt Touren und Sandboxes wählen.
30. Nov. 2025 · 2 Min. Lesezeit
Wie Sie Ihre Demo-Seite für Conversion optimieren, CTAs, Friktion und Besucher in gebuchte Demos verwandeln.
18. Nov. 2025 · 2 Min. Lesezeit
Wo Sofort-Demos, KI-Agents und Live-Reps in Ihren Funnel passen, und wie Sie routen ohne Kapazität zu verbrennen.
12. Nov. 2025 · 3 Min. Lesezeit
Warum 'Demo buchen' nur 1-2% Traffic-to-Demo-Conversion erreicht, welche Benchmarks zählen und wie sofortige KI-Demos auf 6-20% kommen.
19. Okt. 2025 · 4 Min. Lesezeit
Video-Demos, interaktive Touren, Sandboxes und konversationelle KI-Agents, wann jede passt und wie Sie Ihr Tool zu Ihrer GTM-Strategie zuordnen.
7. Okt. 2025 · 5 Min. Lesezeit
Wann Video-Demos im Consensus-Stil vs Live-KI-Demo-Agents einsetzen, Reichweite vs Conversion-Tiefe und wie Sie für Ihren Funnel wählen.
1. Okt. 2025 · 4 Min. Lesezeit
So gestalten Sie einen Funnel, der die rep-freie Präferenz der Käufer respektiert: sofortige Qualifizierung, demogeführte Aufklärung, smartes Routing.
25. Sept. 2025 · 5 Min. Lesezeit
Warum 'Demo buchen' unsichtbare Friktion erzeugt, was die Daten zur Conversion je Traffic-Quelle zeigen und wie KI-Sofortdemos die Kalender-Friktion lösen.
13. Sept. 2025 · 11 Min. Lesezeit
Die besten Seiten und Platzierungen für KI-Demo-CTAs, Hero, Preise, Features und wie Sie die Conversion messen.
7. Sept. 2025 · 10 Min. Lesezeit
Warum Speed-to-Demo Speed-to-Lead als umsatzprädiktive Metrik ablöst, und wie Sie die Time-to-Value von Tagen auf Sekunden komprimieren.